发布时间:2021-02-09 10:15:10
来源:股票啦
股票啦 www.gupiaola.com 2021年02月09日报道:与多家头部在线教育机构2020年大规模融资类似
近日,教育培训行业两大龙头企业好将来、新东方均公布了财报。好将来在大量营销投入之后亏损,而新东方通(300379)过保守的策略获得微利。在此背后投资美股期权,是两家企业风格和策略的不同。春风时雨教育创始人王思锋对《中国经营报》记者表达:“好将来目前在线上业务方面還是跑马圈地的情况。好将来CEO张邦鑫有线上基因,对线上教育跟得更快。”反观新东方创始人俞敏洪,曾经多次公布表达在线教育无法盈利的事实。“俞敏洪本身就不太看好线上业务,认为在线教育并不能真正解决孩子的刚需,同时新东方的打法较为稳健。”在线教育专家、从业者朱培元表达。
与此同时,在作业帮等纯线上教育机构不断砸钱猎取销售市场份额的情况下投资美股期权,行业获客成本高企。以线下业务开端进展的机构积极尝试OMO模式行业平台型商业模式,期望通过线上、线下联动的方式解决目前的痛点。但在此背景下,OMO模式目前尚无精确的模式定义,其效果还有待观看。
进取VS保守
新东方在线业务无论是规模還是营销投入,都与好将来差异庞大。近日,好将来、新东方两家行业巨头均公布了财报,两家企业展现一家亏损一家微利的情况。2021财年第三季度,好将来净收入11.191亿美元投资美股期权,同比增长35%,同期公司净亏损为4360万美元,同比下滑322%。与好将来不同,新东方实现微利。新东方2021财年第二季度的净营收同比增长13.1%至8.877亿美元,股东应占净利润为5390万美元,同比增长0.9%。通过对比不难发觉,好将来的营收增长速度对比新东方更加快,但新东方却实现了盈利。
进一步翻阅财报可以发觉,两家企业营销花费投放的差异是导致企业利润水平的重大因素。报告期内,好将来销售和营销花费达到4.207亿美元,同比大幅增长120.3%。相比之下,新东方在销售及营销花费支出方面则相对要保守投资美股期权,为1.336亿美元,同比增长23.9%。同样在最近,新东方线上业务平台新东方在线公布截至2020年11月30日的2021财年上半年财报,财报显示,新东方在线报告期内实现营收6.77亿元,净亏损为6.74亿元。其中,销售及营销花费为5.15亿元,同比增长76.7%。
在好将来线上业务营收占比达到公司将近一半的同时,新东方在线业务无论是规模還是营销投入,都与好将来差异庞大。对此,王思锋表达:“从财报数据可以看出,目前两家公司的目的是不一样的。好将来在线上业务方面還是跑马圈地的情况。而新东方方面投资美股期权,从两者悬殊的营销支出可以看出其策略是相对保守的。据我熟悉,俞敏洪针对线上业务的态度较为保守,只是跟进策略。目前新东方在线业务在行业是属于第二梯队后面。”而针对好将来的“进取”,行业人士李强(化名)表达:“这是好将来互联网化必经的阶段。学而思属于传统线下起步,再做到线上、进行互联网化。为了打开自己在线上的声量,这笔投入是一定的,为了卫自己的地盘、跑马圈地、把线上、线下都做通,这笔投入是有价值的。”
记者注意到投资美股期权,与多家头部在线教育机构2020年大规模融资类似,在2020年12月,好将来宣布与Sil-verLake银湖等达成33亿美元私人配售协议进行融资。
线上K12业务成主战场
线上、线下K12业务是万亿元销售市场,行业前景和空间都比较庞大。两家企业财报显示,加快线上化、K12业务比重增加正在成为一个重大的方向。报告期内,好将来的线上业务比重进一步加大。好将来财报显示,学而思网校收入占比由去年同期的19%上升至28%,好将来线上业务(学而思网校+学而思在线)营收占比达到41%,人次(长期正价课)占比达64%,而学而思网校、学而思在线关键提供K12教育产品。同时投资美股期权,K12业务也成为新东方的关键增长动力。俞敏洪在财报中表达:“人们的关键增长动力K12中小学全科课后教育业务的收入同比大幅增长约26%,其中中学业务同比攀升27%,少儿业务同比增长约24%。”除此之外,在新东方在线营收构成中,K12业务增长态势迅猛。2021年1月22日,新东方在线公布截至2020年11月30日的2021财年上半年报,报告期内实现营收6.77亿元,净亏损为6.74亿元。其中新东方在线K12业务大幅增长,报告期内,公司K12业务营收为3.37亿元,同比上涨162.9%。在付费学生人次方面,东方在线的K12课程的付费学生人次同比增加134.4%。而其他两项业务大学教育、学前教育业务均隐藏规模下滑,营收分别下滑19.1%、79.3%。
针对新东方在线这一变化,朱培元表达:“大学教育、学前教育的瓶颈在于销售市场存量有限。而线上、线下K12业务是万亿元销售市场投资美股期权,行业前景和空间都比较庞大。”“实际上,在近一两年,K12业务都是新东方内部最重大的业务。”王思锋表达。新东方在线财报显示,2019财年公司K12业务营收规模为1.59亿元,如今该数据已经大幅增长。
OMO模式空间几何
“到目前为止,OMO具体是指什么样的线上、线下联动方式还没有定义,目前更多还只是一个概念。”记者注意到,在财报中,两家企业均透露出将进一步OMO策略的计划。根据记者熟悉,OMO指的是线上、线下联动模式。在财报公布之后的预测师电话会议中投资美股期权,好将来CFO罗戎表达:“将来一到两年,线上、线下融合仍然是公司比较重大的策略。一方面,人们要把小型的学习中心设立在离学生居住地更近的地方;另一方面人们也可以为学生提供更为个性化的服务。”在新东方财报中,新东方CEO周成刚表达:“将来,人们会重点投入更多资源来推进具备高增长力的OMO战略。在秋季学期,人们在大多数现有城市和20个新的周边卫星城市推行了OMO在线课程,吸引了数量可观的新客户,并在低成本下录得不俗的学生留存比率。”对此,王思锋认为:“到目前为止,OMO具体是指什么样的线上、线下联动方式还没有定义,目前更多还只是一个概念。”
在王思锋看来,目前行业里面推崇OMO在于他们对目前的产品有所不满。“行业分为前端和后端。前端是指获客,目前线上获客成本比较高昂,从业机构都压迫很大投资美股期权,而原本线下的获客成本要远远更低。后端是指学习的体验和效果,目前线上教育的效果還是有待验证的。线下的效果毫无疑问是好的。在此情况下,大家会觉得应该要走线上、线下结合的方式才能把教育的效果做好。”新东方方面向记者表达:“新东方对OMO模式的寻求其实早已开展。新东方于2014年首次推出OMO标准化数字教室教学系统。此后不断扩展该系统的应用场景以及添加新功能及技术。2020年的疫情加快了新东方推进OMO战略的步伐。3月起,新东方成立OMO团队,很多地方学校及子机构也成立了单独的OMO项目部,从不同领域和角度进行深入寻求。”
据熟悉,新东方旗下产品东方优播,根据东方优播官网介绍,产品以北京的教学资源为基础投资美股期权,通过互联网技术方式输出到三线、四线、五线城市,是OMO模式产品。于2020年11月30日,东方优播已进入中国26个省的271个城市。对好将来而言,学而思在线将学而思培优的业务线上化,也属于OMO模式产品。在此前新东方在线回复《21世纪经济发展报道》时称:“东方优播的商业模式已渐渐成熟,在一些城市已实现单城市的打平或盈利。”近日,记者也向新东方在线方面发送采访函提及东方优播的盈利情况,但对方表达不回复。
针对东方优播的经营模式,朱培元表达:“东方优播线下流量可以解决很多问题,并没有良好在线上做。其它,东方优播的小班课其实就是其线下小班课的雏形。”现阶段,以猿辅导、作业帮为代表的纯线上教育机构来势汹汹投资美股期权,占有了大量的线上教育用户。对此,李强表达:“学而思的品牌力很强,基础上没有家长不了解学而思,已经有了用户基础。而在线下,其覆盖的网点数量也很多,很多家长還是喜欢线下教育培训,在迫不得已的情况下才会挑选线上。在此背景下,学而思OMO模式将来的空间很大,我认为它并不简单被超越。”
王思锋则认为:“在猿辅导、作业帮在线上大规模进展的情况下,好将来非没有被超越的可能。目前在大班双师课上投资美股期权,这些机构都还分不出胜负。在学前阶段,猿辅导做的斑马AI比较成功,可以说在学前阶段已经没有对手。其它,猿辅导等线上企业没有线下业务,不用花费精力在线下。因此张邦鑫目前的压迫应该很大。”
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