股票啦 www.gupiaola.com 2021年04月29日报道:目前是内有國家支撑
马云曾经说过,纯电商时代已经过去,将来是新零售的时代。个人投资美股的条件
从前,在电商平台开店,靠着流量红利和价格优势就可以利于不败之地。个人投资美股的条件而今,流量红利时代已经完毕,线上、线下、物流等综合方案相结合的新零售时代来临。最近,社交电商异军突起,以KOC为代表的个人品牌迅速占据销售市场,成为了新的交易入口;而伴随着全球化下的國家现行政策支持和疫情时代下的海外电商进展,跨境电商也成为目前快速进展的黄金赛道。
在这样的大背景下,洋葱集团综合二者优势,以跨境平台主导,结合KOC的营销模式,成功踩在行业风口迅速崛起。个人投资美股的条件4月7日,洋葱集团母公司Onion Global Limited正式向美国证监会递交了招股书,计划以“OG”为证券代码在纽约证券交易所挂牌上市,或成国内首个上市的品质生活品牌平台。
相针对消费者熟悉的小红书、考拉海外购等平台,洋葱集团的Omall体量较小,品牌知名度也并不高,但其盈利能力和进展速度却不容小觑。个人投资美股的条件下面让人们来深入预测一下洋葱集团的商业模式,看看他是可能成长为跨境电商中的黑马呢,還是出道即巅峰,前景堪忧呢?
踩在风口上的洋葱
最近一年来,跨境电商作为新业态,实现了飞速进展。个人投资美股的条件据海关总署数据显示,2020年中国达到1.69万亿元,同比增长31.1%,其中,出口总额达1.12万亿元,增长40.1%。目前,中国海淘用户规模超过1亿人,愈来愈多用户在跨境电商上进行购物,跨境电商进展前景可观,用户规模还有进一步扩大的行情趋势。
针对跨境电商而言,目前是内有國家支撑,外有时代红利,从全球跨境电商行业进展情况看,总体销售市场规模也维持延续增长态势,将来随着线上购物在全球范围内将愈来愈普及,跨境电商的进展空间也愈来愈大,而这也成绩了洋葱集团的迅速进展。个人投资美股的条件
资料显示,洋葱集团(Onion Global)创立于2014年,2015年才开端正式运营,是一个通过线上商城、KOC流量矩阵、三方渠道及线下实体业务构建的品牌采购、建设、营销和分销的综合平台。个人投资美股的条件
从业务角度看,其关键包含洋葱Omall、洋桃跨境供应链、洋货百科YOUNGBKOR三大业务模块,而Omall产生的收入还是洋葱集团关键的营收来源,营收占比超90%。个人投资美股的条件
成立至今的五年来,洋葱集团的成长备受资本的关心,相继获得了来自国泰君安(601211)力鼎投资、险峰资本、亦联资本、亚洲软银赛富基金等4轮超过5亿元人民币的投融资。个人投资美股的条件
而从洋葱集团的财务数据可以看出,资本对他的投资实在不亏。个人投资美股的条件招股书显示,洋葱集团2018年、2019年、2020年的总收入分别为18.05亿元、28.51亿元、38.11亿元,同比增速分别为58%、34%;净利润净利润从2018年的净亏损9480万元增至2019年的1.03亿元,2020年净利润2.08亿元进一步增长102.3%。同时,以净收入占总收入的百分比衡量,其净利润率从2019年的3.6%增加到2020年的5.5%。
不过,虽然净利实现了翻倍增长,可是与同行业其他平台对比看来,洋葱集团的体量依然较小。个人投资美股的条件
根据易观预测公布的《中国跨境进口零售电商销售市场季度监测报告2020年第4季度》数据显示,天猫国际排名第一,份额为37.2%;考拉海购排名第二,份额为27.5%;京东国际排名第三,份额为14.3%。个人投资美股的条件而洋葱集团良好没有隐藏在前十大平台之列。
相比之下,同样成立于2015年的考拉海购已经成功被阿里收购,并成为了跨境电商凭条的头部玩家。个人投资美股的条件
从GMV上看,洋葱集团近三年GMV分别是24.46亿元、38.42亿元和44.29亿元,与拼多多、天猫国际动辄千亿级别GMV的电商平台相比,实在也不占优势。个人投资美股的条件但按照2019年线上跨境零售所产生的GMV计算,洋葱集团在国内约30家提供进出口品质生活品牌业务的跨境平台中排名第五,排名较为靠前。
其中,洋葱集团关键的GMV来源于其线上电商平台Omall。个人投资美股的条件2018年至2020年,集团GMV分别为24.5亿元、38.4亿元、44.3亿元,同一期间,Omall销售产品产生的GMV分别为20.7亿元、35.3亿元、40.1亿元。
同时,Omall平台自上线以来一直维持着品牌和收入的高增速,在2015年8月至2020年12月期间,Omall平台上累计有242个合作品牌在上线6个月后的GMV即突破百万;而2018年才推出的自有品牌业务也已产生了超过五千万的GMV。个人投资美股的条件
如此高增速离不开洋葱银行的品牌储备。个人投资美股的条件素有“品牌银行”之称的洋葱集团目前已与全球超4000个品牌达成深度合作,选品覆盖全球43个國家和地区,拥有超6万个SKU。同时,为构筑自有品牌生态矩阵,从2018年起,洋葱集团开端布局自有品牌生态矩阵也已开发了21个自有品牌,累计涉及634个SKUS。
由此,洋葱集团打造了一组高性能品牌组合,结合前期洋葱集团中重点投入和打造的包含供应商、厂商、仓储物流、品牌孵化的供应链,成为了支撑洋葱集团的核心竞争力。个人投资美股的条件
数据显示,2020年底,洋葱集团共经营了6个海外仓库,包含香港在内的8个国内仓库,并拥有40名专家团队支持其智能物流系统,从而有效地缩短了交货时间,降低了成本。个人投资美股的条件2018至2020 年,洋葱集团每年处理订单分别为550万份、1030万份和1580万份。这些订单的交货时间一般在10天左右,速度超过行业平均水平。
高增速中暗藏危机
洋葱集团虽然进展时间较短、体量较小,但其凭借着“跨境平台+社交电商”的进展模式,依靠KOC营销,成为了业界津津乐道的焦点。个人投资美股的条件
当下,社交电商已经成为了营销收入来源增速最快的模式。个人投资美股的条件2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元,环比增长255.8%。如拼多多为代表的拼购类社交电商,通过砍价和优待聚拢大量粉丝,将传统电商平台十几年的上市历程3年走完,为电商颠覆性提速;小红书、抖音、快手等互联网巨头也通过KOC实现了营销的高效转化,其互动量成为其他平台不可模仿和超越的壁垒。
在此情况下,洋葱集团独创了“电商+KOC”的营销模式,成功在跨境平台中脱颖而出。个人投资美股的条件所谓KOC营销,是指在OMall平台上,让KOC吸引新用户合作,提供个人和定制的购物意见,再通过其社交网络以语重心长且经济发展高效的方式再次吸引KOC和消费者来推广和购买产品。作为回报,平台会奖励 KOC 平台的产品利润,购买时也有额外优待。
这样的模式,让KOC们觉得,即便卖不出去产品,也能猎取利润,因此得到了迅速的追捧和进展。个人投资美股的条件截至2020年12月31日,洋葱集团旗下平台上的活泼KOC增加到51.6万,相较2018年增长超过100%。
不过成也KOC,败也KOC。个人投资美股的条件
洋葱平台的这类营销模式也成为了其进展中最为诟病的经营模式。个人投资美股的条件从下图可知,成为洋葱的会员需要交纳高额的加盟费,为了赢回成本,KOC们也会努力进展新的会员;同时还需通过不断地推选产品成交,获得利润和奖励。
在这样的模式下,KOC们为了获得奖励和进展下线,就肯定会产生很多的虚伪宣传方式和强硬的推广,而这样的商业模式并不能带来持久的营销和增长。个人投资美股的条件从数据可以看出,2019 年,洋葱活泼的 KOC 成功向客户推选了5590种产品,与2018年相比,增长491%,实在有很大的效果。可是割了第一波韭菜过后,2020 年,翻倍增长的KOC们却仅仅推选了3420种产品,数量断崖式下滑。
由此可见这种模式虽然吸引了一大批新用户的试水并促进了前期集团的迅速扩张,但随之带来的投诉和抵触也突出爆发。个人投资美股的条件
资料显示,黑猫投诉平台针对洋葱Omall的投诉达到三百余次,其中,关键投诉为要求退还服务商花费10000元。个人投资美股的条件大多数加盟人表达,卖货非第一位,拉人加盟才是第一位,开店变成了传销。因为服务商关键靠招商收入和招商后的体系收入。
而国内另一家投诉平台“电诉宝”数据也显示,洋葱集团从2019年9月至2020年全年的各季度及年度消费评级中,均评为“不意见下单”或“慎重下单”。个人投资美股的条件
同时,Omall平台其社交属性体验感也极差。个人投资美股的条件对比一般的社交类app,洋葱Omall平台的种草栏目,只提供“去抢购”和“分享”按钮。其他用户无法与之互动,也无法构成对话和真实的体验分享,社交仅用于销售,这样不仅导致真实性和可信度降低,也很难形成长期的社交互动,无法对用户产生粘性和依靠。
除了类似传销这种进展模式屡遭吐槽和诟病外,天眼查显示洋葱集团还由于公然销售假冒伪劣化妆品,在2017年被监管处罚,这也与此前平台宣传的100%正品相违反。个人投资美股的条件
结语
数据显示,2019年我国跨境电商交易规模达10.5万亿元,将来6年我国跨境电商仍将维持12%的年均复合增速,到2026年交易规模达到26万亿元左右。个人投资美股的条件
虽然销售市场规模和潜力庞大,但跨境电商平台之间的竞争也非常激烈。个人投资美股的条件随着考拉海购和天猫国际的战略调整,两大头部玩家占据了大部分的销售市场,并与后面的玩家渐渐拉开更大的差距。因此,以洋葱集团等大量腰部跨境电商平台面临的竞争和威胁比较大。虽然通过创新的“电商+社交”模式,洋葱集团已成功跑了出来,可是投资,看的是将来想象空间。
从这个角度考虑,从0到1可以通过创新商业模式取得进展,但从1到100需要的却是成熟的商业模式和绝无仅有的竞争力。个人投资美股的条件
目前看来,虽然洋葱集团奠定了完善的供应链基础、优势的品牌治理和合作能力以及大量活泼的KOC,可是其社交电商的主打商业模式依然较不稳定,且期间混杂了大量的投诉和质疑,KOC盈利模式也有减速迹象,因此将来的进展空间和竞争优势都较为模糊。个人投资美股的条件
如今洋葱集团上市在即,如何维持公司优势基础上解决质疑,让投资者对公司进展维持信念,而非出道即巅峰,被消费者放弃、被头部玩家所碾压吞并,或许是目前最需要解决的问题。个人投资美股的条件
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