股票啦网 www.gupiaola.com 2021年11月25日报道：山姆会员商店却凭借基于中高端客群需求的选品

近日，国内首家沃尔玛门店马上停业的消息登上热搜。据悉，该店将于今年12月7日起停止营业，截至目前已运营长达25年。针对闭店原因，沃尔玛方面表达为：“业主将对物业进行总体升级改造。”

沃尔玛上半年已关店11家

资料显示，洪湖沃尔玛门店是深圳还是中国第一家沃尔玛超市，1996年开业，至今已有25的历史。作为国内沃尔玛首店，该店的开业为当时的消费者带来了耳目一新的感受。沃尔玛中国表达，美股投资者常用的网站该店关闭后，将来将开设更多的沃尔玛门店、山姆会员商店和云仓，为顾客和会员提供更多线上线下无缝衔接的全渠道服务。

这非沃尔玛第一次隐藏关店现象。早在去年5月，运营了15年时间的重庆首家沃尔玛超市宣布停业，关店原因为租约到期。目前，重庆共剩11家沃尔玛超市。据相关统计，仅2021年上半年，沃尔玛在中国大陆关门数量达到11家，近6年时间关店数量高达80多家。

受到线上电商、疫情、同业竞争等多种因素影响，当前国内线下零售行业普遍隐藏了业绩下滑现象。2021年6月，中国连锁经营协会公布的数据显示，2020年连锁百强销售规模2.4万亿元，同比下降7.2%，其中52家百强企业销售同比下降，降幅达15.4%。近年来，不只是沃尔玛，家乐福、人人乐等零售巨头也隐藏过关店现象。

值得一提的是，沃尔玛在一边关店的同时，还又在大量开店。不过，其加码的重点变成了山姆会员商店。相比传统大卖场的零门槛模式，美股投资者常用的网站山姆会员商店需顾客先成为会员才能进入，平凡会员的价格为260元/年，杰出会员则需要680元/年。

虽然会员费不菲，山姆会员商店却凭借基于中高端客群需求的选品，以及高品质的海内外商品，成功在中国站稳了脚跟。根据沃尔玛今年三季度财报，山姆会员商店在中国销售市场表现强劲，可比销售额实现双位数增长，三季度新开3家新店。乃至有预测指出，在沃尔玛营收疲软的背景下，减少业绩不佳的传统大卖场数量，增加山姆会员商店布局，无疑有利于改善总体业绩。

会员制模式成转型重点

除了山姆会员商店，来自美国的Costco也凭借会员制在中国受到欢迎。相比山姆会员商店，Costco的商品定价更为亲民，其营收关键来自于会员卡收入。2019年，美股投资者常用的网站Costco上海首店开业仅用37天的时间，就吸纳了20万会员，会员费收入近6000万元。

随着传统大卖场模式走向没落，以及山姆会员商店与Costco取得成功，商超零售销售市场的风向开端发生变化。去年以来，盒马、永辉、麦德龙、家乐福等零售企业纷纷入局这一领域，全国开店速度也突出加快。

今年10月，家乐福首家会员商店开业。当天供应商回购买空相关商品，使得不少会员消费者无法购买。不久后，盒马方面也公布表达遭遇过此类事件，与家乐福是同病相怜。此后掀起了家乐福和盒马控诉沃尔玛“二选一”的风波，显示出会员店领域的竞争也日趋激烈。

会员制不会是转型唯独方向

零售专家鲍跃忠告知记者：“沃尔玛至今已进入国内25年时间，此前曾是先进零售模式中的佼佼者。但25年间，国内零售行业发生了庞大的变化，沃尔玛的转型速度突出没有跟上中国销售市场转变的速度，美股投资者常用的网站再加上国内消费者收入水平提升、竞争者增多等因素，导致沃尔玛传统大卖场在全国频频关店。”

他指出，当前销售市场环境下，大卖场模式已不能良好满足消费者需求，转型升级是必定之举。因此，很多零售企业都在向会员制模式转型，但不肯定把握了会员制的本质，只是学会了会员制的外在形式。“会员制模式只是零售转型的创新方向之一，不会是唯独。例如会员制商店量贩式的销售方式不能满足单身族的需求，却为小而美的精品商店带来了机会。其它，临期食品的走红，也为零售销售市场带来了可拓展的空间。”

资深商业治理咨询师，南京问策商业治理顾问公司董事总经理苏晓晴认为，随着经济发展进展、居民购买力提高和汽车保有量的增加，这使会员仓储店有了良好的进展基础。此外，在麦德龙、山姆等国外仓储会员店进展的情况下，消费者们对仓储会员店的接受程度也较为高了。目前，国内的仓储会员店正处于进展期，还要再次寻求，不过无论如何寻求，都要在商品本身下功夫，这才具有转型的价值。

招商证券(06099)预测认为，仓储会员店由传统零售商品差价模式转变为会员服务模式，核心为满足消费者对高性价比商品和线下场景体验的需求，难以被电商替代。随着众多品牌进入仓储会员店赛道，国内仓储业态有望进入快速进展期。国内一二线城市的忠诚消费群体已经初具规模，城镇化率已经达到较高水平，美股投资者常用的网站且都市圈、城市群将进一步扩大，仓储会员店行业的基础条件已经基础成型。展望将来，客群需求洞悉和供应链能力是仓储会员店的决胜关键。

纵深

新玩家入局

消费新模式带来新增长

伴随很多深圳人记忆的沃尔玛首店停业，令很多人颇感唏嘘。但实际上，沃尔玛等传统零售巨头们加快业务调整，电商、社区团购不断崛起，美股投资者常用的网站盒马鲜生、叮咚买菜、朴朴超市等新玩家接连入局，消费模式的深度调整带来的绝不仅仅是关停的阵痛，更多是新模式新机会(162414)带来的新增长。

“开店或者闭店，都是零售行业日常运营的正常举措。”沃尔玛回应首店关店的消息时称，中国是一个充满进展机会的销售市场，对中国经济发展和销售市场充满信念。沃尔玛中国将开设更多的沃尔玛门店、山姆会员商店和云仓，为顾客和会员提供更多线上线下无缝衔接的全渠道服务。

“有所取舍，作出挑选，这是人们在实体零售转型升级中的第一个思考。”沃尔玛中国总裁及首席履行官、中国连锁经营协会副会长朱晓静在不久前出席的一次峰会上就提出，沃尔玛进入中国25年，有幸见证了中国零售销售市场天翻地覆的变化——

“第一个十年，也就是九十年代中期到本世纪初，关键词是：现代商超对传统商业的颠覆。第二个十年，关键词是电商崛起，美股投资者常用的网站是线上针对线下的颠覆。而第三个十年，从后疫情时代开启。人们正身处其中。从消费者视角看来，这25年的改变是庞大的。”

在疫情影响下，以线上主导要渠道的新消费模式得到了更充分的进展空间，直播带货、到家业务等消费新业态新方式迅猛进展。愈来愈多的传统零售商家竞相发力线上赛道，建平台、开直播、组社群，加快全渠道布局，线上销售迎来了延续性快速增长，并有效带动实体消费复原。

在以国内大循环主导体、国内国际双循环相互促进的新进展布局下，“扩大内需战略”被提升到了新的高度，促进消费对释放内需潜力、促进经济发展转型升级、保障和改善民生更显重大意义。

从某种意义上看，沃尔玛首店停业，美股投资者常用的网站是实体零售快速调整迭代的一个重大缩影，也将成为消费转型升级的一个重大标记。