股票啦 www.gupiaola.com 2020年12月17日报道：彼得苏尔泽维斯给公司设定的方向是移动端广告的技术服务

2020年12月16日，美国电商平台Wish的母公司ContextLogicInc。在纳斯达克成功上市，股票代码“WISH”。Wish此次IPO发行4600万股A类平凡股，融资规模达到11亿美元，按发行价计算，市值超过140亿美元。

Wish有多火呢？在美国和欧洲，Wish的app下载量乃至超过亚马逊。过去三年，Wish都是全球下载量排名第一的购物类APP。凭借廉价的家居用品和服装，Wish收割了大批美国农村消费者。按销售额计，Wish是美国第三大电商平台，仅次于亚马逊和eBay。

因为在低收入人群和下降销售市场的成功，Wish被称作是“美国版的拼多多”。截至2020年9月，Wish平台上的月活泼用户超过1亿，平均每天销售商品数量达180万件。

美版拼多多崛起之路：94%卖家来自中国

Wish是2010年由华裔张晟和加拿大人彼得·苏尔泽维斯基共同创办的。

张晟(英文名Danny Zhang)是一位在广州长大的潮汕人，2005年毕业于加拿大滑铁卢大学，创业前在雅虎工作四年多，关键做大数据广告。彼得·苏尔泽维斯基是张晟的大学室友，波兰裔加拿大人，创业前在谷歌做搜查算法。创业后，彼得·苏尔泽维斯基出任公司CEO，张晟则任CTO。

在创业之初，彼得·苏尔泽维斯给公司设定的方向是移动端广告的技术服务，这是基于两人在雅虎和谷歌的技术背景而挑选的方向。但在2011年，他们推出了一个导购网站，也就是Wish的前身Wishwall.me。

当时的美国“消费分层”的现象已经开端隐藏。硅谷和华尔街的繁荣和广大中西部、“锈带州”的破败形成鲜亮对比。美国平凡老百姓(603883)的收入增长停滞了十余年。这种情况下，美国隐藏了一个规模庞大的“下降销售市场”(虽然美国不用这个词)。彼得·苏尔泽维斯喜欢引用的一个数据是：“41%的美國家庭没有价值400美元的流动资金。”

从一个导购网站开端，Wish杀入了电商领域。当时它对标的其实是中国的淘宝。2013年，GGV在加州的合伙人见到彼得·苏尔泽维斯，他发觉Wish的多数消费者并不来自纽约或加州，而是来自佛罗里达、德克萨斯和美国中部地区。于是他马上想到了淘宝：淘宝只在中国，而Wish就是移动端的、为世界其他地方服务的淘宝。

当时拼多多还未横空出世，淘宝仍然是价格低廉、白牌商品的代名词。而假如以今天的眼光看来，Wish跟拼多多才更像是一个物种。例如，Wish也专攻移动端app，尽可能的降低下降销售市场用户的使用门槛。同时Wish还是“单品为王”，淡化店铺。这些都是后来拼多多的核心打法。

同样跟拼多多很像的是，Wish还比较聪慧的抓住了那时还方兴未艾的社交网络红利。众所周知，来自微信的流量在拼多多崛起的过程中扮演了比较关键的角色。类似的，Wish也抱上了Facebook的大腿。在Wish平台进展的早期，90%以上的流量来自Facebook。

值得一提的是，在主流电商平台仍然以用户主动搜查产品主导要销售模式的时候，Wish就相当超前地提出“用算法驱动购买”的理念，坚持通过深度学习用户的信息及行为数据，主动为用户推选产品。到现在，Wish平台上超过70%的销售额不涉及搜查查询，而是来自个性化推选。这活脱脱是一个购物版的抖音呐。

当然，仅有这些还不够。Wish的真正爆发，要等到2013年发觉了跨境电商这个大蓝海之后。因为只有来自的中国海量廉价商品，才有可能支撑起一家以廉价为卖点的电商平台。4美元的手表、17美元的风衣外套、22美元的球鞋、49美元的手机，这种超乎美国人想象的超低价，一举击溃了美国消费(162415)者的心理防线，让Wish平台一举引爆了北美销售市场。

根据美国统计机构MarketplacePluse数据，Wish平台上的商家有94%来自于中国，其中广东卖家独占27%。可以说，Wish崛起的关键就在于，它打通了广大的中国小卖家与美国广袤的农村消费者之间的衔接，让他们可以跨过安宁洋(601099)直接交易。

月活破亿，营收将破20亿美元

自创立以来，Wish的用户数、交易额、收入等指标都维持着飞速的增长。现在的Wish也已经不局限于北美销售市场，而是一家全球性的电商平台。

统计显示，2015年Wish月活为2100万，到2019年增长至9000万，2020年则一举破亿。Wish招股书称，Wish目前拥有超过1亿月活泼用户，分布在100多个國家或地区。Wish平台上的商家则有50多万家，商品品类达1.5亿个。

Wish的核心收入是交易费，目前Wish对每笔交易收取15%的交易费。招股书显示，2019年，Wish的核心收入规模达13亿美元，其中43%来自欧洲，42%来自北美，5%来自南美，其余10%来自世界其他地区。

除了交易费，Wish的另一大收入来源是广告工具ProductBoost。在2020年，大概30%的Wish商家使用了ProductBoost广告工具。在2019年，ProductBoost为Wish带来了约2.5亿美元的收入。

除此之外，Wish还有物流服务收入，2019年该项收入约1.3亿美元。

随着用户数、交易规模的不断增长，Wish的收入也在高速增长中，近年来维持着30%以上的增速。招股书显示，Wish在2017年、2018年、2019年营收分别为11亿美元、17.28亿美元、19亿美元，平均年复合增长率为31%。2020年前9个月Wish总营收为17亿美元，同比增长32%。

虽然与拼多多翻倍式的增长不可同日而语，但考虑到关键竞争对手eBay已经基础上不再增长，Wish这一增速无疑還是会令投资者心动。

转型品牌化，撕掉“假货”标签

拼多多在用低价战略占据下降销售市场后，马上“农村包围城市”，祭出“百亿补贴”仰攻一二线城市销售市场。Wish的做法也颇为类似，早两年就开端向品牌化进展。

随着销售市场开端饱和，竞争愈来愈激烈，从2016年开端，中小卖家开端感到在Wish上面生意没那么好做了。2018年4月，Wish对流量推送和产品结构做了较大调整，剔除了一大批中小卖家。2019年Wish进一步强调“品牌化”、“合规化”，着力引入了一批品牌商户。2020年招商大会上，Wish再次明确表达将加快知名品牌商入驻平台的步伐，鼓舞它们上传更多优质的品牌产品，并赋予专属品牌推广界面的流量支持。

由于长期以极致低价取胜，Wish也跟拼多多一样被贴上了“假货”标签。为了整顿商品质量，Wish一直以来高举罚款的大棒，以“一罚究竟”著称，为此与卖家冲突不断。过去几年，已经发生过多起大批卖家聚拢到Wish上海总部维权的事件，较为常见的原因有商品大面积被Wish判定为“仿品”从而遭到重罚。

向品牌化转型，肯定程度上是Wish进展到目前阶段一定做的事情，因为低价商品并不足以让Wish盈利。

实际上，与拼多多类似，Wish也一直在亏损中。2017年、2018年、2019年，Wish的亏损分别达到为1.47亿美元、2.23亿美元、1.44亿美元。2020年前9个月，Wish亏掉了1.2亿美元。也就是说，目前的Wish依然是一台烧钱机器。

Wish亏损的关键原因，是收入覆盖不了流量成本。前面提到过，Wish崛起靠的是Facebook的流量，而这些流量并非免费的。2020年前9个月，Wish总收入17亿美元，毛利11亿美元，而同期的销售和营销花费也高达11亿美元。也就是说，扣除流量费，Wish等于是在白干。

Wish招股书中表达，营销工作关键包含在社交媒体渠道做数字营销(例如Facebook)，以及做搜查引擎优化(例如Google，Bing和Yahoo！)。在历史上，公司通过Facebook和Google的数字广告获得了大量用户，在可预见的将来，“销售和营销花费将再次占人们总体运营成本的绝大部分。”

这话翻译一下就是，在可预见的将来，Wish都将再次给Facebook和Google打工。

VC/PE追捧，上市前融资16亿美元

作为全球最大、增长最快的电商平台之一，Wish在上市前一直融到了H轮，融资金额合计达16亿美元，投资者包含泛大西洋(600558)投资(GeneralAtlantic)、淡马锡、京东、君联资本、GGV、DST、Founders Fund等众家知名机构。

得益于彼得·苏尔泽维斯和张晟在创业前积存的职业名望和人脉，Wish在融资上基础上是一路绿灯，各路大佬级人物齐捧场。在成立之初，Wish就得到过雅虎创始人杨致远旗下基金AMECloud Centures的天使投资。翻看Wish的股东名单，还可以找到《从0到1》的作者、“创投教父”彼得·蒂尔的名字。

在上市前的最终一轮融资中，也就是2019年泛大西洋(600558)投资的H轮，Wish的估值一家高达112亿美元。G轮融资中，Wish的估值是97亿美元；D轮融资则是4亿美元。估值的稳步提升，也反映了销售市场对Wish进展的认可。

到上市前，舒尔泽斯基持有Wish18%的股份，目前已离开Wish的张晟仍持有4.2%。在福布斯公布的2019全球亿万富豪排行榜上，彼得·苏尔泽维斯基是加拿大最年轻的亿万富豪。Wish上市后，以发行价计，彼得·苏尔泽维斯的身家将来到25亿美元，张晟的个人身家则贴近6亿美元。