股票啦网 www.gupiaola.com 2021年11月13日报道：在创立宋朝香薰之前

今年天猫双11已经落下帷幕，成交定格在5403亿元。可是，相较往年天猫也低调不少，阿里巴巴(01688)集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪称，GMV非重大目的，用户体验和高质量的电商进展才是下一征程的核心。

这个双11有太多“篮子”要放鸡蛋的商家南京美股投资培训，较之平常更加忙碌。不仅要在阿里、京东、拼多多等电商平台上投放资源，快手、抖音等新流量渠道也不能放过，微博、小红书、B站等内容社区的种草营销仿佛也不能错过。

确实，随着新的流量渠道不断崛起以及运营模式不断创新，社交电商、直播电商、兴趣电商、信任电商……每个渠道都各有玩法，每个渠道看起来也都饱含机会。

但随着各个互联网平台流量红利见顶，单靠烧钱买流量冲GMV的玩法已经失效的当代，商家的经营策略也在进行调整，“向成交要利润，向平台要ROI(投入产出比)”，成为了他们的新共识。

而哪个平台才能让商家寻觅到确定性南京美股投资培训，谁才是商家经营的最核心大盘。

多平台经营的商家

“人们不期望错过任何一个机会。”在创立宋朝香薰之前，梧桐已经作为商家在天猫上深耕了七八年。据悉宋朝香薰今年除了是第一次参与天猫双十一外，还参与了包含小红书、快手、抖音等在内的多个平台的双11活动。

“这就像参与流水席一样。”梧桐的做法代表了诸多电商同行的共同心声。亿欧一项调研显示南京美股投资培训，目前多平台经营商家的占比已经贴近60%，其中两平台的经营商家占比为36%，而三平台的经营商家占比也达到了22%。

在这背后，新平台拥有着不能忽视的流量优势。“各个平台的长处不同，像抖音、小红书之类的兴趣平台，能更快地爆发猎取流量，人们会在这里尝试活泼的社群类玩法。”有商家这样说。

被更多人看到，明显拥有更多的机会。但其实，商家更需要的是确定性的成交和利润。

做牛肉零食的老张虽然开店时间并不长，但他的店已经遍及天猫、抖音、京东以及线下的盒马鲜生和全家便利店等平台。老张总结，“做新的流量平台是高风险高回报的冒险南京美股投资培训，有流量红利，做对了能快速打爆，可是做错了，就血本无归。”他认为新的流量平台还需要不断试错，内容风格、转化率等要调试到最佳，不然盲目投入会亏得很惨。

据悉，老张今年双11预备了100万推广费，全体投到天猫。他解说，这源于天猫稳定的投入产出比，“先把确定的平台做好，再考虑其他平台的可能性。”

“很突出，天猫能为商家提供到确定性的回报，这一点還是很突出的。”幼岚首席增长官也这样说。据悉，身处幼儿服饰领域的“幼岚AllBlu”其天猫旗舰店每天涌入15万人次进店扫瞄，当中几乎都是“自来水”。据商家统计，店铺90天内的复购率达到了35%，将来进一步运营则可能增至50%。

事实上，幼岚创始人九月也曾提到南京美股投资培训，目前幼岚在线上的布局和策略，就是把阿里做透，聚合最大优势资源实现一个平台的增量最大化，其带来的收益也最大。据悉，目前幼岚85%的核心业务在天猫。

流量不等于转化

不仅是需要更具确定性的平台，针对商家来说，还要关心各渠道的流量在哪里成交最高效。毕竟生意不只需要流量，还需要成交，更需要利润。

与新崛起的流量渠道相比，虽然天猫流量并不具备优势南京美股投资培训，但不少中小商家发觉，当自己前期在小红书、抖音等内容平台做推广被看见后，同期天猫店就会隐藏突出的搜查拉升。

“直播、短视频可能只是让消费者认识这个品牌，在天猫的官方旗舰店则能让消费者认可你并购买你，用最短的路径实现复购，用有效的方式达成品牌。目前看来，这是行之有效的。”有商家坦言。

梧桐已认识到广撒网并不适合初创期的宋朝香薰，在谈到资源倾斜时她坦言，“包含其他新的平台人们也会去做，但资源投入占比最好的還是会在天猫。”她表达，“在整个双11期间，其他平台是宋朝香薰的营销场，而天猫是品牌和生意的主成交场。”

事实上，单靠买流量冲GMV的时代已经过去南京美股投资培训，如何做好消费者运营，如何能从“品牌”中获得溢价，从直接服务消费者中获得“复购”，才是商家日常经营中关心的最重大指标。

今年5月30日正式登陆天猫的“yololand 有乐岛”同时也在小红书商城、抖音小店上开设店铺。“从品牌角度考虑，全渠道布局是行情趋势，但从销量入口看来，天猫是最大的。近半年人们也观看到，兴趣电商的流量相对来说门槛更低，但如何让用户复购，这个链路现在还很难看清。因此现在最有效的路径，是将这些流量引导到天猫，来提升转化。”

同时在线上、线下经营餐饮用具店的大林也表达，他在线上渠道关键以天猫店主导，“天猫虽然销量不高，但至少有利润，没有价格战的困扰，人们能花更多想法打磨产品。”而在运营的过程中他同时发觉，定价高的商品在其它线上平台上根本卖不动，只有低价才有点击和转化，“在其它平台得不断和同行打价格战，不仅没赚到钱，还损害了品牌价值和形象。”

需要提及的是南京美股投资培训，近日亿邦调研显示，商家对有些平台在有助于建立品牌心智、运营服务能力特别是平台基础设施等方面，认为仍需大力提升。

铁打的天猫基础盘

伴随着商家愈来愈重视线上平台的投入产出比，我国居民消费也加快向线上转移。数据显示，2020年我国网上零售额达11.76 万亿元，不仅约占据当期社零总额的三成，还取得了10.9%的同比增长。

这其中，天猫再次是商家线上经营的主基础盘。亿欧调研显示南京美股投资培训，今年双十一期间，中小商家对各电商平台的信念指数(经营首选平台)排名，天猫以73.9%的占比排名第一。此外，今年双十一商家参与度最好的还是天猫。

在这背后，天猫成熟的电商基础设施，让它能像一个高效的转化漏斗，最大程度地接住各平台溢出的流量并保障转化。虽然天猫的用户规模非最好的，但很多商家依然坚定的将天猫旗舰店作为他们的官网在经营。

另一方面，天猫还为商家提供了庞大的赛道机会。

梧桐就表达“淘宝直播在品牌初创期为人们提供了比较大的帮忙，直播让人们的产品和宋朝香薰文化实现了很好的结合南京美股投资培训，在消费者心中成功留下了独特的品牌印象。”，一年时间不到，她的公司基础已经和淘宝直播全部的中腰部主播合作过。

不仅如此，商家在天猫平台上还有愈来愈多的运营空间。例如，三顿半被认为是“新速溶”赛道的代表，但很少有人了解“新速溶”这个全新的赛道，其实是由天猫提出的。

同样的事也发生在其他多个品类，天猫像一只无形的手，引导了多个品类的“翻新”。从赛道挑选到产品研发、供应链，从新品上市再到爆款打造，背后商家的全链路经营，都能与天猫一起合作建造。

今年，天猫全方位转向D2C服务平台。在过去的13年，不断完善电商基础设施的天猫南京美股投资培训，针对品牌而言，是公域和私域结合最好的产品。商家在天猫，可以获得包含营销、零售、支付、金融、物流等在内电商经营全链路的基础设施及服务，而这，就可以让品牌回归D2C经营本质：专注服务好消费者，并洞悉新行情趋势。

事实上，上述亿邦的调研报告也显示，在新兴品牌对平台价值评估方面，有71%以上的用户最看重天猫“平台运营服务能力”。由此可见成熟的运营体系和品牌扶持能力，仍然是天猫的最大竞争力。