股票啦网 www.gupiaola.com 2021年11月17日报道：粗放式进展的时代已成过去

如何在竞争全方位化的嬉戏直播行业维持核心竞争力？斗鱼(DOYU.US)给出了自己的答案。

11月16日，斗鱼公布了2021年的第三季度财报。据数据显示，公司报告期内的收入为23.48亿元，中信集团推出的美股投资实现毛利润2.79亿元，对应毛利率11.9%。

报告期内，公司延续完善“直播+视频+社区”的产品体系，在细腻化运营下平台用户粘性和活泼度进一步提升，移动端季度平均MAU从2020年同期的5960万增长到6190万，再创新历史新高。且得益于多元化的内容体验和浓厚的嬉戏社区氛围，斗鱼商业化坚持领先水平，该季度内的付花费户数为720万，维持在较高位；同时，直播业务来自每付花费户的平均收入为307元，同比增长3.24%。

除了在用户运营、商业化两方面延续发力外，斗鱼还紧紧围绕内容的多元化、差异化，中信集团推出的美股投资以及技术创新等多个维度展开全方位布局，欲以综合性的优势在行业竞争加剧之际打赢“攻坚战”。

MAU增长背后的两大关键策略

由于用户渗透速度的放缓以及新玩家的进入，竞争加剧是整个嬉戏直播行业的玩家都需直面的问题。据艾瑞咨询数据显示，2020年疫情的爆发虽然使中国嬉戏直播用户规模增长近两成至3.55亿人，但总体看来，中信集团推出的美股投资行业对用户渗透的放缓已是势不可挡，其估计2021、2022年中国嬉戏直播用户的增长率分别为5.6%、4%。

这就意味着，粗放式进展的时代已成过去，步入成熟阶段后，嬉戏直播行业更注重细腻化的用户运营，激发、发掘存量用户的潜在活力是各平台延续、稳健进展的关键。在这一点上，斗鱼向资本销售市场交出了亮眼答卷，其在第三季度内移动端平均MAU增长3.9%至6190万、每付花费户的平均收入增长3.24%至307元均是最好的证明。

之所以能取得此成果，与斗鱼清楚的进展策略有直接关系。其一，作为平台拉新、促活的关键利器，中信集团推出的美股投资斗鱼延续聚焦于重大电竞赛事，促进老用户的粘性和活泼度。

报告期内，斗鱼与大股东维持紧密合作，强化头部主播和赛事内容的联动，紧紧围绕电竞赛事内容深入布局。在赛事端，仅这一季度内，斗鱼便直播了英雄联盟职业联赛(LPL)夏季赛、王者荣耀世界冠军杯(KCC)、和平精英职业联赛(PEL)S3、穿越火线职业联赛(CFML)夏季赛等超过60场官方大型赛事；并自制了斗鱼英雄联盟中韩对抗赛、斗鱼和平精英黄金大奖赛等70余场自有品牌赛事。

于此同时，为满足用户多元化的需求，斗鱼基于比赛打造专业向、娱乐向等不同风格的二路直播，而且贯穿赛前、赛中、赛后不同赛程阶段，推出了《这场怎么说》《斗鱼解说台》《复盘者联盟》等赛事节目，中信集团推出的美股投资给用户带来全新的互动式欣赏体验，利于用户在平台的积存和沉淀。

其二，加强对中长尾嬉戏和新嬉戏内容的运营，并形成成熟、高效的新嬉戏推广打法，以吸引更多的中轻度嬉戏用户到斗鱼平台。重大电竞赛事的关键作用，在于对老用户的留存和活泼，为积存新用户，拓展和丰富嬉戏品类，构筑中长尾嬉戏和新嬉戏内容池，便成为了斗鱼平台拉新的重大抓手，这还是和其他玩家拉开差距的关键所在。

在新嬉戏运营方面，斗鱼多举措齐发，确保吃下新嬉戏的最大红利。在新嬉戏推出前，斗鱼会提前储备头部主播，并联动厂商展开深度合作，中信集团推出的美股投资策划直播活动、嬉戏活动实现引流和促活；同时，快速举办电竞赛事为新嬉戏造势，举办策划面对面活动、引入KOL、制作视频攻略等多种方式丰富社区内容。

效果也非常突出。在新上线的《金铲铲之战》、《永劫无间》、《哈利波特》、《英雄联盟手游》等新嬉戏中，斗鱼第三季度的各类数据均非常亮眼。以大热的《永劫无间》为例，据头榜数据显示，在第三季度中，斗鱼平台该嬉戏的日均活泼观众数量高达41.42万人，突出碾压其他平台。

《金铲铲之战》同样如此。据头榜数据，该嬉戏9月份在斗鱼平台的日均活泼观众数量高达28.17万人，亦显著高于同行业水平。多个新嬉戏的数据已向销售市场证明，斗鱼在新嬉戏的推广方面已形成了一套成熟、高效的打法，随着该打法的推广复制，中信集团推出的美股投资斗鱼平台将为嬉戏知名度的扩散出圈提供了极大的助力，同时也帮忙平台迅速聚拢了玩家流量。

全方位塑造核心竞争力

事实上，用户竞争的本质便是内容的竞争，而从上述的预测中不难看出，中信集团推出的美股投资斗鱼在内容的多元化、差异化方面下了大功夫。无论是对电竞赛事的聚焦、基于电竞赛事节目的创作、嬉戏品类的拓展和丰富以及对新嬉戏的推广，均是斗鱼在基于内容深挖平台护城河。

创作优质内容后，斗鱼“直播+视频+社区”三位一体的内容展现体系可满足用户不同观看方式的娱乐需求，在增强用户对平台、对主播与UP主的粘性的同时，大大提高了社区的活泼度，激发整个平台用户的潜在活力，从而实现基于用户的平台细腻化运营。

内容优质且丰富，再叠加细腻化运营，平台用户的消费意愿自然提升，这还是斗鱼付花费户数量行业领先的底气所在。随着平台对腰部以及长尾用户的延续发掘，中信集团推出的美股投资斗鱼的变现效率有望在量与价的基础上延续提升，从而带动公司业绩增长。

除此之外，延续的技术创新亦是斗鱼塑造核心竞争力的关键。创新技术一般从两个层面促进公司进展，其一是降成本，增加平台运营效率；其二是提升产品体验，吸引、留存用户。

带宽成本在嬉戏直播行业一向处于成本中的大比重类别，中信集团推出的美股投资而斗鱼正渐渐通过PCDN、窄带高清、H.265等技术创新应用在保障用户直播体验的同时降低平台的带宽成本，以释放企业利润。

不止于此，在第三季度内，斗鱼还做个提升产品体验的多个技术创新。比如在英雄联盟LPL夏季赛期间，斗鱼将机器算法与直播场景结合，领先在直播间上线AI字幕功能，并独创“嬉戏语言识别模型”，通过ASR、NLP算法，在主播声、嬉戏声等复杂的语音环境中，实现了高精度识别，响应速度达毫秒级。

同时，为提供用户更好的观播体验，斗鱼在8月最新版本的斗鱼OBS直播助手中内嵌了“智能抠图”功能；在9月时，网页端全新推出内容生产工具“一键生成视频”功能，中信集团推出的美股投资降低UGC(用户生成内容)创作门槛，这让用户的互动亲热得到突出提升。

通过梳理不难发觉，面对行业竞争的加剧，斗鱼做的布局和应对明显是超出销售市场预测的，其以创作多元、优质内容为核心，以用户细腻化运营为抓手，在提升用户消费意愿加快商业化的同时，以技术创新从降成本、提升产品体验两个维度完善平台进展。通过全方位核心竞争力的塑造，斗鱼有望在这场竞争中“化茧成蝶”。