股票啦网 www.gupiaola.com 2022年08月05日报道：阿里巴巴01688集团董事局主席

北京时间8月4日下午，阿里巴巴(01688)公布超预测的2023财年Q1财报。美股投资移民

财报显示，阿里巴巴(01688)第一季度营收2055.6亿元，同比基础持平，预估2039.7亿元。调整后净利润302.5亿元，同比下降30%；调整后每ADS收益11.73元。

公司治理层对上季度财务总结及将来展望如下：

上个季度人们与大家分享了集团的一些关键经营原则和财务目的，具体包含聚焦高质量增长，提升经营效率，优化成本结构，维持强劲的现金流和净现金水平。美股投资移民本季度人们在实现上述目的方面取得了积极进展，多项业务均实现同比亏损收窄。

本季度人们产生了33亿美元的自由现金流，集团目前拥有508亿美元的净现金头寸，这使得人们拥有良好的财务灵敏性，进一步促进业务增长，并为股东带来更好的回报。

虽然人们看到集团的中国消费业务在7月份展现出需求的逐步复苏，可是人们认为依然存有诸多风险和不确定性，原因是中国宏观经济发展活动放缓。美股投资移民面对这些挑战，在高度不确定的环境中，人们将再次促进三大核心战略聚焦高质量增长，这一点之前也有所阐述。同时人们将紧紧围绕集团的关键业务版块，延续提升经营效率，优化成本结构，打造长期能力。

财报公布后，阿里巴巴(01688)集团董事局主席、CEO张勇，履行副董事长蔡崇信及CFO徐宏出席了随后召开的电话会议，对财报进行熟悉读，并回答了预测师提问。

以下为此次电话会问答速记：

消费意愿还在复原中，看到商家经营意愿更强，7月再次复原

Q1:6月复原的迹象，GMV和CMR的最近情况和下半年展望？治理层如何看待消费销售市场中长期增长和(00001)电商布局？(高盛)

张勇：最近消费行情趋势，从平台看到，6月开端复原。美股投资移民随着供应链复原，特殊是物流网络正常化，基础设施能力已经复原。从消费来讲人们在618这个季节(6月)取得了正增长，7月这个行情趋势再次，表现上7月比6月还会改善一些。

从消费心理和预测看来行情，除了看整个GDP和社零增长以外，人们也比较关心消费支出占可支配收入的占比。2022年上半年这个数字是64%，2021年是69%，有突出下降，城镇收支比下降比农村更大。这是消费者预测下正常的反应，消费总体在复原过程中，可是消费意愿复原还有一个过程。

针对人们的这个中国零售平台来讲，消费变化行情趋势和商家投入的意愿度历来是比较正向的，特殊在这个经济发展困难的时候，商家经营意愿更强，期望做更多的销售受到更多消费者青睐，越是这样越期望能通过数字化平台获得更好的结局。美股投资移民

延续优化成本操纵，工作重点从拉新转向运营

Q2:第一个问题关于公司的成本操纵，公司EBITA有不错的改善，怎么看待中国商业EBITA和总体EBITA？将来几个季度的行情趋势如何，是非在将来1-2个季度正增长？1P(自营业务)收入做的比较好，可否分享一下自营业务将来的进展，以及利润率？(杰弗瑞)

徐宏：关于成本操纵，人们在上个季度的财报会上也讲过，人们非常关心成本优化和操纵，在这个过程当中，人们制定了很多的策略来做成本优化操纵，针对不同的业务也都有不同的策略来履行，这个季度里，整个的成本优化人们還是得到了较为好的一个结局。美股投资移民

在接下来的季度，成本优化操纵方案会再次履行，聚焦成本优化和提高效率等各方面，在接下来的几个季度人们会坚定落实成本的履行。人们在财务上有很大的灵敏性，在成本优化和投入平稳，人们在技术领域会坚定投入，基础能力建设還是会投入，以实现更长期的，可持久的进展。

EBITA及摊销前利润率的问题，人们做效率提升和成本优化的过程当中，很自然的最终会会反映在税息及摊销前利润率上。美股投资移民人们也信任，针对高质量和高效率增长的坚持，最终還是会促进税息及摊销前利润率的提升。

张勇：我补充一下关于成本优化和利润率的问题。我想强调的是，对阿里来讲， 成本优化非财务视角的工作，是跟人们对环境的推断和战略取舍有关系的。上个季度和这个季度都有讲到，追求高质量进展是人们一贯的经营方针，人们追求服务好高质量用户，建设基础设施进行高质量创新，这是人们业务增长而且获得可延续更好财务成果的基础，所以人们一直坚持这样做。

新的财年以来，消费侧根据宏观环境，特别是在人们去年完成10亿活泼消费者里程碑下。美股投资移民人们今后工作重点从绝对的用户数规模增加，转移到能够服务好现有用户——其实人们10亿消费者覆盖了中国几乎全部的活泼消费者——能够服务好这些消费者，做好他们分层分类的运营，提升每一层用户的钱包份额。工作重点的变化针对总体的效率优化，针对利润率提升都有很大的帮忙。

人们今天已经建立了服务不同用户的消费矩阵，在这个消费矩阵上提供不同的价值点，能很好分类满足用户需求。可以说前两年投入有阶段性成果，让人们有空间服务好不同用户层次钱包份额，同时展示更好的财务效率。

回答第二个问题，对阿里来讲，1P和3P消费者哪个更满足就挑选哪个模式，这是人们的经营思想。虽然人们做一部分1P业务，但人们重新定义了1P业务。美股投资移民人们不期望成为供应商，成为品牌和消费的一堵墙，人们期望虽然人们在品牌商采购，通过1P模式销售给消费者。最终品牌商运营效果跟3P是一样的，同样有数据分享，消费者洞悉，也因为1P能提高运营效率，提升供应链效率和物流体验。当然，人们更不会用1P打着消费者零售的旗号做批发业务。

消费者心智是阿里最宝贵的财富，差异化的app矩阵服务不同用户

Q3:关于降本增效，背后的底层商业逻辑，从变现的角度是否有其它看法？是非某些行业数字化慢于预测？战略目的有调整？第二个问题：这个季度核心降本增效落地的措施？将来接下来几个季度怎么做？针对集团还处在亏损项目，治理层是怎么思考短期财务和长期增长的平稳点？(JP摩根)

张勇：从战略上来考虑，人们已经初步形成了消费矩阵，有丰富完整的旗舰淘宝、服务性价比的淘特、社区团购的淘菜菜还有盒马、闲鱼，都有比较清楚的用户定位。美股投资移民

底层逻辑是，消费者心智是阿里最宝贵的财富，意味着不需要花钱用户就会回来。特别在总体消费意愿弱的时候，消费者会不会自己回来，是非“自来水”，是非带着消费意愿的访问和扫瞄。即便在这个季度较为困难的时间，人们网上用户的DAU(日活)和page view(访问量)還是相对稳定的，说明用户在回来就是找消费相关信息，这是人们最宝贵的东西。人们在策略上，有10亿用户基础后，又有差异化的app矩阵，可以服务不同价值用户以后，这是人们做调整在中国零售商业能取得效果的基础。

刚才说的较为适用于广域网，就是全国范围的平台。这个季度在几个局域网内，就是跟location-place(本地化)相关的销售市场或服务平台，因为有了更聚焦的城市策略、地区策略，包含像淘菜菜、盒马、饿了么，局域网核心是获得局域网内的规模经济发展效益，通过规模经济发展降成本。美股投资移民看全体销售市场的总量没有意义，看特定城市有没有达成规模经济发展，这样才能形成立体的视角。在这个战略指导下，进行城市挑选，资源配置，这个季度看到好的结局。在这样的宏观环境下，降本增效非孤立的财务措施，人们在该投入的地方還是会坚定投入，需要加强的部分還是会再次加强，包含在基础能力的建设上，服务客户能力的建设上，物流体验上人们还会再次加强，这样对人们长期的价值有更好的作用。

云业务有结构性机会，产业数字化是下一增长点

Q4:本季度云业务增速疲软，想熟悉下半年云收入增长如何，下半年怎么看？(大和证券)

张勇：要看宏观大局加以明白，IT支出占GDP百分比，中国远低于美国，产业数字化是大行情趋势，各行各业都需要转型升级，云的机会非周期性的机会而是结构性的机会，人们把云定做核心的战略。美股投资移民

回首前几年云业务快速增长的背景，互联网本身是数字化公司需要大数据预测，需要很多算力，这个给了人们机会把技术变成业务，让阿里变成领先的公司。下一个增长点是产业数字化，每个公司都会变成数字化公司，云业务中非互联网公司占比不断提升，这个季度同比增加5%，将来还将针对不同垂直行业，推出不同应用，捕捉机会。

当然，有一点一定要说的，云的增长离不开经济发展的增长，企业是经济发展的微观细胞，经济发展增长企业才会情愿投入，这个跟大环境的前景有关系，所以人们要抓住朝阳行业有将来的行业，抓住跑赢大盘产业的机会。美股投资移民

阿里适应短视频时代，延续使用新技术满足消费者需求

Q5:在过去几年，用户习性隐藏变化，愈来愈多的用户将时间沉淀在短视频上。美股投资移民请治理层推断，外部变化对电商的影响，人们推断现在是快速上升时期還是成熟阶段，站在公司角度乃至跳出公司视角，应对用户和商户习性变化，会做哪些战略调整？哪些是人们不会做的。(中金)

张勇：短视频是一种产品表现方式，电商是一个产业，电商用短视频是现实，短视频也非什么新的技术。我补充一个信息，今天在阿里手机淘宝平台上，超过一半商品是用短视频来表达的，5年前关键是图片和文字。

人们商量的非短视频和电商之间的问题而是娱乐和电商问题，阿里巴巴(01688)最宝贵的财富是用户的mind share，用户消费得来人们这里。美股投资移民很多时候消费就是娱乐的一部分，阿里专心于做好娱乐中消费这个子品类，人们认为这个品类足够大，所以人们专心于这个品类。

人们由最早的无线化、个性化、直播到短视频，我信任短视频非最终一个技术。新技术会改变消费者体验，也会改变消费以外的别的娱乐体验，平台要有一个清楚的定位，它要服务于用户的什么需求，什么是主食什么是甜点，这是最核心的定位问题。

今年招聘近6000名应届生，在消费、云计算与海外销售市场捕捉新机会

Q6:阿里巴巴(01688)现在面临最大的挑战和障碍是什么？关于人才保留的策略？还有哪些领域是还没有投资可是有兴趣的？(花旗)

A:阿里现在的挑战，作为社会微观细胞，阿里走到今天是因为中国高速进展成绩的，人们期望在将来阶段中国愈来愈好，进展愈来愈好，对美好生活心愿才会变强，大环境是生活基础。美股投资移民作为微观一份子，能为服务中小企业把技术和商业和社会进展更好的结合起来，做人们的贡献，人们会一直这样做。

其中关于人才，阿里全部为客户服务的基础都来源于人，人们对人才的渴望和投入是自始至终的坚持。现在恰好是8月，新一年大学生走向社会，人们看到宏观情况不确定性，人们今年有贴近6000名应届生在阿里，绝大多数上岗了，既为社会做出贡献，还是阿里的需要。作为一家年轻又有肯定历史的公司的新陈代谢，用不断的人才促进事业，才能有不断的创新。

新的技术新的产业层出不穷，人们還是要站在阿里核心战略视角看待新的技术新的产业的隐藏。美股投资移民新能源是庞大的产业机会，人们首先从云计算角度考虑机会，这样的朝阳行业进展站在更高起点之上，行业第一套就是全要素数字化产业，云计算将会发挥庞大作用。包含像自动驾驶，元宇宙这些都是紧紧围绕物流和消费体验，新能源紧紧围绕云计算去寻觅和产业共成长的机会，因为这个拓宽人们自己的赛道。

同时这个过程当中很重大一点是走向全球，两纵一横，两纵是消费和云，水平看能否走向海外销售市场，有些是可以通过中国经验的积存和输出，有些是基于海外隐藏的新的机会，站在消费和云的角度捕捉这个机会，这是人们努力的方向。