股票啦网 www.gupiaola.com 2020年12月04日报道：一款词典笔对网易有道意味着什么

教育硬件如今站上了行业风口境内居民投资美股。在这个销售市场上，儿童手表已成为年销量达千万级的品类，学习平板的年销量也在几百万台。

今年10月，字节跳动公布了一款智能作业灯，开发了一个新的教育硬件形态境内居民投资美股。此后有报道称，字节跳动“想把成熟的教育硬件都做一遍”。

近日，网易有道公布了新一代学习智能硬件——网易有道词典笔3境内居民投资美股。在有道商城里，同样陈列着多款教育硬件产品，包含有道云笔、有道翻译蛋、有道超级词典等，但其中的销量明星是词典笔。

不久前网易有道公布的第三季度财报显示，智能学习硬件贡献收入为1.63亿元，同比增长289.3%，成为网易有道的第二大营收来源境内居民投资美股。其中有道词典笔2出货量近25万台。

网易有道定位为一家智能教育公司，其开发教育硬件的历史较早，教育硬件与课程产品的关系也不同于其他在线教育公司境内居民投资美股。一般在线教育公司会将硬件与软件打通，用于收集学生的学情数据，并培养课程产品的用户流量池。

网易有道CEO周枫加入网易后，就主持有道词典开发境内居民投资美股。他在12月1日的网易有道词典笔3上市公布会上介绍，“硬件和课程是并列的关系，是满足用户学习需要的两种形态，人们不认为做硬件就是为了做课程，这样的话价值是较为低的”。

新功能挑战AI模型

网易有道词典笔3增加了两个新动能：“超快点查”和“互动点读”境内居民投资美股。

用上一代词典笔查词时，需要从前到后扫描一遍，新一代词典笔只需在单词上点击一下即可读取境内居民投资美股。

网易有道首席科学家段科介绍：“这个功能比较有用，很吸引人，可是它对算法的挑战也比较大。首先是要求超感光学系统有比较大的广角，才能看到更大的范围，这是点查的基础，要不然内容都采集不到，不可能有后面的识别处理境内居民投资美股。然而，针对算法来说，广角镜头会使读取的图形产生畸变，同时会有光照不均等问题，在这种条件下来做AI模型很难，从前业界没有成功的方案。”

正因此，网易有道词典笔3的开发周期长达一年，从上一代词典笔公布时就已开端境内居民投资美股。

实际上，算法已成为智能硬件产品的核心要素境内居民投资美股。词典笔并非网易有道首创，而是来自日本，“但日本此前的词典笔产品没有搭载AI算法”，网易有道CEO周枫说。

“我认为学习硬件产品三方面最重大：第一是硬件本身，第二是搭载的内容，第三是算法，从前的电子词典这种产品已经快没有销售市场了，为什么现在的词典笔能够流行起来，一年有百万级别的销量？最关键的原因是有新的算法境内居民投资美股。”周枫说。

拓展用户群和使用场景

有道词典笔3的另一个新功能是“互动点读”，这是为低年龄段儿童用户提供的绘本点读可视化交互功能境内居民投资美股。

网易有道高级副总裁、产品负责人吴迎晖介绍，网易有道与学乐、童趣、小象汉字等图书出版机构合作，将《迪士尼英语分级读物》《大红狗》《神秘校车》《大卫·香农》等系列绘本制作了有道词典笔版本的点读书，用户点读绘本图画，可以在点读笔显示屏上生成动画视频，并可通过点读笔实现语音跟读、绘本答题等互动境内居民投资美股。

有道词典笔的用户群体在不断向低龄化扩展，从最早的大学生、成人群体主导，到现在K12用户已占总体的70%境内居民投资美股。但周枫告知21世纪经济发展报道，有道词典笔增加绘本点读功能，非为了拓展用户群体而是为了增强使用场景。

“场景强于一切境内居民投资美股。”周枫告知21世纪经济发展报道。

“做硬件产品有一个基础的思路就是场景，人们认为点读就是一个场景。其实智能化产品的一个基础逻辑就是不断覆盖业务场景来实现产品对用户的价值，比如手机的场景从打电话覆盖到了照相。人们的思维方式比较容易——怎么给用户建造价值，使他想来买这个产品。针对用户来说，从前又要买词典，又要给孩子买点读产品，加起来比买词典要贵很多，使用起来还不方便境内居民投资美股。而点读笔增加了点读场景后，建造了新的让用户更加方便的使用方式，他不需要两个设备了。”周枫说。

但网易有道需要与出版商合作生产点读内容境内居民投资美股。新一代点读笔公布的当天，网易有道公布了名为“神笔马良计划”的内容合作计划，激励优质原创作者，将其内容引入词典笔。

而点读产品的制作成本极高，吴迎晖介绍，“一套10本左右很薄的绘本制作成点读书后，成本在30-40万元境内居民投资美股。”

硬件与课程的流量池

针对在线教育公司来说，教育硬件与在线课程两种产品如何在商业模式中相互配合？

2020年第三季度，网易有道智能硬件产品净收入1.63亿元，同比增长289.28%，增速超过了在线课程的同比增速境内居民投资美股。但智能硬件的毛利率只有29.8%，远低于在线课程的53.9%。

一个疑问是，智能硬件产品能否将其用户导流至有道精品课？

对此，周枫坦言，目前对导流手段的寻求还较为早期，“关键是向购买点读笔的用户提供课程优待，以及在点读笔包装内分发课程手册”境内居民投资美股。

“用户有不同的学习需求，有些通过课程，有些通过硬件，有些通过免费内容和工具产品来满足。实际上，硬件的用户量级较为大，而课程的用户量级并不大，即便是行业内第一、第二的公司，它的课程用户也就是几百万境内居民投资美股。”周枫说。

周枫认为，当课程、硬件、工具等不同产品的用户量进展到足够大时，用户在使用某种产品时会发觉对其他产品的需求，就会隐藏可以想象的运营空间境内居民投资美股。

2020年第三季度，网易有道的在线课程付花费户人次为62.4万，词典笔则卖出了25万台境内居民投资美股。在线课程中有22%的销售额来自自有流量，实际上，词典笔的相当部分的购买者，还是在线课程产品有道精品课的用户。

词典笔增加点读功能后，使用场景扩展，产品的独立性也得到了强化境内居民投资美股。

点读笔在国内已有十多年的应用，关键用于2-6岁儿童的启蒙教育，据报道，估计到2024年，点读笔行业销售市场规模将超过40亿元境内居民投资美股。据多鲸资本教育钻研院预测，估计至2022年，单是K12教育智能硬件销售市场，其规模可达570亿。

“假如有一天在线教育的外部获客流量贵得无法接受，人们还可以在硬件业务上快一些，或者说很多靠自己的流量一些等等，这样灵敏性就会较为大，我觉得这是目前业务架构的一个优势境内居民投资美股。”周枫说。