股票啦 www.gupiaola.com 2020年12月09日报道：出海产品愈来愈垂直 eBay能靠汽配品类争取更多中国卖家吗？

海外疫情延续蔓延的背景下，一切商品都走向线上化销售。国内大批的传统外贸商家曾通过线下的模式进行产品出口，如今他们都主动或被动地拥抱跨境电商平台。

近日中国石油美股行情走势，eBay公布了2021年汽配战略品类，促进中国汽车零部件通过跨境电商渠道出口。

该战略来自一些数据的支撑：2020年前三个季度，eBay平台各大站点的汽摩配品类终端买家需求有较大提升。在eBay美国站，中国卖家具有制造优势的汽配产品如操纵臂增长超过70%，而保险杠、排气系统和汽车座椅销量增长均超过50%。

在eBay平台上，卖家大致可以分为杂货类商家和垂直品类商家，具体而言每一类商家又分别包含直发模式商家和海外仓模式商家。根据eBay的数据，杂货店直发卖家的品类已经渐渐被垂直类目的卖家抢占；而早在去年第二季度，专业化品类的卖家中超过三分之一为垂直品类卖家。

实际上，垂直品类跨境销售的战略是今年eBay的重点策略之一。前不久中国石油美股行情走势，eBay推出了“新品预售模式”，目的就是扶持在垂直领域深耕、具有自有品牌和自主研发设计能力的卖家。以专业化的电子类产品为例，该类目下，超过一半的成交额来自于垂直卖家。

此次eBay公布的汽配品类策略，还是试图在这样的行情趋势下吸引垂直领域的卖家加入平台。

相比于其他品类，汽配行业在线上的渗透率一直较低，这让eBay看到了一些机会。一方面，eBay需要在跨境电商行业的竞争中找到自己的差异点——eBay公司是全球最早做汽配的平台之一，在汽配行业积存了大量经验。其提供的数据显示，在eBay平台，汽配产品共覆盖50万种车型，平台每2分钟成交一辆轿车，每2秒成交一个车灯，每6秒成交一套车轮和轮胎，每10秒成交一个保险杠及中网。

另一方面，eBay国际跨境贸易事业部品类治理总经理庞涛认为中国石油美股行情走势，欧美汽车保有量庞大，平均车龄长达11年，疫情造成欧美日韩汽车供应链中断、新车销售萎缩，因此销售市场上保有的车辆平均车龄进一步增大，导致车辆的保养维修成本延续增加。

“以‘黑五’来讲，美国电商渗透率在过去一年里翻了一倍，等于加快了人们3到5年的电商渗透率的行情趋势，而且这个行情趋势不可逆转——一旦消费者习性于线上下单，他会习性这种购物体验。”庞涛解说称。

从卖家角度看来，外贸厂商确实需要出海以寻求新的增长机会。一位来自浙江温州的厂商在采访中表达，他从事了十多年传统汽配制造和销售工作，2014年开端进入跨境零售，而在eBay的汽配品类中，该厂商只做发动机零部件，目前已经覆盖了80%的系统。他认为，将来的进展方向包含高附加值的产品、供应链较为前端的产品，以及定制化产品。

在传统和跨境电商两种形式上中国石油美股行情走势，传统外贸通过中国的出口商到海外进口商(通常这些人提供资金物流的服务)，然后到海外零售商，再到消费者手里会经过三到四个环节。

在这一过程中，工厂和贸易商关键扮演OEM代工的角色，赚取的是OEM差价。

而电商的特点是直接面对海外消费者，且减去了中间渠道的利差。庞涛认为，中国卖家拥有供应链的优势，“中国是全球汽车行业最大的销售市场，同样还是最大的制造基地”，这些特点让卖家快速拓展海外销售市场，利用低成本和可控的质量去拓展业务。

与此同时，海外消费者线上购物行情趋势的加强也让竞争渐渐激烈。以eBay的竞争对手之一速卖通为例中国石油美股行情走势，数据显示，今年3月速卖通平台新入驻店铺数环比增长132%，包含传统外贸商家。值得注意的是，速卖通目前覆盖全球200多个國家和地区，交易额排名前五的分别是俄罗斯、美国、西班牙、巴西和法国。

而eBay的汽配业务销售市场关键在欧美國家，因此，这不失为发掘销售市场的一种方法。但“求精不求杂”和B2C模式都已经非各大跨境电商平台的新概念，想要拥有更多中国销售市场份额，eBay还需要找到更多差异化的外贸品类。