股票啦网 www.gupiaola.com 2021年05月25日报道：查看完整内容

“记得几年前，可能是14年的样子下列A股已批露在美投资，打开知乎还能看到很多专业点的学术性问题，可现在看知乎感觉一直在看别人讲自己的人生经历还有各种段子，这是为啥呀？”一名用户在知乎发出了这样的疑问。

这是不少“关怀”知乎的人，现在对知乎最常常的“质问”下列A股已批露在美投资，但事实上，这个问题的答案也很容易：

为了赚钱啊。

所以下列A股已批露在美投资，更有意思的问题其实是，知乎是如何靠这些“故事”赚钱的？

如今打开知乎App下列A股已批露在美投资，人们常常会收到一些标题类似“能不能给我讲一段很甜很甜的爱情故事？”、“你听过最恐惧的故事是什么？”或“迄今为止，你读过最好的推理小说是哪部(篇)？”等等的问题推送。点进去的回答通常是一篇突出的情感向、恐惧向或推理向的虚构故事。

而当人们津津乐道地读了一会时，文字就会慢慢变浅下列A股已批露在美投资，好像正在离你而去，然后一行加粗蓝字就会跳出：

“最低0.3元/天开通会员下列A股已批露在美投资，查看完整内容。”

而除了知乎自己的平台下列A股已批露在美投资，微博和抖音等社交平台也开端隐藏大量博主在推选类似的内容——曾经教你“如何用微博/抖音做引流”的知乎，如今也在亲自践行着这些问题下的答案。

有着686万粉丝的微博情感博主“晚男说”每天都会以截图的形式分享知乎问题下的虚构故事，并在评论区留言如何在知乎搜查原文；抖音用户“八点书摘”也会公布来自知乎的故事内容下列A股已批露在美投资，同样会在评论区为用户指路知乎，他的绝大部分动态下都会有成百上千条留言和过万点赞……用户在被引流到知乎后，接下来通常就是熟悉的操作——劝你开通会员。

但值得注意的是，在这些让人们上瘾的故事中下列A股已批露在美投资，亦不乏一些灰色内容。比如回答常常被选入知乎盐选专栏需付费阅读的作者“故事档案局”，其笔下便隐藏过诸如凶杀、出轨和软色情等等并不适宜未成年人阅读的内容。

这种“接地气”的引流方式下列A股已批露在美投资，与开头那个提问者口中对知乎的“专业与学术气息浓厚”的形象充满反差，但这样的做法正在给知乎带来增长。这种“不花钱就只能看一半”的操作成了知乎最新的赚钱密码。

知乎的收入来自三部分业务，线上广告收入，付费会员和商业内容解决方案，其中广告一直是大头，不过在最新的一季度财报里，总体收入提升同时下列A股已批露在美投资，线上广告收入占比下降到45%，付费会员收入增速则高达127%，达到 1.27 亿，付费会员数也到了400万，同比增长 138%，在8500万月活用户数里渗透率到了4.7%。

知乎并没有披露这些增长用户里有多少是为了“看小说”而来下列A股已批露在美投资，不过最新季度的营销花费增长可能反映了知乎对这种需要靠微博抖音多多引流的模式的投入：知乎的营销花费从去年同期的1.25亿元增长至了今年的3.46亿元。对此知乎给出的解说是由于一系列的十周年品牌活动。

熟悉知乎的用户，可能已经感受到这些年知乎对虚构故事类内容的态度在渐渐转变。事实上，故事类内容早已在知乎生根下列A股已批露在美投资，不少人可能都对知乎上有名的高赞故事《诸神之战》(2015年发表)和《人匠》(2016年发表)印象深刻，2015年由用户创建的“故事贩卖机”专栏也曾是很多人打发时间的出口，流量可观。

只是因为“故事和知乎基因的天然抵触”，知乎最初并没有去过多地扶持此类内容。曾有媒体报道下列A股已批露在美投资，“故事贩卖机”专栏的创建者曾期望知乎提高对这一专栏的重视，但最终的沟通却并不成功。

知乎对故事类内容的态度下列A股已批露在美投资，是随着它的商业化进程而转变的。

就像早期的B站和快手一样，社区培养优先的知乎一度比较佛系。表现就是在成立的最初几年，在商业化的道路上走得非常慎重下列A股已批露在美投资，同时也不会去对平台上的大V做区别对待，知乎CEO周源还曾坚持认为“流量很大不见得是什么好事，我觉得社区肯定要有自己的节奏”——哪怕是到了2018年，知乎还对平台的头号大V张佳玮因私接广告做了禁言7天的处理。

然而，对待商业化态度的佛系一度给知乎带来危机。因为赚不到钱，加上各种大V们埋怨的限流问题下列A股已批露在美投资，很多大V中间几度挑选出走，其中就包含不少故事类内容创作者。知乎进展至今已累积的故事创作者不在少数——等到知乎总算决策放开商业化的时候，它才总算看清了这一点。对知乎来说，将来的商业化之路不能没有他们。

不过在开启商业化的最初阶段下列A股已批露在美投资，知乎好像还没有找到和故事创作者的最佳相处模式。

2016年是大家公认的知乎商业化元年，这一年知乎借着学问付费的热潮，开端加快各种商业化尝试。不过，这一路上很难说有多顺利。2016年知乎最早的商业化尝试包含了上线原生广告系统，上线值乎、Live等学问付费项目下列A股已批露在美投资，帮忙优秀创作者猎取收益等，但三年后据媒体报道，自启动商业化以来，知乎90%以上的营收都来自广告，学问服务尚未建造出规模收益。而作为一家学问共享社区，知乎针对直接靠内容获得收入这件事還是充满执念。

会员成了寄予知乎这一期望的下一个尝试下列A股已批露在美投资，也正是会员的推出，让知乎找到了充分发挥故事创作者价值的方法。

2019年，知乎上线盐选会员，它的前身可以明白为是2018年知乎大学推出的“读书会会员”和“超级会员”下列A股已批露在美投资，后随着知乎大学事业部更名为知乎会员事业部，知乎也对会员体系进行了重新梳理。盐选会员上线后，会员业务被列为知乎的战略进展目的之一，并预测和广告业务一样成为知乎的重大创收来源。

盐选会员可拥有的权益

盐选会员迎来了不错的进展势头。上线一年后，知乎宣布付花费户数同比增长4倍下列A股已批露在美投资，并“已经形成完整的闭环生态系统”，已经有用户通过创作“盐选专栏”单月收入超过20万元。会员是知乎目前的第二大收入来源，大有追赶广告收入的架势。

也正是从盐选会员推出的2019年开端，知乎开端真正释放出拥抱故事创作者们的信号。这一年，第一季知乎故事大赛的举办下列A股已批露在美投资，而且一直到现在，知乎也在连续着这一故事写作大赛的“传统”——“马拉松长篇征文大赛”如今正处在报名创作阶段。此外在知乎App的“会员”tag内，“小说”分类也被摆在了比较突出的位置。

知乎马拉松长篇征文大赛的奖项设置

随着将故事类内容纳入盐选会员，知乎开端找到了自己的赚钱密码。很多时候，用户可能并不会从知乎App的会员页直接购买会员下列A股已批露在美投资，反倒是像文章开头提到的那样，因想把一篇回答再次读下去而进行“冲动消费”。而最简单让用户进行“冲动消费”的，无疑還是虚构故事这种顺应人性的内容。

这实在还是知乎颇为独特的销售手段。而且这种方式也很简单吸引到可能原本并非网文读者的用户下列A股已批露在美投资，或许还有相当一部分用户的潜在心理是：在知乎看小说，听起来就比在番茄小说之类看小说更高级。

针对知乎来说，故事类内容可能还承载了它“下降”的期望。虽然知乎早已非一个小众产品，但据招股书给出的用户画像显示，知乎用户依然有52.6%聚合在一线或新一线城市下列A股已批露在美投资，21.2%分布在二线城市；而且此前也有公布资料显示，知乎用户中仍以从事产品经理、程序员、工程师和设计师职业居多。更下降销售市场的用户针对知乎来说仍是陌生的，假如能争取更多下降用户，知乎还将能解锁新的故事。

或者再往远说，知乎良好还能凭借平台上的原创故事去造IP下列A股已批露在美投资，做授权，那时的知乎财报的收入结构或许会多出“内容分发”这一项。

这种接地气的引流和拉新正在让知乎尝到甜头，虽然那些原教旨知乎用户仍会质问知乎变了；虽然周源也会再次努力强调学问性——在一季度财报电话会上，被问到“MAU的增长来自哪里”下列A股已批露在美投资，周源穷尽了材料科学、微观经济发展学、动漫、数码、嬉戏、考研、美食和职场等等，却唯一没提故事类内容，但这些都属于某种意义上的“一厢愿意”。

今天再去商量知乎究竟是一个严厉学问社区，還是编故事的故事会，其实已经不重大了。大家喜欢看什么，就会奔着那些内容而来下列A股已批露在美投资，哪里能够赚钱，创作者也会聚向哪里，而不同风格调性的内容也良好可以同时存有——知乎就是一个“内容消费平台”，在这里人们能找到自己想去消费的内容就可以了。而知乎也一定挑选先让自己活下去。现在这个财富密码看起来很管用。