股票啦网 www.gupiaola.com 2021年11月19日报道：以刚过去的双十一为例

品牌方与超头部主播的博弈与矛盾总算在这次双十一活动中爆发了。美股投资亏损倒贴钱吗

欧莱雅事件时间线：

2021年10月20日，双十一预售第一天，在李佳琦、薇娅的直播间里，很多消费者以429元共计50片的价格购买了安瓶面膜。此前，巴黎欧莱雅对外宣传10月20日安瓶面膜在李佳琦直播间为全年最大力度。然而仍在双十一期间，巴黎欧莱雅品牌直播间发放了满999元减200元的优待抵扣券，领取到该券的消费者叠加双十一优待机制后可以最低257.7元的价格在巴黎欧莱雅品牌方直播间内购入50片同款面膜。2021年11月17日晚间，李佳琦、薇娅发表声明，表达暂停与巴黎欧莱雅品牌的合作直到此事得到妥善解决。美股投资亏损倒贴钱吗2021年11月18日凌晨，巴黎欧莱雅发表声明，针对此次因销售机制过于繁琐复杂给消费者带来的困扰深表歉意，并表达将提出妥善解决方案。截止目前，事件仍在延续发酵。

欧莱雅事件有肯定必定性，是直播电商蓬勃进展的副产物

在消费者对巴黎欧莱雅虚伪宣传以及复杂销售机制的讨伐背后，人们认为欧莱雅事件的发生并非偶尔，而是有肯定必定性。欧莱雅事件折射出了蓬勃进展的直播电商中品牌方与超头主播之间不断升级的博弈与矛盾。美股投资亏损倒贴钱吗在超头主播议价权不断提升，垄断最低价的大行情趋势下，巴黎欧莱雅或许部分有意打响了争夺主动权的第一枪。

主播垄断最低价并不合理，品牌方应更多挣脱对超头主播的依靠

超头主播的超强带货效应已经不断被证实。以刚过去的双十一为例，10月20日，薇娅直播累计交易额超85亿，李佳琦更建造了单场直播销售额破百亿的记录。在直播电商火热的今朝，品牌方假如不找头部主播带货就相当于放弃了展示自己的机会。美股投资亏损倒贴钱吗强大的带货能力和品牌方的趋之若鹜使得超头主播拥有了强大的议价权。

一般而言，品牌方支付给超头主播的花费由坑位费及销售提成组成。坑位费一般在几万到几十万间，可忽略不计；销售提成则构成了主播收入的大头，以李佳琦为例，提成比例在15%-20%，假如是非大品牌则提成比例有可能高达40%，如按10月20日销售额破100亿，提成比例最少15%来算，李佳琦团队的收入或可达到15亿。

然而，针对品牌方而言，找超头主播直播带货产生的花费不仅如此，更大头的花费是来自给到超头主播的产品折扣。目前，在主播垄断最低价成为行业通识的情况下，品牌方的毛利率显著承压。美股投资亏损倒贴钱吗毛利润下跌叠加高额的直播花费，针对很多品牌方而言良好是赔本赚吆喝。

人们认为在直播中，比起主播，品牌方才是绝对核心，主播虽能提高品牌的曝光次数，起到肯定营销作用，但最终决策产品的复购率以及溢价的肯定是品牌。

与其花高额价钱请超头主播，以及以放弃对毛利率和价格体系的掌控为代价，不如尝试更多进展自播，通过品牌直播间更直接把优待给到消费者，更重大的是通过对品牌的深度讲解来建立消费者认知。美股投资亏损倒贴钱吗新消费国货口腔护理品牌冰泉已经领先做出了表率，自今年6月正式成立快手自播团队，仅3个月时间就实现了从0开端到月销GMV破千万的佳绩。

回到欧莱雅事件，巴黎欧莱雅的虚伪宣传当然可恨，但或许也可被视为品牌方开端从超头主播争夺主动权的开端，毕竟更多的行业小品牌针对超头主播更多是敢怒不敢言，行业需要巴黎欧莱雅这样的龙头企业来带头有所行动，当然，期望是以更正面的形象来行动。