股票啦 www.gupiaola.com 2021年05月20日报道：情愿为SOUL付费的用户并不多

2021年5月11日，SOUL以存托股赴美纳斯达克销售市场冲击上市，股票代码“SSR”，有消息称SOUL估值20亿美元。

目前SOUL已发行1.52亿流通股，包含1.16亿A类平凡股和3581.41股B类股，B类股全体由实控人张璐持有，持股比例84%。比亚迪美股行情走势腾讯、五源资本、DST、GGV纪源资本、元生资本等知名机构纷纷入局。

Soul APP在Z一代的眼里或许并不陌生，据SOUL 2021年3月统计，平均DAU的73.9%属于1990年或之后出生的。作主导打陌生人社交的应用，SOUL以“寻觅相似灵魂”为营销点，是继陌陌后第二个冲击美股销售市场的陌生社交平台。

招股书显示，2019年、2020年、2021年Q1，SOUL的收入分别为7070.7万元、4.98亿元、2.38亿元，其中SOUL 2020年、2021年Q1营收分别同比增长604.33%、259.83%。

营收增长之下，净利润背道而驰。比亚迪美股行情走势2019年、2020年、2021年Q1，SOUL的净亏损分别为3.00亿元、4.88亿元、3.83亿元，其中2020年、2021年Q1净亏损分别同比增长62.67%、624.43%。

收入增长强劲，是什么导致亏损延续扩大？

界面新闻记者发觉，SOUL每年都会支出巨额营销花费，2019年、2020年、2021年Q1，SOUL的营销花费分别为1.97亿元、6.02亿元和4.60亿元，分别占营收的278.1%、120.9%、192.9%。

与此同时，情愿为SOUL付费的用户并不多，招股书显示，2019年、2020年和2021年Q1，SOUL的平均月支付率分别为2.3%、4.5%和4.8%，且每个付花费户的月平均收入分别为21.9元、43.5元和48.6元，不超过50元。比亚迪美股行情走势

即便付费率及付费金额不高，但同期月平均付花费户数却分别达到了26.89万、92.93万和154.45万。依靠强大的用户基数，如2020年在92.93万人付费下，SOUL的营收达到了4.85亿元，实现了604.33%的增长。

此外，SOUL还在招股书表达，上市募资后会再次增加营销花费支出，扩大用户数量。

由于巨额营销投入，SOUL的DAU、MAU都实现了增长。比亚迪美股行情走势2020年、2021年Q1，SOUL的DAU分别同比增长79%、94%%，MAU分别同比增长81%、109%。

招股说明书数据整理

据悉，SOUL的营销关键包含广告花费，如2019年4月，作为“喜欢你我还是”综艺的官方指定APP；2019年11月，与“奇葩说”跨界合作；2020年4月，携手情感综艺“一键倾心”；2021年，作为“明星大侦探”的超级合作同伴等。

需要注意的是，广告带来的用户增长是有上限的。比亚迪美股行情走势而SOUL在招股书中明确表达，随着业务的扩大，人们估计成本和广告花费的绝对数额将再次增加，如果收入无法负担开支，将来的亏损将延续。

2019年，SOUL因传播历史虚无主义、淫秽色情内容的违法违规音频被网信办约谈处罚，之后又因在收集个人信息方面存有问题被网信办点名通报。

SOUL在招股书中解说：公司在尚未取得试听许可证的前提下同意用户录制、公布和共享短视频。根据《中华人民共和国互联网视听节目服务治理规定》，提供网络视听服务的，应该取得《视听节目网络传播许可证》或者《视听许可证》。

但该证一定为国有独资或国有控股的公司才可以申请，假如中国政府确定SOUL的内容应被视互联网视听节目，可能会被处以罚款或禁止开展业务，可能对SOUL财务状况和经营成果产生重大不利影响。比亚迪美股行情走势

2019年7月，由于SOUL的数据隐私措施存有某些缺陷，SOUL收到了个人信息保卫工作组通知，要求改正数据隐私措施。

此外，SOUL还曾因在经营期间，对年龄限制、‘软色情’内容等方面存有监管不严，处理不及时等现象，未限制未成年人访问SOUL APP上的某些内容，保卫未成年人的措施不足，被暂停全部应用商店下载三个月。

SOUL于2019年实现商业化，截至目前收入来源分为增值服务、广告服务及社交电商Giftmoji服务三类，增值服务占比高达99%。比亚迪美股行情走势在商业变现的道路上，SOUL做了诸多尝试。

增值服务关键包含虚拟项目“商业灵魂体验灵魂硬币”和会员订阅。虚拟项目上，用户可以通过充值SOUL虚拟币获得增强的推选机会、增强的体验，如有限时间内的虚拟礼物和化身等。

图片来源：招股说明书

会员特权包含会员期间的各种基于时间的特权，例如独家镜头、谈话背景、仅访问会员的虚拟物品、虚拟物品的折扣和增强的社交网络功能。比亚迪美股行情走势用户可以在一个月到一年的会员期内获得会员特权。

2020年第三季度之后，SOUL开端通过广告服务创收，至2021年第一季度，SOUL又新增了社交电商Giftmoji完善增值服务。

Giftmoji服务是一种新型社交电商服务，在SOUL应用程序上销售虚拟礼物Giftmojis。用户在SOUL APP上购买Giftmojis并将其发送给其他用户，这些用户可以从SOUL的供应商合作同伴处兑换商品，SOUL从中获得差价。

此外，SOUL还推出了视频不露脸的灵魂透镜、卡拉OK、狼人杀嬉戏、灵魂宠物等诸多服务。比亚迪美股行情走势招股书显示，2021年3月，灵魂广场上的每个帖子平均收到8.5条回复，用户平均每天花SOUL上的时间约为40分钟。

这些用户中，56.4%的用户在一个月内至少活泼了15天，平均每天维持四个对话，在同一个月内每天发送68.3条私人信息。在2020年12月至少活泼15天的用户中，78.4%在2021年3月依然活泼至少15天。

图片来源：招股说明书

同期数据显示，每天平均有57.1%的数据用户使用私人信息，平均每天有62.0条一对一的信息，在SOUL上每月产生100亿条一对一的信息，但目前而言，SOUL还没能找到商业化的最优解。比亚迪美股行情走势

此外，招股书显示，根据相关规定，SOUL的每个中国子公司每年须至少拨出其累计利润的10%(如有)，以资助某些储备基金，直至拨出的总额达到其注册资本的50%，这些储备基金不能作为股息分配给公司。