股票啦网 www.gupiaola.com 2020年12月19日报道：泡泡玛特是一个比较棒的公司

近日，名创优品旗下的潮玩新品牌TOP TOY的全球首家旗舰店在广州正佳广场开业。此前，TOP TOY潮玩自动售货机已于12月10日亮相。TOP TOY定位亚洲潮玩集合店，聚焦10至40岁的男女消费群体，其商品线覆盖了艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、盲盒、娃娃模型、拼装模型、积木等七大潮玩核心品类，商品价格为39元至上万元不等。

要做潮玩界的“安卓系统”

据熟悉，首店正佳广场门店的面积超400㎡，拥有超1200个SKU，汇合了HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等52个全球顶级IP及潮玩品牌，设置抽盲盒、置手办、玩拼装、收藏BJD娃娃等创新互动。

值得一提的是，当天正值《神秘女侠1984》电影上映，“神秘女侠1:1胸像”全球限量雕像作为TOP TOY致敬漫威的独特环节在门店限时展出。吸引了众多到店消费者驻足观赏牌照。

潮玩消费日渐兴起。据预测，中国潮流玩具销售市场在将来3年将达到千亿规模。近一两年大热的盲盒成为了消费者认识潮玩的入口。TOP TOY创始人兼首席履行官孙元文表达，泡泡玛特的上市是潮玩行业爆发的开端。与泡泡玛特不同，TOP TOY的愿景是打造亚洲潮流文化集合地品牌，做一家有温度的潮玩公司。

据熟悉，90后孙元文本身就是个潮玩达人，追逐日漫、美漫十余年，是一个资深的“火影迷”。他曾经在优衣库担任区域负责人，对潮玩和零售领域有着深刻的明白。

在公布会后的采访中他表达，泡泡玛特是一个比较棒的公司，但TOP TOY并不想重复前者的道路。他认为，泡泡玛特更像是较为封闭的苹果iOS系统，而TOP TOY更倾向于做开放的“安卓系统”。“人们的本质在于开放、大平台，在于更兼容、品类更丰富。盲盒只是人们的一个品类，我有7个品类，而且盲盒品类中可能90%都是品牌方的产品，人们要做的是潮玩集合。‘苹果’活得比较棒，可是‘安卓’也非没有机会。”

产品7成外采，3成原创

孙元文透露，TOPTOY当前的产品研发遵循4个方向：第一，纯粹外采；第二，对现在集团手中拥有的100个IP进行二次创作；第三，与第三方的品牌、工作室或独立设计师合作产出独家的产品；最终就是要孵化自己的原创IP。“人们中长期规划70%仍然坚持外采，这是符合人们平台生意的初心。余下的30%，人们会有自己的原创产品和原创IP。”

钢铁侠胸像

针对原创IP和产品的孵化，背后具有强大原创能力的设计师团队必不可少。对此，孙元文表达，TOP TOY更情愿充当一个潮玩界的“经纪人”角色。“我觉得人们就要做杨天真这样的经纪人，找到那些还未火的‘小鲜肉’，通过人们强大的背书和渠道以及用户，把他捧红，但要红而不烂，不要过度消费”，他认为，在平稳新锐设计师产品的艺术价值和商业价值上，双方要做到“各有所长”，“设计师专长在于他宁静的心灵和强大的创作能力。人们的专业在于把买卖做好。”

据悉，TOP TOY目前已经完成了超100家供应商的链条搭建，并与国内超过200个工作室和设计师建立关系，大力发掘优质IP和原创设计孵化，同时也在进行潮玩展会寻求。

针对与第三方合作同伴的利益模式，孙元文透露目前包含了传统的买断模式、渠道商模式、寄售模式和只展示不出售。他解说道：“买断式就是这个货我全包了你别的渠告别卖；第二种就是人们同意别的渠道卖，人们就是他的一个渠道商而已，你给我供货，我卖没了，你给我回货，这是最传统的；第三个寄售，库存非我的，我只是给你提供一个场所，你在我这寄卖，卖不完的，你再拿回去，卖了的你分点利润给我；最终一个可能就是只展示不卖，在我这儿展示你就给我点儿人工、路费就好。”

据熟悉，TOP TOY前期将建立线下实体门店+机器人(300024)商店渠道触达消费者，并通过社群营销和会员体系建立，构建消费者关系，增强消费者粘性。TOP TOY计划于2021年1月内，在深圳、重庆、西安等城市继续开店，加快布局千亿潮玩赛道。