发布时间:2020-11-30 20:36:08
来源:股票啦
股票啦网 www.gupiaola.com 2020年11月30日报道:一起教育科技深度剖析:链接教师、家长、学生的智能教育平台
「一起教育科技」赴美上市,3月5日最新美股行情目前已成为细分销售市场龙头,在中国在校智能教育平台行业中稳居第一。
公司通过智能教育系统起家,3月5日最新美股行情积存了庞大的流量池。
通过多年寻求,3月5日最新美股行情最终落子「双师大班课」作为变现模式,但由于正处于寻求初期,目前依然处于亏损阶段。
将来,3月5日最新美股行情若能够凭借积蓄的口碑与流量,一起教育科技或能在红海的在线教育行业突围。
一、流量来源:渗透进校的智能教育工具
「一起教育」的业务基础,3月5日最新美股行情可以从中小学老师的工作痛点说起。
在外人眼里,中小学教师每天只需要轻松讲几个钟头课程,3月5日最新美股行情高雅风光。但却不知,在课堂之外,教师需要花费大量时间备课和布置、修改作业,特别在即时通讯的时代,每天晚上都有家长着急而期盼地询问孩子的学习进程。。。可以说,K12学校中教师的教学工作压迫愈来愈大。
「一起教育」正是瞄准了教师群体的痛点,3月5日最新美股行情开发出了「一起作业」、「一起中学」等App产品,免费为公立学校的中小学教师备课、作业布置、学业评估等提供智能化的解决方案。教师们为了同步作业和学生信息,需要让学生和家长也使用相应的App。
针对一起教育而言,3月5日最新美股行情最为重大的一环,便在于打通教师端的使用。道理很容易,只要一个教师开端用一起教育的app布置作业、联系家长,这就意味着一个班级里几十个学生、几十个家长都转化为了一起教育的用户,如此用户转化,可谓比较高效。
如此一来,3月5日最新美股行情一起教育的应用衔接起了教师、家长、学生,并通过平台的服务,为三方均提供了比较丰富的教育应用:
教师:一起教育的内容库拥有丰富的教育资源,3月5日最新美股行情其中包含1800多万道作业题、试卷集、辅助教材等,大大缓解教师的备课压迫;此外,教师可以通过一起教育平台对学生进行测评,熟悉学生的学习情况,并将相应的学习情况同步给学生的家长。
学生:通过一起教育平台,3月5日最新美股行情学生能够接触到大量的本地化学习内容,其中包含学习资料和练习题目。此外,学生通过一起教育完成在线作业,可以在作业和评估中发觉的问题得到个性化的反馈。
家长:一起教育通过对教师、学生的信息搜集,3月5日最新美股行情可以高效为家长提供孩子的学习成果和学习情况,而且通过数据收集和预测,让家长熟悉孩子在哪些领域面临的挑战,并获得个性化的学习计划。
值得一提的是,3月5日最新美股行情如此功能丰富智能平台,关键针对用户而言均是免费的。为了能够吸引更多用户下载、使用一起教育的相关应用,一起教育早在2015年便承诺「教师端应用」永久免费,而家长端、学生端的常规功能也可免费应用。
如此一来,3月5日最新美股行情海量的K12用户便被收入囊中:一起教育的核心用户涵盖了教师、家长、学生,截止2020年前9月,一起教育的认证教师、学生、家长人数达到90万、5430万、4520万人,覆盖了中国56%的小学、60%的中学和7%的高中,在中国的在校智能教育平台行业中稳居第一。
根据F&S的统计预测,3月5日最新美股行情将来5年之中过K12智能在校教育平台用户仍将以18.1%的复合增长率增长,2020年至2024年用户规模贴近翻倍。在这个细分销售市场中,一起教育占据绝对的龙头位置。
不难看出,3月5日最新美股行情一起教育的智能教育平台,在用户规模上已经攻城略地,作为行业龙头,也将受益于将来渗透率的不断提高。
但在变现模式上,3月5日最新美股行情一起教育经历了多番的寻求。
二、变现之路:多番寻求,3月5日最新美股行情落子双师大班课
与作业帮、猿辅导类似,3月5日最新美股行情一起教育的教育工具功能是免费的,而在商业模式上也经历了多番的寻求。
此前,3月5日最新美股行情一起教育尝试过付费题库、一对一课后辅导、广告电商等模式,但最终并没有形成可延续闭环。在2018年曾推出嬉戏化教学的功能,虽然短期商业化比较成功,但很快因为监管问题而夭折。
手握千万级的K12用户,3月5日最新美股行情缺苦于没有合适的变现方式,让一起教育连续亏损多年。
经过多番寻求,3月5日最新美股行情一起教育最终落子「在线双师大班课」变现模式。
所谓在线双师大班课,3月5日最新美股行情就是通过名师+辅导老师的模式,通过在线平台服务于K12学生课外辅导。由于毛利率较高,用少数精英教师能够充分覆盖广泛学生,目前已经成为在线教育的主流模式。
在双师大班课中,3月5日最新美股行情在线教育公司只需要牢牢把握少量的名师,通过大班课的模式将名师的效率发挥到最大。但同时,又通过辅导老师的个性化治理,为小班组的学生提供课后辅导、解惑等服务,便可弥补大班课对学生个性化辅导的不足。
由此一来,3月5日最新美股行情在线教育公司以最高效的师资成本,又能够提供质量可控的在线培训服务。在线教育经过多年的寻求之后,跟谁学、猿辅导、作业帮等在线教育巨头纷纷落子双师大班课,以此作为核心的盈利模式。
基于智能教育平台积存的用户,叠加疫情的催化,3月5日最新美股行情一起教育的K12教培课程进展迅猛。2020年前九个月,一起教育付费报名人数达到116.8万人,同比增长188.6%。根据招股书的数据,2019年和2020年上半年,一起教育的付费课程收费总额在K12在线教育同行中排名第五,进入行业龙头之列。
虽然风口正盛,3月5日最新美股行情但在线教育正演变成一个竞争激烈的红海销售市场。特别是双师大班课领域,目前已经成为了在线K12培训的主流形式,各家的模式区分度并不突出。核心的竞争除了对名师的争夺之外,就是通过营销战进行大量的烧钱获客。
2020暑期中,3月5日最新美股行情跟谁学、猿辅导、作业帮等均采购了铺天盖地的广告营销,通过烧钱模式抢占销售市场。跟谁学创始人兼CEO陈向东在9月2日跟谁学第二季度财报电话会上说,据第三方估测,在线教育头部10家机构仅仅7、8月的暑期销售市场投放量,可能超过100亿元人民币。
烧钱的原因很容易,3月5日最新美股行情目前销售市场正处于爆发增长期,抢占长期的销售市场份额远比短期的盈利重大。双师大班课作为高毛利率的商业模式,只要能够占据销售市场心智,长期看来是一个庞大的盈利销售市场。因此,烧钱获客在今年成为在线教育的重大主题。
再把目光看向一起教育。
依托原有的流量基础,3月5日最新美股行情一起教育在获客上相比于纯粹的培训平台具有肯定的优势:2020年前九个月,一起教育66%的付费招生来自于免费智能应用所覆盖学校的学生,免费应用的导流效果突出。目前,双师大班课贡献了一起教育约95%的营收。
然而,3月5日最新美股行情为了在烧钱火热的销售市场中维持增长,一起教育不可幸免的参与到了暑期的烧钱大战之中。
除了广告营销之外,3月5日最新美股行情一起教育的关键销售花费在于制作、宣传免费的体验课程。根据招股书显示,一起教育在2020年前九个月在销售花费上就高达8.51亿人民币,比营业收入8.08亿元还高。
相比起同业,一起教育的获客成本略有优势。根据晚点的调研,3月5日最新美股行情2020年暑期,在线教育的平均获客成本是1000元每人,而一起教育的获客成本仅为800元。但值得注意的是,一起教育除了明面的获客成本外,还需要运营研发其教育工具,以维护自有的流量池。
三、财务预测:营收连续增长,3月5日最新美股行情但亏损仍在加剧
从营业收入看,3月5日最新美股行情目前K12在线教育目前是一起教育的核心增长点。从2019年开端,双师大班课拉动营业收入快速增长。2020年前九个月,一起教育实现营业收入8.076亿元,同比去年同期大幅提高277.48%。目前,K12课外辅导已经成为一起教育绝对的营收支柱,2020年前九个月占到营业收入近93%
一起教育处于商业模式培养期,3月5日最新美股行情近三年仍处于亏损情况。此前一起教育一共经历了6轮融资,其股东包含新加坡淡马锡控股、中信产业基金等投资机构,最近一轮融资金额达到20亿人民币。截止2020年前九个月,期末现金余额为8.59亿元。
2020年公司关键由研发花费和销售花费高企导致亏损。2020年前三季度,3月5日最新美股行情一起教育销售花费为8.51亿元,同比上升92.53%,关键是今年推出免费推广课程所花费;而由于产品已经进入相对成熟阶段,近两年研发花费率正在快速下降,而销售花费逐步成为一起教育最关键的经营花费。
小结:
在线教育无疑是2020年的绝对风口,3月5日最新美股行情一起教育此时上市,可谓是紧紧把握时代行情趋势。
从业务逻辑上看,3月5日最新美股行情一起教育通过智能教育工具积存了庞大的流量池,并通过多年的寻求,最终落子「双师大班课」作为变现模式,但由于正处于寻求初期,目前依然处于亏损阶段。
将来,3月5日最新美股行情一起教育若能够凭借智能平台积蓄的口碑与流量,或许能在红海的在线教育行业探寻新的可能。
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