股票啦网 www.gupiaola.com 2021年01月16日报道：天地壹号现在一年的销售额为20几个亿

近日，果醋销售市场战意渐浓。1月15日，在深圳-汕头高速公路东港收费站立交，天地壹号竖起了“欢迎可乐跟随人们做醋饮料”的巨幅广告牌。

事情缘起一个月前全球碳酸饮料巨头可口可乐低调进军果醋销售市场。去年12月，可口可乐旗下品牌美汁源低调上市了一款苹果醋饮料，欲与当前果醋饮料行业的老大天地壹号分一杯羹。

据熟悉，美汁源苹果醋第一批上市区域为广东省部分地区(珠海市、中山市、肇庆市、阳江市和云浮市除外)，超市零售价54元/箱，食杂渠道60元/箱，食杂渠道的单罐意见零售价为5元/罐。

21世纪经济发展报道记者从产品宣传海报发觉，可乐的苹果醋主打“低糖0脂”、“100%苹果汁发酵”，产品功能诉求为“适合与美食搭配，清爽解腻”，与天地壹号的“第五道菜”广告宣传实在有不少重叠。

对此，可口可乐方面表达，美汁源推出苹果醋饮料产品是基于对中国消费者需求的调研，同时配合公司2019年提出的“全品类饮料”战略，通过丰富其饮料产品组合在快速变化的销售市场中寻求新增长点。

“可乐就在广东铺货，他们了解醋饮料第一出货量在广东，占到全国近50%。”针对可乐的入局，天地壹号饮料股份有限公司董事长陈生对记者表达，“销售市场都是成熟的”，而在广东销售市场经营20多年的天地壹号“已经孤寂了20多年”。

据陈生透露，天地壹号现在一年的销售额为20几个亿，每年维持20-30%的增长，而且县级销售市场从来没有下降过。记者注意到，虽然天地壹号方面近年也推出了低糖新品，但销售的主力依然是苹果醋。

“可乐可能在美国、在世界总体体量上很庞大，可是在某些领域或者销售市场，人们已经超越他了，假如再给我三五年时间，可能人们在广东总量上都能超越它。”陈生说。

相关数据显示，2018年我国苹果醋饮料销售市场规模为45.22亿元。在过去五年中，整个果醋饮料销售市场规模复合年均增长率为17.76%。2019年，天地壹号实现营收25.85亿元，同比增长22.37%，占据了果醋销售市场的半壁江山。

但可乐也绝非善类，从天地壹号赶忙竖起广告牌这一动作看来，果醋这一饮料细分销售市场正酝酿一场凄风苦雨。

中国食品(00506)产业预测师朱丹蓬认为，可乐有强大品牌背景、规模效应以及渠道话语权，在华南销售市场可能会对天地壹号造成肯定挤压。但长远看来，随着可乐逐步拓展北方销售市场，将进一步扩大整个果醋行业的规模，两者关系也将从竞争变成竞合，“这个是一个很有意思的事情。”

但陈生认为，醋饮料非劳动密集型或资本密集型产业，不能“拿钱砸大”，“关键是这个销售市场非个存量销售市场，需要销售市场教育过程。”

“苹果醋较为适合南方的消费习性，而北方的消费认知更多是以山楂为原料的醋饮料。”朱丹蓬认为，虽然中国的醋饮料目前還是一个比较小的品类，但随着体重治理、颜值治理和大健康治理的不断推进，醋饮料总体扩容空间和进展空间依然值得期望。