股票啦网 www.gupiaola.com 2022年02月20日报道：自开播以来

自去年“双减”现行政策实施，新东方转型之路一直备受关心。老虎证券 家美股投资

2021年12月28日，新东方宣布成立“东方甄选”，进军直播带货。日前，有数据显示，在近两个月26场直播中，东方甄选累计销售额454.76万元，不少网友评论“虽然不算太多，但总得有一些时间转型。”

26场直播销售额454万元

据新抖数据平台数据显示，自12月28日开播以来，东方甄选累计带货商品数335件，累计销售额454.76万元，累计销量8.14万件。老虎证券 家美股投资其中，单日销量最好的一天，东方甄选售出了1.1万件商品。

直播货品方面，截至2月17日，东方甄选共计售出1.5万件单价小于50元的商品；3200余件单价50至100元区间的商品；1500余件单价100至300元区间的商品；而价格超过300元的商品销量几乎可以忽略不计。此外，大部分商品均为水果、牛羊肉等农产品(000061)。

总体看来，东方甄选销售数据中规中矩，虽然开播后相关数据呈渐渐递增行情趋势，也迎来几次较高的销售量；但开播一个多月，总体销售数据并不稳定，时高时低，而且直播场次26场，并不算高。老虎证券 家美股投资直播累计观看人次331.6万，单场人气峰值1.59万，场均销售额17.37万元。

粉丝数量上，自开播以来，东方甄选粉丝总量为21.17万，粉丝增量15.43万，粉丝上涨幅度0.73%。总体呈稳定增长行情趋势，而且过去一周以来，东方甄选突出增加了视频内容量，目前粉丝仍处于上涨期，有待延续运营维护。

俞敏洪在直播间里表现如何？有网友形容“直播像上课”。老虎证券 家美股投资

不同于一些带货主播直播间嘈杂丑陋的氛围，俞敏洪的直播间称得上是一个“文化人的直播间”。

在开播后，俞敏洪就引用了艾青的诗《我爱这土地》中的金句“为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉”，表达自己对农业的喜爱之情。老虎证券 家美股投资

而每到一个农产品(000061)的销售环节，俞敏洪总会拿出一张产品原产地的地图，结合自己的经历，为粉丝一一介绍当地的历史文化和地理环境等情况。

此外，俞敏洪直播间的产品单价普遍不低。老虎证券 家美股投资

1盒15颗装的平石头苹果，原价168元，俞敏洪直播间的售价为128元；甘肃肃南的藜麦，原价299元一盒，俞敏洪在直播间卖199元一盒；8斤装的高钙稻花香大米，俞敏洪直播间的售价为268元；2斤1盒的丹东99草莓，也卖到了168元……

“为什么叫人们的农产品(000061)带货平台叫‘东方臻品’，不叫‘东方廉价货’？因为人们都会选取健康、无农药、无公害的产品，消费者购买后既可以自己吃，还可以作为礼品放心送给别人。老虎证券 家美股投资”俞敏洪说，自己销售的农产品(000061)价格并非全网最低，但在同类品牌当中，肯定是最廉价的，他期望用同等价格给消费者选出最好的农产品(000061)。

虽然俞敏洪此次直播带货的农产品(000061)被不少消费者“嫌贵”，但总体销售额并不算高。在首场直播中，俞敏洪感慨：“别人一次直播的销售额动不动就破亿，人们才卖500万，看来還是农产品(000061)的单价太低了。”

对此，有微博网友评论“转型不如老罗”、“计算时间人员成本，良好没意义的尝试”，也有网友鼓舞“虽然不算太多，总要给人家转型的时间”。老虎证券 家美股投资

新东方老师转型主播

自“双减”现行政策公布以来，新东方，更是加紧了在教育领域之外的转型布局。老虎证券 家美股投资

11月7日，俞敏洪在抖音开启了首次直播，他表达：“新东方计划成立大型农业平台，将和新东方的老师们一起进行助农直播。”一时间，新东方转型直播带货的声音铺天盖地传播开来，挑选全新赛道的新东方成为了舆论的焦点。

俞敏洪在首次直播中说，他将率领百名新东方老师入驻抖音平台，这百名老师均通过内部招募、制定选拔标准、挑选、五场线上培训、最终达成主播签约。老虎证券 家美股投资12月7日，新东方投资成立一家名为“东方甄选(北京)科技有限公司”的公司，该公司法定代表人为新东方在线CEO孙东旭。12月28日，新东方也通过公众号宣布“东方甄选”为新东方直播带货的新平台。

俞敏洪曾在个人社交平台上发文透露自己挑选农产品(000061)直播带货的原因是因为喜欢农业，“农业本是民生之本”，做这件事也能够助力乡村振兴。

确实，根据艾媒咨询数据显示，2021年中国38.4%的网民通过直播带货熟悉农货消费；76.5%的消费者称情愿在线上消费平台购买农货。老虎证券 家美股投资

俞敏洪此前在新东方年中总结中坦言，2021年，新东方遭到太多变故，受现行政策、疫情等影响，公司很多业务处于不确定性中。

俞敏洪称，新东方市值已跌去90%，营收减少80%，辞退员工6万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿元。老虎证券 家美股投资

而且新东方全方位停止K9培训，属实为壮士断臂；同时还要加大在大学生销售市场和海外中文销售市场的投入。

在这样的压迫下，明显东方甄选背负着重担，俞敏洪自然也对其抱以厚望。老虎证券 家美股投资在年终总结中，俞敏洪依然卖力宣传东方甄选。事实上，自从直播间建立，俞敏洪一直都努力借自己的影响力帮忙公司推广卖货。

在今年春节后的2月16日，俞敏洪通过个人公众号老俞闲话发表了一篇随笔，其中谈到新东方当前处境以及新直播业务面临的现状。

俞敏洪称，今年的寒假，K9业务响应國家现行政策全体停止，新东方过了自成立以来最宁静的一个寒假。老虎证券 家美股投资春节期间，由于农产品(000061)的供应链和物流跟不上，东方甄选也停止了直播。现在开工了，直播这周会渐渐复原起来。

除了跨界涉足直播带货行业外，企查查信息显示，最近3个月时间里，新东方还继续投资成立了多家新公司，涉猎多个领域。

从经营范围看来，投资的公司涉及到软件开发、职业中介、食品经营、互联网信息服务、销售化肥、智能机器人(300024)研发、教学用模型及教具制造等多领域。老虎证券 家美股投资

不过，虽然跨界众多，但以教育起家的新东方，仍然没有良好跳出教育行业。记者注意到，“新东方”官方微信公众号曾公布文章表达，目前助农直播是俞敏洪和“东方甄选”努力的方向，但新东方也会再次在教育领域努力，文章称，新东方正在学生通识教育、素养素养教育上发力。