股票啦 www.gupiaola.com 2021年11月27日报道:愈来愈多的消费者开端延续使用拼多多
北京时间11月26日晚间4月3日美股行情最新,拼多多公布了截至9月30日的2021年第三季度财报,总营收为人民币215.058亿元(约33.376亿美元),与上年同期的人民币142.098亿元相比增长51% 。归属于拼多多平凡股股东的净利润为人民币16.400亿元(约合2.545亿美元),而上年同期净亏损人民币7.847亿元。不按美国通用会计准则,归属于拼多多平凡股股东的净利润为人民币31.502亿元(约合4.889亿美元),而上年同期净利润为人民币4.664亿元。
财报公布后4月3日美股行情最新,拼多多CEO陈磊、财务副总裁马靖出席了随后举行的财报电话会议,解读财报要点,并回答预测师提问。
以下即为此次电话会议预测师问答环节关键内容:
海通国际(00665)预测师Natalie Wu:治理层晚上好4月3日美股行情最新,感激接受我的提问。我有两个问题。首先,拼多多的销售与营销支出有所上调,请问拼多多是否会改变销售与营销支出的ROI(投资回报率)?投资者该如何看待拼多多将来的营销策略?无论从通用会计准则還是非通用会计准则的角度衡量,拼多多已经连续两个季度获利,请问拼多多是否会考虑将将来计划提前?2021年盈利的良好势头能否延续下去?我的第二个问题有关拼多多的「百亿农研专项」。能否请治理层为人们跟进该项目的最新进展?本季度财报是否反映出该项目的相关投资情况?谢谢。
陈磊:我来回答一下有关销售与营销支出的问题。一直以来4月3日美股行情最新,拼多多对营销方面的投放,人们对ROI一直有很高的标准,也一直没有改变过。可是,随着人们用户数量的增加和用户需求的进一步多样化,人们一直以来也在不断地进行微调,投放ROI模型,但这么做的核心是人们期望能让用户的多样化需求得到满足。
从第一天起4月3日美股行情最新,人们就期望能通过技术来提供服务,能够服务到最广大的用户群体,做到普惠。之前在用户体量较为小的时候,人们投放的目的可能更多的是为了吸引更多的用户,(让用户)熟悉到人们的平台,参与到人们平台的活动中,享受到人们的服务。
可是现在拼多多的用户基数已经很大了4月3日美股行情最新,愈来愈多的消费者开端延续使用拼多多,如何能够让他们尝试新的品类、获得新的体验,如何能够满足他们不断增长的预测,从而提升用户的信任度,提升人们用户的心理占有率,这是拼多多面临的新挑战。
人们认为4月3日美股行情最新,随着技术的演进,要能够不断地去满足用户的需求,其实针对一个平台来说是一件比较具有挑战的事情。这还是人们新一代治理层的任务。人们一直在寻求、寻求、调整。但我觉得就营销方面来说,拼多多有一点是会坚守的:人们会再次严守ROI的要求,严格的、有纪律的安排人们的营销投入。
与此同时4月3日美股行情最新,人们也一直在为公司的长期进展进行耐心投入。大家也可能注意到了,人们一直以来都在增加研发方面的投入,这还是人们将来投入的重点领域。你刚才也问到了营销与利润之间的关联,这个问题人们请马靖来回答。
马靖:回到你提到的过去两个季度连续盈利的问题。拼多多过去两个季度获利的关键原因在于销售和营销支出带来的的杠杆作用。但针对人们来说4月3日美股行情最新,盈利并非拼多多任何一个内部团队的终极KPI。人们更专心于长期投资以满足用户的基础需求。
一直以来4月3日美股行情最新,拼多多都在与销售市场形成有效沟通。对人们来说,对销售与营销的投资从本质上讲与资本支出相类似,这会为人们带来用户心理占有率,这还是人们的长期目的之一。这还是人们过去五年一直勤奋履行的策略之一,在这方面人们也会维持慎重。
值得强调的是4月3日美股行情最新,拼多多目前正将重点与投资转向研发领域,人们期望加大研发领域的投资,以便为将来的稳定长期增长奠定基础。因此,人们估计将来的研发花费会增加。
至于你的第二个问题4月3日美股行情最新,我稍作回答。你提到了拼多多「百亿农研专项」对第三季度财务的影响。由于该计划在9月底才获得股东大会的批准,因此在第三季度的财报中暂未体现。
陈磊:我再补充一点。在第二季度人们公布了「百亿农研专项」以后4月3日美股行情最新,收到了来自行业各个方面的很多很不错的项目推进和意见。目前人们也在与团队一起认真学习和钻研各个方案的可行性。
杰富瑞预测师Thomas Chong:感激治理层回答我的问题。我有两个问题。第一个问题关于网购的竞争布局以及日趋火爆的直播带货对拼多多的影响。
陈磊:我先回答关于竞争的问题。在中国4月3日美股行情最新,电商是一个比较大的行业,还是一个充满活力和潜力的销售市场。人们注意到过去几年的行情趋势,随着移动技术的不断进展,行业相关的基础建设也在不断完善,消费者的总体需求也处于不断地进化之中。
在这种动态的环境中4月3日美股行情最新,愈来愈多的平台或者平台性的企业参与到电商行业中,我认为这是合乎商业逻辑的。而最近颁布的一系列监管措施,在我看来还是在推进整个电商行业向着良性竞争、有序的方向进展。
人们认为更多的竞争会对用户、整个行业以及在行业中的企业有着长期的、正面的、积极的影响。举个例子4月3日美股行情最新,大家可以看到,包含短视频平台在内的企业都在进入电商领域,这些平台可能会拥有庞大的用户基数、用户的使用频率与时长,他们进入电商并不会觉得不习性,人们也会看到其他愈来愈多拥有用户基数和用户活泼度的平台试图进入电商这个领域。
人们刚刚商量的可能更多是外部性的东西4月3日美股行情最新,但我认为一个企业要进展,最核心的還是要回到自身,明白自身存有的价值和目的是什么。拼多多是农产品(000061)起家的,人们更多满足的是用户日常的基础需求。人们期望能够为用户提供柴米油盐酱醋茶这样的服务,我觉得这点是和其他的电商企业,包含已有的以及新进入的企业存有差别的。
对人们来讲4月3日美股行情最新,如何服务好拼多多八亿多的消费者,以消费者为导向,是人们这家企业的本分。所以人们一直在不断地问自己,如何能够通过提升自身服务延续不断地服务好消费者。同时在这个过程中,人们是否为了整个社会建造了更多价值,是否让人们所处的环境更加绿色、进展更加延续。对人们来讲,赢得用户的信任、为社会建造价值的,是拼多多作为一家企业一直以来的核心策略,也将成为让拼多多在竞争环境中得以立足的长期资产。
杰富瑞预测师Thomas Chong:我的第二个问题是关于拼多多的补贴措施。治理层能否谈谈补贴措施将会如何影响GMV(电商交易额)和广告增长率?
马靖:我想你的问题与资金变现紧密相关。刚刚陈磊也提到4月3日美股行情最新,拼多多的目的一直都是为用户提供更好的服务,人们也信任收入增长与资金变现都是这一目的所带来的自然结局。拼多多平台商家的ROI也已体现在人们的收入之中了。如大家所见,人们本季度的收入表明拼多多的商家在人们的平台上得到了正向积极的ROI。人们并不关心某一季度的变现情况,这取决于用户的总体满足度和商家的ROI。过去一段时间拼多多的变现率一直波动不平,将来也会如此。
其它4月3日美股行情最新,人们也在提高商家和产品的质量标准,以满足人们的用户需求,向用户推广更多的农产品(000061),让拼多多真正成为销售农产品(000061)的大平台。因此,人们将再次维持对农产品(000061)、生鲜产品的「零佣金」现行政策。
摩根士丹利预测师Eddy Wang:感激治理层回答我的问题。我的第一个问题是4月3日美股行情最新,拼多多一直在努力吸引更多品牌与商家入驻拼多多,但人们注意到商品销售额环比有所下降。实际上拼多多在上季度吸引了相当多的品牌入驻平台,请问这样的结局治理层是否满足?第二个问题关于中国第三季度的消费环境。可以看到其他竞争平台实际上受到了消费者购买力减弱的影响。请治理层谈一谈购买力的下降对拼多多有何影响?特殊是考虑到拼多多主营农产品(000061),这是否意味着拼多多的GMV更能适应这种变化?
陈磊:我来回答有关品牌的问题。我觉得随着拼多多用户基数的不断变大4月3日美股行情最新,可以看到,人们的用户需求展现出一种多样化行情趋势。确实,对用户来说,需要更多更丰富的产品以及更多的品牌层次。
可是总体来讲4月3日美股行情最新,品牌入驻平台以及在该平台上进展還是需要肯定时间的。大家可以看到,最近颁布了一系列的反垄断现行政策,这些现行政策在促进品牌入驻上确实产生了一些效果,让一些品牌总算敢来拼多多开店了。
品牌的入驻实在需要品牌与平台都投入资源、精力与时间4月3日美股行情最新,在长期磨合的过程中建立起信任,推进合作,这个过程是需要时间的。可是在这一过程中,那些先看到机会,先挑选信任人们的品牌,他们确实取得了一些先发的优势与回报。这也起到了带动作用,带动更多品牌与人们寻求合作。
美林美银预测师Joyce Ju:感激治理层回答我的问题。我有两个问题。首先4月3日美股行情最新,关于监管环境。治理层能否与人们分享近来的监管环境与现行政策是否影响了拼多多的运营?其次,第三季度拼多多的1P商品销售业务再次下降,这是否意味着拼多多正逐步减少该业务投入?将来的1P业务会有怎样的进展行情趋势?
陈磊:我先来回答关于监管的问题。人们认为最近颁布的一系列现行政策都在进一步促进平台经济发展和整个行业的高质量进展。一直以来拼多多也在全方位拥抱与支持相关行业的各类现行政策与监管4月3日美股行情最新,也坚决贯彻与落实相关的指导意见。监管带来的寒夜变化也让很多行业内企业开端行动,主动追求改变、不断优化,拼多多还是其中一员。
人们公司上下都在行动4月3日美股行情最新,积极主动地以此为契机,帮忙公司进一步规范。短期看来,大家可能会看到这些变化带来的影响;但从中长期来说,人们认为这些改变对消费者、对整个行业以及针对参与行业的企业来说,都是有积极正向意义的。
刚才你也提到了互联互通的问题。人们很关心相关企业在这方面的合作与进展4月3日美股行情最新,人们认为这对整个行业和公司都有借鉴与学习的意义。人们也在观看具体、详细的合作细节。
马靖:最终我来谈谈拼多多的1P商品销售业务。人们最初开展这一业务的时候4月3日美股行情最新,人们就清晰表达1P业务只是临时性地为消费者提供商家未销售的产品。因此,1P业务并非拼多多的重点关心所在。随着平台商家销售产品愈加多样化,将来人们不认为1P业务会为拼多多带来更高收入。
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