股票啦网 www.gupiaola.com 2020年12月03日报道：解密阿里“社区团购”版图：投资与内生多线并进

在巨头激战的社区团购战场，A股上市公司投资美团低调的阿里巴巴(01688)并未曾缺席。

“十荟团关键是与村淘展开了合作，反倒是零售通的模式存有短板，合作起来并非比较顺畅。因为零售通的小店经营以商品主导，并非日用的生鲜食品之类，需要更加多元化的赋能。”12月2日，一名贴近阿里巴巴(01688)的人士在接受21世纪经济发展报道记者的采访时透露了阿里巴巴(01688)目前与十荟团的内部协同情况。

可是，针对阿里巴巴(01688)对后者的多轮投资，A股上市公司投资美团两家公司的官方人士对此并不情愿透露更多信息。就在11月30日，十荟团宣布完成1.96亿美元的C3轮融资。此次投资由阿里巴巴(01688)与Jeneration Capital时代资本联合领投，昆仑资本、中金资本旗下基金、鼎晖投资、GGV纪源资本、愉悦资本、启明创投、渶策资本、高鹄资本跟投。

自2018年以来，这已经是阿里巴巴(01688)投资十荟团的第三次加码，还是十荟团在2020年获得的第四轮融资。此前，该公司在今年的1月、5月、7月分别完成8830万美元、8140万美元、8000万美元的融资，加上此次的第四轮，十荟团在今年的总融资金额，贴近4.5亿美元。

这一数字可谓给低潮中的电商行业注入了一针强心剂。

值得注意的是，十荟团并非阿里巴巴(01688)在社区团购赛道的唯独落子。在自营业务上，阿里运用多头并进的策略，A股上市公司投资美团旗下饿了么、盒马、菜鸟驿站等业务，都在力拓社区团购销售市场。究竟何种方式能够胜出？当下还远不能做出论定。或许针对阿里来说，更重大的在于内部更加有效地协同，以发挥出更大的价值。

联手开发下降销售市场

此前，网络上流传的一张图，图上的“淘宝买菜，A股上市公司投资美团次日送达”比较醒目。前述贴近阿里巴巴(01688)的人士透露，这一服务由十荟团提供，可是目前开放的区域只有湖南省长沙市和株洲市。“从业务层面上来说，目前关键是模式的开放和导流，针对十荟团的订单提升還是比较有帮忙的。”

可是，针对更多合作的细节，两家公司的官方人士在接受21世纪经济发展报道记者的采访时均表达，没有更多信息可提供。与此同时，美团、滴滴、拼多多等互联网巨头也频频布局社区团购，或加大投资力度，或亲自进入赛道。

由此可见，A股上市公司投资美团今年受新冠肺炎疫情影响，资本正在加快入场，社区团购“风”声再起。

凯度数据统计，有1/4的用户在疫情中首次使用了社区团购平台。同时，艾媒咨询数据显示，2020年社区团购销售市场规模估计将达720亿元。估计中国社区团购销售市场将来维持良好增长态势，到2022年中国社区团购销售市场规模有望达到千亿元级别。

从社区团购的特点看来，通过预售模式实现以销定采，降低损耗，A股上市公司投资美团次日达+自提模式有效压缩物流成本，叠加平台补贴，使终端商品具备了高性价比，有力满足了下降销售市场特征人群的消费需求。

“整个互联网的红利已经从单一消费，进展到现在的拼团购买了。”中国食品(00506)产业预测师朱丹蓬在接受21世纪经济发展报道记者的采访时认为，今年从天而降的疫情，让民众消费能力有所下降。拼团的模式刚好解决了消费端的这一核心需求。

另一方面，生鲜的毛利虽不高，A股上市公司投资美团但高频、高黏性的特点使其成为最好的导流商品，社区团购渠道能够有效触达、唤醒海量消费者，也就自然而然地成为潜在线下新流量入口。

从阿里生态看来，阿里业务已经囊括了B2B、C2C、新零售等多个领域，其在一二线城市的用户增长早已经触顶。下降销售市场也成为电商增量的“最终一块金矿”。

目前，十荟团业务已经覆盖华中、华南、华东、华北、西北、西南、东北7大区域、20个省(市、自治区)、200余个城市，A股上市公司投资美团为20万个社区提供免费配送服务，当日下单，次日送达，拥有20余万名团长。

十荟团联合创始人兼CEO陈郢曾表达，将进一步在下降销售市场布局。“十荟团将全方位启动销售市场增长、全方位夯实和下降仓配基础能力、全方位打造商品盘，邀请更多供应商同伴加入十荟团的大家庭。”

在与村淘深度合作后，A股上市公司投资美团十荟团或将更加精准高效地触达到下降销售市场用户。

内部兵分多路

除了通过投资入股的方式，阿里内部还兵分饿了么、零售通、菜鸟、盒马等多路大军寻求社区团购，颇有赛马机制的意味。其中，A股上市公司投资美团盒马分支无疑最被寄予厚望。9月中旬，阿里巴巴(01688)CEO张勇宣布盒马事业群成立盒马优选事业部，由盒马总裁侯毅挂帅，向阿里B2B事业群业务总裁戴珊汇报。

疫情期间，盒马就曾通过线下门店配有的微信“盒粉群”组织用户进行拼单，再由盒马鲜生工作人员统一配送，初步寻求社区团购。12月1日，盒马优选正式更名为盒马集市，阿里巴巴(01688)为盒马集市的湖北区域用户，在淘宝开放了导流口，早晨8点，淘宝准时隐藏盒马集市栏目，位置处于最瞩目的首页正当中，并附带了当日优待力度最大的商品。

或许是因为竞争颇为激烈，A股上市公司投资美团参与社区团购的各家巨头也一改昔日高调的作风。可是，盒马集市是什么？它的定位如何？也令行业高度关心。

据悉，在阿里巴巴(01688)内部，其定义为社区团购服务平台，为城市、乡镇居民一日三餐及日常所需提供一站式解决方案。依托盒马遍及全国的农产品(000061)数字化供应链网络，盒马集市品类包含果蔬、肉蛋禽、酒水零食、粮油调味、速食冻品以及日用百货等海量商品。

目前，武汉是盒马集市的第一个试验田。短时间内，盒马也在预备迅速向其他城市拓展。“入局较晚，是因为要想明白自己要什么。社区团购，A股上市公司投资美团是一个看似门槛较低，后端需要大量投入、建设的电子商务模式。盒马以武汉为圆心，通过构建扎实的供应链体系，给消费者提供好的服务来抢占销售市场，然后再快速开拓。这是一个较为符合逻辑的思路。”另一名社区团购行业人士预测称。

另据熟悉，盒马集市在佣金方面也因商品而异，部分商品高达20%-25%，总体高于行业平均值。

盒马鲜生创始人侯毅表达，“假如人们来做社区团购，A股上市公司投资美团肯定是站在客户价值最大化和商品供应链优势基础上，去重新定义、顶层设计，去构建全新的社区团购模式。”

同样值得一提的还有菜鸟驿站基础上的社区团购业务。

今年6月，A股上市公司投资美团菜鸟宣布打造社区生活服务中心。菜鸟驿站社区团购与大润发、欧尚等全国连锁商超合作，打造家门口的百货商超，品类包含海鲜水产、新奇蔬菜、时令水果、肉禽蛋类、居家百货等。

“平台想做的并非是单一的买菜业务，其实還是做大流量，为以后其他的一些品类布局，做好铺垫。”朱丹蓬说道。如阿里等成熟的互联网平台玩家自带庞大的用户规模和数据能力入场时，又再次搅动了销售市场的风云。“凡是生鲜电商肯定是巨头玩的嬉戏。互联网模式肯定是烧钱的，只不过是烧到最终的话，规模效应、品牌效应、粉丝效应出来了，它就会扭亏为盈了。”

而从阿里的布局看来，每一个平台都各有优势和侧重，拥有独特的使命和责任，但核心都帮忙阿里不断地做用户增长、业绩增长，A股上市公司投资美团大浪淘沙后，剩者为王。社区团购是长期生意，核心是高效低成本的物流，更低价格的商品，正所谓始于团长，忠于供应链。

而在此之中，阿里拥有的供应链、物流、资本、品牌影响力的优势，如何助力十荟团在百团大战中胜出？则需要长期的预备和耐心。