股票啦网 www.gupiaola.com 2020年12月05日报道：蓝城兄弟Q3业绩会议纪要：首次实现盈利 有意思的LGBTQ销售市场

粉红经济发展第一股，蓝城兄弟Q3首次实现Non-GAAP下季度盈利，投资美股在哪开户公司总营收2.98亿元，同比增长47.3%，NON-GAAP净利润为710万元。总体MAU为630万，同比增长7%；总付花费户数49.4万，同比上涨43.8%；ARPPU由去年同期的1382元增长16.4%至1609元，用户付费意愿提升。

公司直播业务收入约2.56亿元，同比增长42.9%，占比85.8%；会员服务收入1820万元，同比增长56.4%，占比6.1%；广告服务收入1010万元，同比增长38.8%，占比3.4%；其他收入为1410万元，同比暴增213.3%，占比4.7%。其中，来自海外销售市场的收入占比由去年的5.6%提升至9.7%。

今年公司相继收购女性垂直社交应用Lesdo以及另一男性垂直社交软件翻咔，投资美股在哪开户公司业绩会议对接下来业务的推广和资源整合做出了展望。

关于Q3业务

公司将再次通过并购重组来实现业务扩张，向更多地区提供优质的产品和服务。翻咔作为年轻一代的同性软件，投资美股在哪开户能够丰富公司产品矩阵，注入年轻、潮流元素，形成业务互补关系，具有战略补充意义。

全球扩张方面，公司加强本地化服务，Q3在拉美地区推出简练版，亚洲上线语音功能，满足当地用户需求。

国内版本上线「基地」群组玩法，投资美股在哪开户吸引拥有共同兴趣爱好的用户；Lesdo新版本推出「catch」功能，加强社交破冰功能；

子品牌「荷尔健康」通过网络平台提供HIV防治、男性健康服务，销售收入达到960万元，同比增长超过6倍，得益于平台天然获客的基础优势，健康业务有望迎来更大的进展空间。

Q:直播业务Q3增长迅速，投资美股在哪开户但Q4展望为什么一般？

A:由于疫情的消退，人们复工复产的影响，势必将缩短用户的使用时间。

Q:MAU增长降速，投资美股在哪开户但付花费户和ARPPU增长，公司采取了什么措施？

A:由于最近印度国际关系的影响，公司在印度销售市场的推广收缩，接着影响MAU的增长，不过这是非常态增长，将来随着关系的改善，MAU将复原增长；

付花费户的增长，关键是平台的领先地位，投资美股在哪开户用户拥有强劲的付费能力以及社交的刚性需求，产品运营也加强了付费场景的升级以及价格调整机制，同时公司也对历史付花费户进行召回，估计将来将会延续增长。

Q:平台直播分成花费下降？

A:公司从Q2开端下调直播分成花费，投资美股在哪开户已经从之前的60%下降到50%，将来还将进一步下调，分成花费的下降基础符合预测，将来直播业务的毛利率将进一步上升。

随着公司IPO，公司的营运花费有望下降，但由于业务推广需求，营销方面可能将会延续目前的开销水平。

Q:完成对翻咔的收购，投资美股在哪开户明年公司财务会有哪些变化？

A:翻咔的营收在亿元级别，而且已经实现盈利，但公司认为翻咔仍处于商业化早期，将来通过增加付费场景、产品玩法，加强细腻化运营，可以进一步提高用户付费水平，而且会有更多的用户规模，与翻咔的协同效应，将巩固公司的品牌地位，下季度在IT、产品、人力等方面都会加强公司的实力。

估计Q4和明年，投资美股在哪开户翻咔对公司的财务会有比较好的价值体现，而且收购刚刚完成，将来将进一步公布细节。

Q:完成Lesdo的收购，将来的展望？

A:公司在收购之后，Lesdo实现了用户规模1.2倍的增速，投资美股在哪开户而公司只是更新了一个版本，将来Lesdo还将提供直播等功能，公司也将延续加强产品推广，估计将会有较快的用户和收入增长，Lesdo在2021年对公司的贡献也会加大。

在海外的推广方面，目前全球没有一款领先的针对女性垂直社交产品，公司计划现将Lesdo做到国内的绝对领先之后，再推出国际版本，估计所需要的时间不会很久。

Q:公司的海外收购策略及国际化策略？

A:公司拥有清楚的海外收购策略：针对在当地销售市场具备领先优势的企业，投资美股在哪开户将通过投资并购快速进入；假如当地没有领先产品，公司将会自己来做，通过细腻化本地运营，成为头部产品。

不过今年由于疫情，与潜在投资标的的接洽会谈都受到影响，可是没有影响公司延续收购的海外策略。

國家化拓展上，公司首先要巩固亚洲销售市场，投资美股在哪开户目前已经是绝对领先，将来将进一步实现下降；其次是强势进入拉美销售市场，Q3公司已经针对拉美，推出了本地化版本，符合当地的用户使用习性和网络环境；之后就是逐步进入欧美销售市场，由于用户隐私安全的考虑，公司会逐步完善产品矩阵和用户推广策略。