股票啦 www.gupiaola.com 2021年11月29日报道：短视频平台抖音

六个亿收购获得支付牌照，美股暴跌时投资什么B站完善支付链路。

11月20日，哔哩哔哩实控人陈睿100%控股公司，上海宽娱数码科技(300079)有限公司以11796.55万元收购持牌支付机构浙江甬易电子支付有限公司65.5%的股权，成为控股方。此举标志着B站将间接获得支付牌照。

针对这张支付牌照，美股暴跌时投资什么B站可谓是做了十足的功夫，今年B站官网公布了一则关于支付业务相关的岗位招聘信息，要求中表达需要设计支付相关产品、B站支付平台核心技术研发等。几乎同时，B站关联公司上海幻电信息科技有限公司完成了对“bilibilipay.com”“bilibilipay.cn”等域名的备案。

B站为什么对支付有这么深的执念？

首先，美股暴跌时投资什么支付牌照是实现平台内资金链路闭环的重大支柱。目前B站的支付由B币、贝壳两种方式构成。B币关键用于会员充值、购买虚拟商品，贝壳关键是平台给up主的收益。这两者的提现操作都需要通过第三方支付渠道，例如支付宝、微信、QQ支付等。随着B站的不断扩大，过去三年B站向第三方支付机构支付的服务花费呈逐年攀升行情趋势，分别为1080万元、2680万元、4200万元。

事实上，支付牌照的想象空间远不止这些，延续向支付进攻的背后，是B站关于电商的故事。

眼下主流的内容平台均走向“内容+电商”的商业闭环，美股暴跌时投资什么短视频平台抖音、快手，通过直播带货切入电商；小红书通过自营电商的方式布局；知乎通过问答社区加入商品链接以及自营商城的模式加码电商业务。在内容平台高举旗帜拥抱电商，进行商业化尝试的浪潮下，B站的电商尝试好像略显低调。

2017年，B站通过会员购的形式开展电商，目前B站电商业务关键聚合在会员购、花火平台、直播短视频。四年的尝试，B站始终没有完善电商链路最终的支付环节，一直没有建成平台内的支付生态闭环。

如今拿下支付牌照，美股暴跌时投资什么着手建立站内生态闭环的B站，真的能讲好电商的故事吗？

始于会员购，进展于花火

2017年，美股暴跌时投资什么抖音和快手还未开展电商业务，B站就已经悄悄开端尝试会员购了。

会员购诞生的底层逻辑源于B站的用户生态，用户方面服务于B站的大会员；产品方面紧紧围绕IP售卖衍生品。此时B站走的是一个面向平台内公域流量的自营电商模式。

一年后，美股暴跌时投资什么B站又迈开步子尝试电商新业务，支持UP主开店。开店的UP主视频下方，加入UP主推选的商品广告。除了视频链接带货的模式外，UP主的主页也增加了店铺、商品两个入口，这个模式和如今抖音的橱窗带货、小黄车链接的模式非常相似。

B站首批挑选的11名UP主分为两大阵营，一部分是已经在淘宝拥有店铺的UP主，例如野食小哥等四位；另一部分是没有开店经验的七位UP主。挑选这两种不同的UP主尝试在B站开店，也侧面显示出此时B站还在思考，平台内更适合成熟的电商入驻還是适合自身孵化新店铺。

小心尝试后，美股暴跌时投资什么2020年B站升级了悬赏计划，再次加码电商业务。

悬赏计划即从容易的UP主推选广告进展出了更直接的带货模式，视频和直播间可挂淘宝链接，满足条件的UP主可在线挑选商品带货赚取佣金。此举，为平台引入了海量淘宝商品库。

几乎同时，美股暴跌时投资什么B站再落一棋。

2020年B站开放了花火平台，关键链接UP主与品牌主的官方合作。花火平台过去一年举办了大量运营活动，今年Q2财报中，B站公布了花火的数据，数据显示，截至今年6月，入驻品牌同比增长2050%。位列前五的行业分别是美妆、食品饮料、数码3C、电商、手机嬉戏，品牌在B站上复投率为75%。

一面是促进品牌方和UP主的紧密合作，美股暴跌时投资什么另一面B站会员购也在做会员电商生意。

基于平台用户的喜好，今年B站会员购版块主做众筹业务。例如，2月潮玩“菜狗”；4月国创动画《灵笼》众筹；7月国创动画《时光代理人》众筹。

众筹业务的本质是B站在做IP衍生品前置化的生意，美股暴跌时投资什么历来衍生品都是IP的后势场，但B站开端将销售市场前置。以《时光代理人》为例，其衍生品的宣发挑选了动画上线期、完结爆发期等节点开启预售和阶段性上新。会员购配合时间节点，与动画官方联动。如此一来，放大了IP衍生品的价值效应，也增强了用户心智。

至此，B站电商形成了以扶持UP主开店，和紧紧围绕用户做会员购生意的两条路。寻求了四年，B站电商业务营收也在不断增加。2020年全年营收15亿，2021年Q1-Q3营收超13亿。营收增长的背后，B站电商业务仍存有利和弊。

B站做电商的AB面

B站进攻电商则和营收结构有关。

截至今年三季度，美股暴跌时投资什么从B站的营收结构看来，增值服务(高级会员计划、直播服务和其他增值服务)是营收贡献最多的业务，收入19.1亿元；广告收入同比增长110%至11.7亿元，移动嬉戏收入增速放缓占总营收26.7%，收入仅同比增长了9%。；电商业务贡献了13%的收入。

事实上，嬉戏业务曾一直都是B站营收的关键来源，位列营收贡献第一。去年Q4季度，嬉戏收入占比下降，增值服务营收占比第一。Q3季度嬉戏收入的增速仅为个位数，嬉戏业务渐渐放缓。与之对应的是电商业务的崛起，随着电商平台销售额的提升，B站2020年Q4季度电商及其他业务收入达7.4亿元，同比增长168%。

从营收结构看来，美股暴跌时投资什么B站的电商正在渐渐成长。B站的定位也不再是专心二次元的ACG平台，但内容平台搭建电商，成功的关键点在于平台内的用户。

B站平台的用户画像标签突出且粘性极高，它既不像短视频平台拥有极大的用户群体，画像分类繁多，也不像小红书用户标签多元化，在内容平台的用户层面，好像很难找到B站真正的同类可比。

也正是这样的用户群体，美股暴跌时投资什么给B站做电商带来了AB面。

无论是会员购還是花火平台，B站的电商模式可以归类为“自营+带货”模式，但由于平台用户画像指向二次元、电竞、动漫等标签，B站的自营品类也相对较窄、B站电商SKU较少，无法覆盖大而全的品类，针对日后的增速而言非一件好事。而且平台内的购买链路需要跳转到外部平台，本质上其实是一门为其他平台导流的生意。

B站平台内ACG的属性，使得其电商进展离不开平台内的UP主，美股暴跌时投资什么B站也深知up主才能带动总体业务进展，进而吸引更多商家资源。B站副董事长兼COO李旎在今年一季度的财报电话会上表达，B站一直致力于让UP主的创意更多地对接到品牌方，“B站的广告不光人们自己在做，也会和UP主一起去做。”数据显示，过去一年中，在花火接到首单的UP主占比45%。

可是另一面，也正是因为B站的用户基因，才使得B站可以紧紧围绕用户画像的需求打造周边产品。最初的会员购诞生就是基于这样的底层逻辑，以社区氛围为切入口精准定位。换言之B站会员购在做的IP生意，也只有B站可以做成。

其它，美股暴跌时投资什么用户基数也决策了B站电商的营业额。

截至今年第三季度，B站达到了2.67亿的月活，同比增加35%。增速较二季度的38%略低。距离去年年报陈睿表达2023年要做到4亿月活的体量还相差较远，对此B站副董事长兼COO李旎在三季度财报电话会中表达目前B站在TV端和在App端的用户重合度低于20%。将来还有增长空间。

AB面共同指向了B站的用户群体，美股暴跌时投资什么可是想要破圈支持B站电商业务的进展，还需要更多品类的加持和更大的用户群体，完成品类的大而全，提高购买人群的基数，才能实现营业额的增长。

换言之，B站想要在电商业务取得一席之地，还需要更多的人更全的货。

跨界投资有利于B站电商吗？

今年B站的买买买动作引来众多商量。B站三季度营收虽同比增长61%至52.1亿元，美股暴跌时投资什么但投资转正为负，亏损达7.24亿。

2016-2020年B站共有47次投资动作，截至2021年11月B站进行了43次投资。数量上突出增多，布局赛道也非常广泛，但投资动作频频的B站却没有收到一片掌声，反倒迎来更多疑问。

首先是投资转正为负，美股暴跌时投资什么其次是投资的电信、新能源汽车、新消费、企业服务等领域，看起来好像和B站的主营业务毫不相关。

不过毫不相关只是表面上的，据公布资料显示今年B站跨界投资共有12起，其中关于新消费类的投资有5起；关于电商营销类的2起。新消费、电商营销类其实恰好可以帮忙B站在电商的布局。

2020年5月，美股暴跌时投资什么陈睿曾在媒体采访时表达，“人们将来三年核心战略，一是内容生态，二是产业布局。”

投资新消费和电商营销类的其实就是产业布局。

陈睿表态后的三个月，美股暴跌时投资什么B站收购动漫周边模型玩具网ACtoys，后者为国内最大的玩具迷网络聚拢地和交流平台。B站收购AC模玩网正有利于平台内会员购的产品打造。借助AC模玩网在周边产业链的布局和经验，进一步巩固IP生意。

这次收购是B站在电商产业布局的第一笔投资，进入到2021年B站动作突出加快。

从今年4月B站投资汉服品牌十三佘看来，美股暴跌时投资什么B站平台内早就有汉服文化的基因，关于汉服的开箱、仿妆、科普等内容大量隐藏在平台内。根据公布资料显示，去年1月至3月B站国风投稿数量同比增长124%，国风UP主同比增长110%。

由此看来，B站投资汉服也并非真正意义上的跨界，紧紧围绕平台内的基因做消费品的布局，不仅有利于通过投资增长，也可以吸引消费品入驻商城增加SKU。其次，B站投资的男士护肤品、咖啡、汉堡等，都是眼下年轻人喜欢的热门赛道，平台内拥有大量年轻人，向外投资年轻人喜欢的品类，还是一种产业布局，即“紧紧围绕年轻人喜欢的赛道做投资。”

不过投资如何同平台真正做到业务协同，美股暴跌时投资什么B站好像还没有给出答案。在投资转正为负的当下这一点是B站亟需解决的问题。

总得说来，拿下支付牌照后，B站建立了站内的资金链路B环，利好其电商业务的进展。可是真正做好电商这条路，针对B站而言道阻且长。