股票啦网 www.gupiaola.com 2020年12月22日报道：双11以及双12等重大电商节点的直播战报结局看来

直播电商“鼻祖”蘑菇街正负重前行。

近日，蘑菇街公布了2020年“双12”的战报数据：蘑菇街今年“双12”平台直播GMV同比增长167.87%，两位头部主播单场成交额破亿，其它还有十二位中腰部主播成交额破千万。

这是蘑菇街自今年6月公布“美力计划”以来取得的回报。而在今年“双11”期间，蘑菇街推出了“美力计划2.0-鲤跃行动”，加大对主播的扶持力度。

假如从今年618、“双11”以及“双12”等重大电商节点的直播战报结局看来，蘑菇街押宝直播电商已然取得了阶段性胜利。但在其直播GMV屡创新高的背后，却是蘑菇街延续亏损的事实。

11月30日，蘑菇街公布2021财年Q2(2020年7月1日至9月30日)财报。财报显示，本季度内蘑菇街总营收为1.125亿元，同比下降43.1%；调整后净亏损为1132万元，相较2020财年同期大幅收窄94.25%，但照旧处于亏损情况。事实上自上市以来，蘑菇街就从未挣脱亏损，唯独值得欣慰的，或许就是直播GMV还在增长。

然而，纵观如今火热一时的直播电商江湖，蘑菇街已被甩出“第一梯队”。从直播电商模式的首创者，到如今远远落后于竞争对手淘宝、快手及抖音，蘑菇街经历了一场怎样的溃败？在行业聚合度愈来愈突出的电商销售市场上，体量微弱的蘑菇街还有多少机会？

匆忙转型

作为直播电商的“鼻祖”，蘑菇街如今却远远落后于对手，自然有很多原因。但论及根本，或许还要从其屡次匆忙转型说起。

时间回到2011年，这一年蘑菇街成立。起初，蘑菇街给淘宝站内导流，并以女性导购网站的身份在销售市场上小出名气，其最关键的收入来源就是来自淘宝交易的佣金收入。也就是说，当用户挑选的商品通过链接交易成功后，蘑菇街就可以得到肯定比例的佣金。

通过这一方式，蘑菇街赚到了创业的“第一桶金”。艾瑞咨询数据显示，直到2013年年初，蘑菇街从淘宝平台拿到的日均佣金达到50万元至60万元。惋惜好景不长，随着淘宝在2013年开端决策屏蔽全部外部链接，蘑菇街不得不开端第一次转型。

2014年，蘑菇街领先提出“海外买手”的概念，这相当于是后来“海淘”的雏形。彼时，蘑菇街把一些海外网站，比如韩国的服装、化妆品网站商品数据，全都在自家网站上架。用户在蘑菇街下单之后，系统会自动帮忙用户在海外网站下单，然后以“海淘”的形式邮寄过来。

遗憾的是，虽然这一方式在当时很新颖，但由于国内互联网生态还未成熟，蘑菇街做的海淘购物体验并不好，而且整个链条也无法打通，最终蘑菇街在尝试几个月后就匆忙放弃。然而没过多久，海淘就开端在电商圈盛行起来，考拉海购将“海淘”发扬光大，成为当时用户光顾海淘网站的首选。

步入2015年，蘑菇街将目光投向了社区电商销售市场。事实上，“社区电商”针对蘑菇街创始人陈琪来说并不陌生。在蘑菇街正式上线之前的2010年11月，陈琪就公布了蘑菇街的Beta版本，其对蘑菇街的定位就是一家以“时尚”和“购物”主导题的女性社区。

但与成立初期不同的是，蘑菇街这次做社区电商是从容易的“消费社区”转型到了以B2C+C2C为服务的“综合社区电商”。然而，由于后续的反响并未达到预测效果，蘑菇街的社区电商战略没能坚持下来，反倒是小红书坚持做社区内容，一举超越了蘑菇街。

梳理蘑菇街押宝直播之前的进展脉络不难发觉，在经历了淘宝的垄断后，蘑菇街转型领先看到了“海淘”和“社区电商”这些机会并纷纷押注，只惋惜无法坚持下来，却分别让考拉海购、小红书等后来者拿到了销售市场红利。

在互联网产业时评人张书乐看来，蘑菇街之所以起了大早却赶了晚集，原因不在外界而在自身。“蘑菇街曾是强有力的导流导购平台，但在平台做海淘电商以及自建社区内容电商等项目上，蘑菇街自身并没有内容优势。再加上见效缓慢等问题，其自身各种输出和运营能力逐步变弱，也导致其匆忙转型。”

领先直播

屡次转型失利后，蘑菇街在2016年初决策与另一家同样转型社区电商失利的公司漂亮说合并。两家平台合并“抱团取暖”，意图在新的领域东山再起。

2016年也被称之为移动直播的元年。彼时，直播和短视频概念兴起，刺激着互联网公司们伺机进场，这其中也包含刚刚完成并购的蘑菇街。当时陈琪认为，网红直播是一个现象级的产品形态，从草根进展到专业化将是将来的进展行情趋势，而电商变现将是最大的出口。

于是在2016年3月，本身有着丰富的网红资源积存的蘑菇街，领先上线直播功能，这乃至比淘宝直播正式上线的时间还要提早两个月。这之后，跨境电商、母婴电商等细分平台也纷纷跳入直播大潮。

蘑菇街领先上线直播的成效突出。当时的数据显示，蘑菇街在2016年11月日活增长60%，活泼主播数达到数千个，用户黏性很高，平均在直播间内停留时间超过40分钟。

但进入2017年年初，蘑菇街对直播战略重做调整，决策将自己定位为女性服装渠道商，并把重心全体投在商家和产品身上。随后，产品款式、质量、售后及购物体验成为重点项目，直播的优先级反倒被蘑菇街降低。

同年，微信小程序的上线也让蘑菇街看到了新的机会。由于腾讯的入股，蘑菇街优先成为微信小程序的第一批内测企业，这让其他电商平台仰慕不已。与此同时，蘑菇街还拥有微信支付、QQ钱包等专属流量入口通道。

但惋惜的是，有了大股东腾讯的助力，蘑菇街仍然无法挣脱亏损。2018财年(2017年4月1日至2018年3月31日)，蘑菇街营收为9.73亿元，同比下降12.3%；净亏损4.202亿元。其它，蘑菇街该年直播共带来成交额17亿元，约占总GMV的11.8%，这意味着2018财年GMV约为144亿元。

虽然直播GMV比上一年有所提高，但无论是放在整个电商行业，還是是社交电商的细分领域，这一增长水平都比较缓慢。以同样接受了腾讯投资和助力的拼多多为例，其在截至2018年6月30日的前12个月，平台GMV达到惊人的2621亿元，同比增长583%，稳居行业第三。

事实上，不仅是拼多多，包含京东、唯品会都在腾讯的投资中获利甚多，好像只有蘑菇街没有取得太好的成效。为什么大金主腾讯帮得了其他平台，却扶不起蘑菇街？

“腾讯的流量输出并非万能钥匙，其提供的流量和资源是有限的。蘑菇街没有做起来，核心因素還是在于内在，而并非腾讯的外部助力。做直播电商需要大量烧钱，本身蘑菇街就在亏损，而且针对平台的组织能力要求极强，所以目前做得好的直播电商比如淘宝、快手或者抖音，都是比蘑菇街大十倍、百倍的大公司，蘑菇街自身竞争力不足，很难在直播电商赛道中突围而出。”互联网预测师丁道师说道。

机会渺茫

腾讯没能带动蘑菇街，就连上市也同样没能挽救蘑菇街。2018年12月6日，这是蘑菇街在纽交所上市的日子，距今也已经过去两年多时间。然而，蘑菇街的市值已经从高峰时的25.75亿美元，跌至如今的2亿多美元，市值跌去九成。

针对蘑菇街市值下滑、直播掉队等话题，《商学院》记者致函采访蘑菇街相关联系人，但截至发稿，对方未作回应。

在艾媒咨询CEO张毅看来，蘑菇街市值一路下滑，其问题就在于蘑菇街的商业价值和成长价值遭到资本销售市场的质疑。“蘑菇街目前在美股销售市场已经处于垃圾股的情况，乃至其上市IPO时的估值都远远高于目前的市值，理论上讲蘑菇街已经很难有反弹的机会，因为直播电商的泡沫期已经过去，接下来都是实打实的业绩做支撑。”

事实上，自上市以来，蘑菇街就从未挣脱亏损情况。与此同时，蘑菇街还面临着用户增长乏力的迹象。2019年，蘑菇街的年活泼用户为2660万，同比降低22.90%。其连续两个季度隐藏环比下滑，意味着蘑菇街用户正在延续流失。

虽然在最新的2021财年Q2财报公布后，蘑菇街称这是其直播GMV连续第19个季度维持增长，但这真的能代表蘑菇街的总体现状吗？

在2021财年Q2财报上，蘑菇街的总GMV已经同比下滑25.31%至31.12亿元。其它，蘑菇街在2020财年(2019年4月至2020年3月)的直播GMV为78.77亿元。与主流竞争对手相比，蘑菇街直播GMV的体量可以说是无足轻重。

在过去的2019年，淘宝直播的GMV规模已经达到2000亿元，快手直播为1500亿元，抖音直播为400亿元。很明显，蘑菇街直播GMV与淘宝、快手和抖音相比根本不在一个量级，而且接下来这一差距仍将拉大。

网经社电子商务钻研中心预测提到，2020年淘宝直播将占超50%的销售市场份额，GMV达5000亿元；快手占超25%，达2500亿元；抖音占超20%，达2000亿元。剩余的不到5%销售市场份额，被京东、苏宁易购(002024)、拼多多、唯品会以及蘑菇街等平台瓜分。

不断拉大的差距，让蘑菇街在直播上的进步显得乏善可陈。这家最早寻求直播电商模式的平台，乃至比淘宝直播还要早诞生两个月，可如今两者在国内电商销售市场上的地位却极为悬殊。

张书乐指出，在国内的互联网行业，先驱很简单变成先烈。蘑菇街最早做直播电商，但专心于女性用户颜色突出，本身就有肯定的局限性。而后来者中淘宝有自己的平台优势，快手、抖音则起步于泛娱乐定位，用户基础和内容丰富程度都要远比蘑菇街更高。

当然，蘑菇街并不想就此认输。在最近公布的“双11”战报数据上，蘑菇街表达直播GMV同比增长167.87%。而且随着“美力计划”、“美力计划2.0-鲤跃行动”的招募方案公布后，蘑菇街也表达其头部主播人数攀升、中腰部主播成交额破千万。

可以说，这是蘑菇街孤注一掷押注直播电商的“信号”。创立九年时间，蘑菇街经历了数次业务转型，从早期的导购、海淘到社区电商，再到如今专心于直播电商，蘑菇街几乎每次都抢先走到了销售市场风口。

但每次站在风口上的蘑菇街，身上的光环却愈发黯淡，最终消逝在舞台的聚光灯下。如今，在行业聚合度愈来愈突出的电商销售市场上，体量微弱的蘑菇街还有多少机会？