股票啦 www.gupiaola.com 2021年09月26日报道：不断有人给我发问候信息

新东方1995年关闭最赚钱的业务之一移民业务，在中国投资美股“不能为了商业利益而违反自己的诺言和价值观”。

风雨飘摇之际，新东方交出了2021财年(截至2021年5月31日)年报，并发出了向传统大学生业务回归的信号。

据《晚点LatePost》报道，在中国投资美股新东方创始人、董事长俞敏洪宣布，秋季课程完毕后将停止小学和初中学科业务的线下招生。一名高管表达，到年底新东方裁员人数将超过4万人。

“最近大家都了解，不断有人给我发问候信息，因为教育领域的变革，大家害怕我会意情不好，我告知他们，我心情一点都没有不好，乃至是心平气和的情况，理由也容易，因为全部这些教育变革都不会影响我对自己人生大方向的设定。”俞敏洪在9月25日新东方大学(H1453)生学习与进展中心品牌升级公布会上说。

同一天，在中国投资美股新东方公布2021财年年报。年报中写道，可能会在不久对义务教育阶段的学科类培训采取进一步行动，包含关闭肯定数量的学习中心，进行必要的裁员以坚持运营。

新东方起家的大学生考试业务将重回战略重心。“很多人可能认为这是一次新东方的转型，因为大家都了解现在大学生业务是一个被鼓舞的项目，可是实际上，在人们的心目中，这就是一次回归而已。”俞敏洪说。

新东方的业务构成

2021财年年报披露了新东方最新的业务架构，在中国投资美股从中可以看出“双减”的影响及转型方向。

笼统而言，新东方主营业务分为“教育项目和服务”、“图书和其他服务两大类”。具体而言，前者细分为“K12校外辅导、备考和其他课程”、“民办中小学”、“幼儿园”、“在线教育”四类，后者细分为“图书”、“出国咨询”和“游学”三类。

2021财年，在中国投资美股教育项目和服务收入39.37亿美元，图书和其他服务收入3.4亿美元。净利润为2.3亿美元，同比下降35.03%。

其中，K12校外辅导、备考和其他课程收入36.67亿美元，占全体收入的85.8%，在线教育收入2.1亿美元，占全体收入的5.5%。“民办中小学”、“幼儿园”的收入不高，占比分别不超过1%。

但新东方没有进一步区分“K12校外辅导、备考和其他课程”中，在中国投资美股K12校外辅导与大学生教育业务的收入。瑞银7月底的钻研报告称，中小学课后辅导业务占新东方2021财年的80%的收入。

K12校外辅导占新东方全体收入的大部分是不争的事实。年报显示，2021财年，新东方中学辅导业务招生人数672.3万人次，少儿辅导业务招生534.8万人次，K12校外辅导招生总人次共1207.1万人次。

相比之下，在中国投资美股备考和其他课程总报名人次仅39.5万人次。

但备考和其他课程的价格高于K12课程，比如，备考课程每门价格约人民币1500元至48000元，少儿课程每门价格约人民币300元至4000元。

1993年成立的新东方，在中国投资美股最初只有大学生出国考试业务，此后7年服务了几十万大学生。大概从2000年开端，新东方进入K12销售市场，最初仅面向中小学生提供英语辅导，2008年推出全科辅导。

K12的庞大销售市场和行业势头成绩了新东方的第一次转型，从2017年开端，新东方中小学业务营收占总营收就已经超过50%。

新东方可能已是全国最大的校外培训机构，在中国投资美股2021财年年报显示，截至2021年5月31日，新东方在108个城市拥有122所学校和1547个学习中心以及大概54200名教师。另一个教育好将来截至2021年2月28日，在全国109个城市开设了1098个学习中心。

曾义无反顾关闭最赚钱业务

“双减”让全部K12机构整体掉头，在中国投资美股寻觅新的方向。

9月13日，东方优播CEO朱宇在好友圈中称，“双减”现行政策下，东方优播已经决策全方位关闭K12业务。

东方优播是新东方在线旗下K12小班直播课机构，在中国投资美股截至今年5月30日已进入全国273个城市，付费学员人数连续几年呈倍数增长。进展迅猛、模式独特的东方优播被称为“新东方最成功的在线教育业务”。

这只是新东方压缩K12业务的举措之一。据《晚点LatePost》报道，秋季课程完毕之后，新东方将逐步关闭B级以下校区的小学、初中学科业务，在此之前B级及以上校区至少保留一个教学点，消耗完存量课程。B级是2020财年营收高于2亿元或利润高于5000万元的校区。

俞敏洪在9月25日的演讲中表现出，在中国投资美股自己对丢弃K12业务并无纠结。“在1995年，当很多学生出国，很多人都认为他们不会再回来的时候，新东方就提出了成为‘出国留学的桥梁，归国创业的彩虹’的目的。为了做到言行一致，新东方把当时最赚钱的业务之一移民业务全体停止。理由比较容易，假如人们一方面说做归国创业的彩虹，一方面还在办移民业务，就是说一套做一套，为了商业利益而违反自己的诺言和价值观。”他说。

接下来，大学生业务千真万确地将接过转型重任。

2020年，在中国投资美股新东方成立大学生事业部，在从前单纯的国内大学考试业务之外新增了成人留学考试培训、职业进展与规划类业务，对外称为大学生学习与进展中心。

其业务数据体现在财报中的“备考和其他课程”中。其中，备考课程分为出国考试培训和国内考试培训。前者包含雅思、托福、SAT、ACT、GRE、GMAT等课程，2021财年约有19.8万人报名；后者关键包含大学四六级和考研等课程，2021财年约有19.3万人报名。以每门课程的中间件计算，2021财年备考课程收入约93亿元人民币。

其他课程是2021财年年报的新提法，在中国投资美股此前是成人语言培训业务，包含英语和其他小语种。这一业务已严峻萎缩，2021财年仅有约5000人报名成人英语课程。

但新东方新增加了一系列成人教育课程，目前关键是教师资格证考试和会计考试。“中国大学生目前最火的考证是教师资格证考试，财经类证书还是中国大学生最情愿预备的考试之一，金融、财会的职场加分项比较突出。”新东方教育科技集团副总裁兼集团大学事业部总经理许顺康说。

许顺康介绍，在中国投资美股新东方还规划了公务员考试、司法考试、计算机(512720)等级考试等课程。计算机(512720)等级考试课程已在新东方在线上线。

新东方的业务其实非常多元，且蕴含着很多可能性。比如在2021财年，新东方策划出版了约320种图书，在国内发行了约1820万本，搭建了包含11家书店和181家第三方分销商组成的线上线下销售网络。

俞敏洪热爱读书，在中国投资美股他在9月25日的公布会上就提到，自己后续的关键打算之一，就是给年轻人荐书。如此庞大的销量也难免让俞敏洪在不久前的高管会上感慨，想带着新东方老师一起直播带货。

大学生业务全方位升级

业务转型确定后，在中国投资美股如何更好进展大学生业务？

许顺康在9月25日公布会上介绍，新东方大学(H1453)生学习与进展中心目前已构建了一站式终身学习产品矩阵，现有四六级、考研、出国考试、职业教育四大业务版块，此次将对全部项目进行全方位升级。

其中，在中国投资美股四六级项目将进行产品升级，打造“AI水平测试+老师1对1导学”个性化备考模式；考研项目对新东方考研APP进行全方位升级，增加随堂测和阶段测、随时随地答疑等功能，提供全程全方位一站式解决方案；出国考试项目与官方联手，提供课前、课中、课后全程服务；教师资格证项目完善课程矩阵和学习资料梳理，满足不同需求；财会项目将打造丰富的财会课程体系，建立财会职业进展生态圈，为学员量身打造学习路径规划。

在运营模式上，新东方其实早已走进了大学生业务的舒服区。

以获客为例，在中国投资美股大学生业务的复购率不可与K12业务同日而语，因而不能采取“烧钱”营销获客的模式。

2021财年年报披露，新东方的获客方式包含转介绍、交叉销售和演讲和研讨会等。多年以来，新东方已经搭建了“励志”的人设和价值观，这与大学生的整体旨趣相契合。年报写道，新东方的演讲包含直接的课程推广演讲，以及旨在激励学生充分发挥潜力并争取成功的励志演讲。

“新东方从开端到现在，在中国投资美股我在全国的各种场合至少做了几千场演讲。更多的时候，我会走进大学生中间，还有一些时候，我会走进初中生、高中生中间，学生家长中间。在这个过程中，我所期望传递的以及新东方所期望传递的，就是人生奋斗的价值观。”俞敏洪9月25日说。

正是靠着演讲等活动，新东方积存了庞大的用户流量池。许顺康介绍，据不良好统计，过去15年当中，新东方在358个城市举办了960场讲座，听众约242万人。

只不过，在中国投资美股由于近年来新东方将业务重心转向K12业务，新兴的大学生教育机构已经极大地创新了新东方开创的获客模式，头部机构均构筑了稳定的用户流量池。

在当前的销售市场布局下，除了出国考试服务维持优势，其他大学生业务赛道均已强手林立，新东方已不再维持第一名的位次，在预备进入的公考、司考等领域，更是已经隐藏了中公教育(002607)等巨头。

9月25日公布会现场播放的视频中打出了“再创新东方”的字眼，在中国投资美股当新东方回归大学生业务，除了擎起励志的人生观，还要面对严峻的商业竞争。