发布时间:2021-04-30 23:55:16
来源:股票啦
股票啦网 www.gupiaola.com 2021年04月30日报道:付花费户流失了60%
日前,流利说公布了截至2021年12月31日的2020年第四季度及全年财报米课 美股投资 下载。财报显示,公司2020年全年实现净收入9.73亿元,与去年同期10.23亿元相比下降4.9%;净亏损为3.95亿元,上年同期净亏损为5.75亿元;毛利率为71.5%,去全同期为73.3%
具体到2020年第四季度,流利说实现净收入2.35亿元,与去年同期2.31亿元相比增长1.8%;报告期内,净亏损为3468.2万元,上年同期为2.06亿元;毛利率为75.4%,去年同期为66.7%米课 美股投资 下载。
流利说成立于2012年,创始人团队均出自谷歌,属于技术流米课 美股投资 下载。一位教育行业券商预测师在接受《证券日报》记者的采访时表达,上市前,流利说讲的是AI成人英语培训的故事,通过微信好友圈分享打卡的渠道下迅速扩张,但在微信封杀分享链接后,流利说获客成本激增,转型升级已经燃眉之急。
两年流失60%付花费户
从全年纬度看来,2020年流利说约有240万付花费户购买了公司的课程和服务,而2019年全年约有300万付花费户米课 美股投资 下载。
具体到2020年第四季度,流利说付花费户数量为40万人,与上一季度的50万人相比减少20%,与去年同期的70万人相比减少了43%米课 美股投资 下载。而2018年第四季度,公司的付花费户数为100万人。
两年的时间,付花费户流失了60%,这60万付花费户去哪了?
2019年5月13日,微信安全中心官方公众号公布《关于利诱分享好友圈打卡的处理公告》,对流利阅读、薄荷阅读、潘多拉英语、火箭单词等在好友圈“打卡”的诱导分享产品进行了治理米课 美股投资 下载。
公告称,某些公众号、应用软件等主体通过返学费、送实物等方式,利诱微信用户分享其链接(包含二维码图片等)到好友圈打卡米课 美股投资 下载。而流利说正是“打卡”分享的重度用户,在好友圈晒出一张英语阅读的打卡图,是不少成年人坚持学英语的关键动力,这还是公司极佳的获客通道,廉价且高效。
2019年,教育类企业群雄割据,大笔资金砸在营销上。高昂的获客成本成为教育企业的头号难题米课 美股投资 下载。而针对针对成年人英语学习的流利说而言,微信分享是一条绝佳路径,直到微信掐断这一渠道。
当时流利说CEO王翌在投资者沟通会上表达:“虽然2019年第二季度受到微信好友圈分享现行政策收紧的影响,但在积极调整定价模式和增长策略后,流利说阅读的总账单收入2019年第四季度隐藏大幅反弹,这是对产品力本身的最好证明米课 美股投资 下载。人们一直在积极寻求营销渠道的开发及营销策略的优化,营销效率也正在逐步提升,将来人们还将进一步优化销售市场投放,加强品牌建设,提升获客和转化效率。”
儿童教育版块道阻且长
从损益表看来,流利说实在在不断优化销售市场投放。2020年,公司销售和营销花费为人民币8.01亿元,与上年同期9.69亿元相比减少了17.3%米课 美股投资 下载。这关键是由于公司在广告和获客成本方面严格操纵支出,以及优化人员治理效率的优化。
在“截流”的同时,流利说也在积极扩充“来源”,2020年3月,公司推出了儿童核心课程,并强调K12销售市场将是公司2020年重大的增长动力米课 美股投资 下载。
在财报公布后的预测师会议上,王翌表达,目前成人教育仍是收入的关键贡献版块,随着业务的稳定,将来新业务将做出更大的贡献米课 美股投资 下载。他认为,2020年第四季度公司运营花费大幅下降42%是一个积极信号,证明公司在成本操纵方面的承诺和履行力。
“儿童教育的钱肯定是比成人英语教育更好赚,但竞争也更激烈,去年疫情促使一批线下K12教育机构转型进展OMO,线上教育赛道特别拥挤,在这样的背景下,流利说缩减了获客成本,缩减了广告投放,仅依靠技术优势抢夺地盘是比较困难的米课 美股投资 下载。”另一位教育行业人士表达。
财报中,流利说估计,2021年一季度净营收为1.8亿元-2亿元,较上年同期的2.283亿元同比下降12.4%-21.2%米课 美股投资 下载。
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