股票啦 www.gupiaola.com 2023年05月02日报道：同比增长84.6%

盈利之后，投资美股第一本书瑞幸的下一个目的是“万店”。

5月1日晚间，瑞幸咖啡公布了2023年第一季度财报。在第一季度，瑞幸的总净收入为人民币44.367亿元，同比增长84.5%。

盈利也已非困扰。在美国会计准则下，瑞幸2023年Q1的营业利润为人民币6.784亿元，投资美股第一本书营业利润率为15.3%。月均交易客户数约为2949万，同比增长84.6%。

第一季度净新增门店1137家，总门店数量达9351家，其中自营门店6310家，联营门店3041家。

这次公布财报之后，瑞幸咖啡董事长兼CEO郭谨一再次强调“万店目的”。他表达，瑞幸将再次提升产品研发、高质量的产品和服务水平，投资美股第一本书稳健推进全球化布局，加快实现万店目的。

瑞幸的万店目的第一次提出，是在今年上一次财报会后。郭瑾一透露，瑞幸在2022年底重新启动了合作门店的招聘，覆盖9个省份41个城市。2023年1月底，瑞幸的招募范围扩大到15个省份的80个城市，“有信念在2023年实现第一个万家门店目的。”

月均交易客户2949万 门店数超9300家

瑞幸咖啡月均交易客户数第一季度约为2949万，投资美股第一本书同比增长84.6%。

瑞幸咖啡第一季度净新增门店1137家，其中包含两家新加坡门店。一季度末门店总数达到9351家，较上一季度末增长13.8%。

在9351家门店中，自营门店6310家，加盟门店3041家。而在一季度新开的1137家门店中，投资美股第一本书净新开联营门店479家，净新开自营门店658家。

在门店收入中，联营门店同比增长更多。2023年第一季度，自营门店的收入达到了31.4亿元，同比2022年Q1的17.95亿增长了74.9%。联营门店的收入达到了11.35亿元，同比2022年同期的5.49亿元增长了106.7%。

利用产品开发能力打造“爆品”，仍是瑞幸拉动销量的王牌。财报显示，在一季度，投资美股第一本书瑞幸月均交易客户数为2950万，同比增长84.6%。瑞幸推出的“碧螺知春拿铁”首周销量达到447万杯；4月推出的“冰吸生椰拿铁”首周销售额突破2.4亿元。

瑞幸在供应链上游的投入在延续。继江苏烘焙基地于去年12月破土动工之后，云南保山生豆处理厂也将在今年年底动工。在原材料上的预备，是在为优化成本，包含为后续联营门店的开疆拓土做铺垫。

从财报看来，投资美股第一本书瑞幸的成本也在增高。

图片来源：瑞幸财报

一季度，瑞幸材料成本为17.55亿元，较上年同期的9.83亿元增长78.5%。门店租赁及其他运营成本为8.92亿元，较上年同期的5.86亿元增长52.2%。增长的原因是，投资美股第一本书2023年第一季度出售的商店和商品数量增加，导致商店租金、水电费和其他商店运营成本增加。

折旧成本与摊销花费1.085亿元，同比增长13.3%，关键是由于2023年第一季度商店租赁改良的摊销增加，以及新店投入使用的额外设备的折旧花费增加；配送花费为4.217亿元，同比增长70.9%，关键是由于交付订单数量的增加。

销售及营销花费为1.99亿元，同比增长84.0%。门店预营业预备及其他支出达到了1568万元，投资美股第一本书较去年同期的825万增长90%，关键是因为广告花费、第三方配送平台支付佣金以及分包服务费的增长。

2023年第一季度，销售和营销花费占总净收入的4.5%，与2022年同一季度的4.5%相比，总体稳定。

瑞幸在财报中表达，公司已于2022年3月成功完成临时清算，并基础解决了全部未决诉讼，与虚构交易和重组相关的损失和花费为590万元人民币（90万美元），投资美股第一本书比2022年同一季度的1730万元人民币减少了84.1%。2023年第一季度，与捏造交易和重组相关的损失和花费占总净收入的0.1%，而2022年同一季度占总净营收的1.6%。

在整理完旧账、业务走向正规的延续拉动下，财报显示，瑞幸咖啡Q1净营收为44.37亿元（人民币，下同），同比增长84.5%。净利润为5.65亿元，上年同期为1983.5万元；摊薄后每股ADS收益为1.76元，去年同期该数据为0.08元。公认会计准则下，瑞幸本季度经营利润为6.78亿元，经营利润率为15.3%，上年同期这两项数字分别为1610万元、0.7%。2023年Q1，瑞幸的净利润为6.17亿元，上年同期为9210万元。

开店竞速：下降海外两手抓

瑞幸的万店目的非第一次提起。在上次财报说明会上，郭谨一强调了2022年底重启联营门店的计划，投资美股第一本书并表达有信念在2023年实现第一个万店目的。目前看来，瑞幸的万店目的关键依靠三点：重启联营、下降销售市场、海外销售市场。

在下降销售市场，瑞幸要打价格战。4月21日，瑞幸咖啡内部人士向《每日经济发展新闻》记者透露，其4月1日开启的“9.9店庆活动”至少会延续到2024年底。值得一提的是，今年2月库迪咖啡也推出了“9.9元”营销战，旨在开城拓土，争夺下降销售市场头部品牌入场券。

瑞幸对下降销售市场还是势在必得。内部人士告知每经记者，投资美股第一本书瑞幸内部已将价格战时间定为2-3年，底气在于“每杯都赚钱。”

除了下降销售市场，瑞幸也在试水海外。其实瑞幸对海外销售市场的觊觎从2019年就有。早在2019年7月，瑞幸与中东地区最大的食品制造及销售公司Americana集团签署战略合作框架协议，双方计划共同设立合资公司，在大中东和印度地区开展咖啡新零售业务。

但随后的财务爆雷让出海事宜没了后续。时间来到2022年4月，投资美股第一本书瑞幸公布的经审计的2021年财务公告上再次提到了出海，用词是：将“审慎开拓海外销售市场”。

或许出海业务在2022年初已在瑞幸的日程上。

今年，瑞幸的海外开店在加快，第一站是新加坡。3月底，瑞幸位于新加坡时尚潮流聚拢地，投资美股第一本书乌节路义安城和临海购物中心滨海广场的两家门店同时开启试营业；4月26日，瑞幸咖啡新加坡的第三家门店试营业。

与此同时，瑞幸咖啡新加坡版APP首杯饮品优待价是0.99新元（人民币5元左右），并也上线了“每日领取65折优待券”，低价策略也成为瑞幸开拓海外销售市场的方式之一。

瑞幸方面透露，投资美股第一本书新加坡门店的落地是瑞幸咖啡布局海外销售市场的重大第一步，通过新加坡销售市场跑通瑞幸在海外销售市场的商业模式。

海外销售市场，已经成为新茶饮与咖啡的下一站，但出海并不容易。中国食品(00506)产业预测师朱丹蓬对此告知《每日经济发展新闻》，品牌出海，背后需要品牌化与供应链支撑。如何在国内跑通的模式复制到海外，需要出海咖啡品牌延续寻求。