股票啦网 www.gupiaola.com 2021年05月14日报道：针对上市后规划以及相关进展问题

Z世代的灵魂值多少钱？资本销售市场或许马上给出一个答案。

“跟随灵魂找到你”的社交软件Soul，美股外国投资者正在预备登上资本“星球”。

5月11日，美股外国投资者Soul向美国证券交易委员会提交招股书，申请以“SSR”为交易代码在纳斯达克上市。

从招股书上看，Soul此次IPO发行价区间和发行股份数暂未公布，具体融资额也尚未确定。但此前3月中旬曾有报道称，Soul赴美上市，美股外国投资者计划以超过10亿美元的估值融资近2亿美元，有投资者给到的估值最高为20亿美元。

两个月后，风闻变成现实。腾讯成为Soul持股占比最好的投资人股东，将与创始人张璐成为Soul最大受益人。此前，美股外国投资者腾讯参与了2020年Soul 的D轮融资，投资额达1.35亿美元。

主打“不靠脸”的Soul，目前已拥有1亿用户，但延续亏损却累计超过10亿元。面对社交监管趋严且赛道拥挤，美股外国投资者依靠陌生人“灵魂社交”的Soul，照旧道阻且长。

5月13日，针对上市后规划以及相关进展问题，时代周报记者联系Soul，相关负责人表达，美股外国投资者目前处于静默期，统一不对外回复。

用灵魂社交

Soul将社交和灵魂捆绑，美股外国投资者打造出了“孤单社交”的新噱头。

2016年11月，Soul正式上线，与所取名称匹配，主打心灵社交，声称“致力于让天下没有孤单的人”。在建立社交联系上，Soul设想匹配性格、兴趣与三观的“相似”陌生人，美股外国投资者无关外貌和身份，先从交流与表达开端，从而使双方获得一种渐进的关系。

容易以照片挑选——喜欢右划、拒绝左划，美股外国投资者非Soul推崇的灵魂社交。

进入Soul的页面，从注册使用开端，首先要经历一次灵魂自测，通过针对性的灵魂鉴定题目，美股外国投资者在将不同的性格特点的每个人，匹配到合适的“星球”，最终找到所谓的Soulmate(灵魂伴侣)。

在Soul看来，这非容易的智能匹配，美股外国投资者而是“以Soul为链接的社交元宇宙”。在Soul相关负责人对时代周报记者的书面回复中，Soul的目的是成为“社交元宇宙第一股”。

针对“元宇宙”的解说，目前普遍定义是脱胎于现实世界，又与现实世界平行，美股外国投资者而且始终在线的社交场景。“它有完整运作的经济发展，数据、数字物品、内容及 IP 都可以在其间通行。”Soul在书面回复上解说道。

简而言之，Soul营造了一种专心于精神交流的虚拟社交场景，美股外国投资者通过兴趣图谱建立关系和分发内容，但本质上还是一种基于算法推选的社交。

5月12日，Soul的用户李可(化名)告知时代周报记者，起初，因为好奇灵魂社交的新颖模式，让她有了注册平台的想法。“在经过测试进入平台后，通过系统配对，美股外国投资者实在认识了一些陌生的用户，看不见对方的具体信息，有点类似之前微信‘摇一摇’的感觉。”

多年进展中，Soul成功积攒颇具规模的用户。据招股书数据，平台累计注册用户已超1亿。截至2021年第一季度，Soul App手机移动端月活泼用户为3320万，美股外国投资者日活泼用户910万，同比增长分别为109%、94.4%。

“孤单感就是人们核心要解决的问题。”2020年，美股外国投资者Soul创始人张璐在媒体采访中称。

基于年轻人的“孤单生意”，具有肯定黏性。2021年3月，Soul用户每月活泼天数超15天的比例达56.4%；日均DAU打开次数为24次，日均DAU使用时长在40—50分钟。在互动率上，美股外国投资者89.1%的MAU会参与到发帖，评论或私聊等与他人的深度互动中，57.1%的DAU发送私聊消息。

李可认为，Soul在模式的设定中，由于前期身份的隐藏，需要不断增加交流时长才能完成“点亮功能”猎取“soulmate”指标。“在与对方聊到一段时间，美股外国投资者点亮了几个字母后，会让人有想再次点亮的念头。”

除了一对一谈话之外，Soul 还有群聊派对、语音匹配、视频匹配以及嬉戏组局等交友方式，同时，用户也可以通过社区广场，美股外国投资者发表日常动态，实现交友互动需求。

5月13日，盘古智库高级钻研员江瀚向时代周报记者表达，“社交平台存有的风险在于如何打断从平台切换到微信的枷锁，Soul至少还没有破解的路径。”江瀚认为，美股外国投资者很多社交平台做到最终，最终几乎都会回到微信的流量上，这相当于费力为别人做“嫁衣”。

值得注意的是，美股外国投资者腾讯是Soul的最大外部股东。

在递交上市申请前，Soul已拿下4轮融资，涵盖简鸣资本、璞聚资本、明隽投资以及五源资本、魔量资本在内的多家机构。根据招股书显示，IPO前，Soul治理层持股达33.2%，其中张璐持股32%，美股外国投资者拥有65%投票权；腾讯为最大外部股东，持股49.9%，拥有25.7%的投票权。

盈利模式单一

即便拥有社交巨头腾讯的青睐，美股外国投资者Soul照旧面临盈利困境。

2019—2020年，Soul的营业收入为7070.7万元、4.98亿元，同比增幅604.3%；但同期，Soul的净亏损3亿元、4.88亿元，到2021年第一季度，美股外国投资者净亏损为3.83亿元，相较去年同期增幅624.7%。截至目前，Soul累积亏损超过10亿元。

“现阶段赚钱并非最优先级目的，美股外国投资者不代表Soul没有赚钱的能力。” 2020年，张璐曾如此表态。

招股书显示，Soul的花费大头为销售市场营销支出，2020年的销售市场营销花费占比高达62.9%。而2021年第一季度，Soul的广告费高达4.59亿元。Soul在招股书中表达，美股外国投资者随着业务扩大，估计广告花费将再次增加。

“目前阶段，美股外国投资者Soul对盈利的需求还非特殊迫切，营销规模的增长才是关键的发力点。”

5月13日，艾媒咨询CEO兼首席预测师张毅告知时代周报记者，Soul还需要一个长跑的过程，美股外国投资者目前盈利模式并非特殊清楚，还有提升空间。

目前，Soul的变现模式仍较为单一，Soul App的变现方式包含增值服务，广告和Giftmoji社交电商。2021年一季度，美股外国投资者Soul的付花费户数为154万，月均用户付费率为4.8%，平均单用户付费额仅为48.6元。

其中，今年一季度刚上线的Giftmoji为用户互相购买、赠送实体礼物的社交电商模式，虽然增加了变现渠道，但一站式的购物方式并不新奇。在张毅看来，美股外国投资者Soul 推出社交电商，是促进营销规模的方式，还是一种商业模式寻求。

相较之下，早在2018年月活用户已破亿的陌陌，2020年第四季度，付花费户总数为900万，旗下探探累计注册用户突破4亿，美股外国投资者付花费户为380万。同期，陌陌(含探探)产生的直播服务收入及增值服务收入合计37.3亿元，折算每名付花费户每月贡献的收入是97元。

社交平台竞争激烈，美股外国投资者Soul的竞争对手众多，陌生人社交平台有陌陌、探探；以Z世代主导要目的群体的有积目、Uki；交友婚恋目的明确的有珍爱网、世纪佳缘等。

江瀚认为，传统社交媒体的变现方式更多为广告，其次是会员以及深度的服务，Soul主打的灵魂社交，美股外国投资者最终与有可能也会向网相亲网站的方向转变，涉及“云相亲”的服务。

5月12日，时代周报记者注册Soul进入平台，在未做更多发言的情况下，美股外国投资者两天时间内，已被匹配推送与近10名异性用户“谈话”。

除此之外，社交平台存有难以幸免的监管问题。2019年6月，國家网信办针对网络音频乱象启动专项整治行动，经核查取证，对包含Soul在内的26款社交音频平台进行全方位聚合整治。其中，美股外国投资者Soul因内容审核问题被迫下架，经整改后，Soul更新了青少年模式。

值得注意的是，Soul曾卷入恶意竞争事件。2019年7月，Soul运营合伙人涉嫌有意在同行Uki APP上散布违规信息，“设局”进行恶意举报，美股外国投资者导致Uki遭遇下架处理三个月。最终判决认定，Soul运营合伙人因损害商业信誉、商品声誉罪被批准逮捕。

“针对判决结局和判决过程并不知情，不方便发表任何意见。”对此，Soul回复称，通过媒体渠道获悉案件已判决，美股外国投资者因事涉公司前员工，Soul对此有肯定关心，但与案件并无任何关系。