股票啦网 www.gupiaola.com 2020年11月30日报道：慧择董事长兼CEO马存军：长期险战略叠加领先的保险科技布局 构筑差异化竞争壁垒

自2006年创立至今，慧择已走过14年的进展历程。

慧择创立于国内互联网保险的寻求期，是最早一批获得保险网销资格的互联网保险服务平台。投资美股条件今年2月12日，慧择在美国纳斯达克交易所正式挂牌上市，冲击成为“保险电商第一股”。

回首14年创业过程，慧择董事长兼CEO马存军对中国网财经记者表达，最大的感受是保险电商顺应了中国互联(164906)网时代的进展方向。而今年慧择能够顺利上市，外因是顺应了时代的进展，内因则是一早就找准了定位。

马存军表达，慧择一直坚持定位于“保险电商”。而长期险战略叠加领先的保险科技布局，既为慧择的进展构筑了差异化竞争壁垒，又增强了经济发展下滑期的抗风险能力。这还是近年来慧择总保费收入能够实现快速增长的关键原因。

坚持定位于“保险电商”

慧择创立于2006年，总部位于中国深圳，在成都设有技术研发中心，在合肥设有后援服务中心。投资美股条件

而慧择创立之时，正值国内互联网保险的寻求期。慧择还是最早一批获得保险网销资格的互联网保险服务平台。

谈及创立慧择至今的最大感受，慧择董事长兼CEO马存军对中国网财经记者表达，保险电商顺应了中国互联(164906)网时代的进展方向。人们信任将来保险用户肯定在互联网上，人们信任只要人们延续地为用户提供有价值的服务，人们就能够获得进展的机会。

北京时间2020年2月12日，慧择正式在纳斯达克交易所挂牌交易，交易代码为“HUIZ”。发行525万股美国存托股票，发行定价每股10.5美元，募资5512万美元。投资美股条件而从全球保险电商业态来讲，慧择正式成为第一家上市的保险电商企业。

马存军表达，慧择能够顺利上市，成为“保险电商第一股”，外因是人们顺应了时代的进展，内因是人们一早就找准了自己的定位。

从时代进展看来，互联网保险平台顺应了中国互联(164906)网时代的进展方向，成长于销售市场经济发展蓬勃进展、网络与数字技术广泛应用的时代，享有更好物质条件的年轻一代不仅拥有更高的消费起点，同时在消费的渠道、场景、观念与方式方面都表现出了与上一代人泾渭分明的风格。相比于线下消费，网购已经占据了当代年轻人消费的大部分，不仅仅是购物，包含衣食住行，吃喝玩乐，互联网消费无孔不入，保险行业也一样，从保单的交易到全流程的服务，线上的效率优势愈来愈突出。

而从自身看来，慧择一直坚持定位于“保险电商”。投资美股条件马存军认为，保险电商的本质是保险中介，但非传统中介，而是依托互联网、大数据、AI等新技术的新中介，保险电商的核心是保险商品和保险客户的深度运营。

慧择作为最早一批入局互联网保险赛道的平台，迄今为止积存了14年行业及用户数据，累计与超过100家保险公司合作，营造了自己的“双数据池”——即用户需求数据池和保险产品数据池。

同时，慧择通过平台资源接触广大用户，以科技能力积存用户多元风险数据，打造多个网红产品IP，形成了自有的定制产品体系。当下，随着注重个性化、体验感的80后、90后年轻用户渐渐成为保险的主力消费群体，保险定制化是势不可挡。慧择将来还将进一步完善产品定制和服务，以长期险为核心，在健康险、人寿险、年金险等各个维度延续发力，构建定制产品全险种覆盖，为用户不断提供更贴合需求的产品及服务。

长期险战略叠加领先的保险科技布局

从数据看来，近三年，慧择总保费收入实现快速增长。具体看来，2017年实现总保费收入6.17亿元，2018年实现总保费收入9.41亿元，2019年总保费收入突破20亿元。投资美股条件在疫情影响下，今年上半年，慧择实现总保费收入约12亿元。

同时，慧择一直专心于长期寿险及健康险业务，2017年至2019年，长期险业务保费收入占总保费比例分别为35.9%、66.5%及87.4%。

马存军表达，长期险战略叠加领先的保险科技布局，既为慧择的进展构筑了差异化竞争壁垒，又增强了经济发展下滑期的抗风险能力。而这还是近年来慧择总保费收入能够实现快速增长的关键原因。

他表达，2012年起，慧择就开端布局互联网长期险销售，并不断加码深耕。不迷信流量而“经营用户”的思想使慧择一开端走的慢，但能够获得延续稳健的进展。投资美股条件从进展潜力看来，长期险有助于与用户建立长期关系，积存大量真实的用户和交易数据，便于精准预测客户画像、细化客户场景，并有效地触及和猎取保险客户，提升运营效率，形成一个收益与用户留存的良性双循环。如今，慧择的运营和服务能力覆盖了产品设计、在线推广、人机结合服务、投保交易以及售后的保全、理赔协助等环节，打造了全流程的闭环运营体系，这对公司的进展非常重大。

针对互联网保险平台来说，“押注”长期险可谓是一把“双刃剑”，而慧择能够长期坚持专心于长期险的“底气”源于什么？

马存军坦率的表达，底气源于，慧择保险电商的商业模式。慧择的长期险战略为传统的保险行业注入一股清流。

他对中国网财经记者阐述道，保险电商的运营特点，关键侧重于平台的供需两侧，即保险公司与保险客户。以慧择为例，人们建立了“保险公司合作同伴-保险客户”的双引擎模式，慧择为保险公司提供了大量的低成本在线保险客户，这能增大其保费规模及利润水平。投资美股条件凭借慧择强大的产品分销能力、严格的风控体系以及对行业深刻的明白，一端合作更多的保险公司，深入保险产品的定制开发与定价，丰富产品供给，另一端为客户提供更多元化的高性价比产品和更具吸引力的条款，从而形成良性循环并带来网络效应。面向保险客户，保险电商的运营应充分结合技术，对目的客户有多维度的预测和全方位的熟悉，对他们的保险服务也非一次性的，而是向他们提供全生命周期的保险服务，因为保险的特点是长期乃至终身的。

他还预测表达，从收益看来，短险只能带来短期的业绩量，在用户留存及规模效应上有天然的短板，而长险能为企业带来较长年限的稳定收益；从进展潜力看来，长期险有助于与用户建立长期关系，积存大量的真有用户数据及交易数据，便于精准预测客户画像、细化客户场景，并有效地触及和猎取保险客户，提升效率，形成一个收益与用户留存的良性双循环，这对公司的进展是非常重大的。

受疫情影响，保险业加快数字化转型，互联网保险平台也迎来风口，特别在健康险方面。而作为保险电商的慧择，也有所预备。

马存军对中国网财经记者表达，保险的最大作用是提供保障和转移风险，人们國家近几年也在积极促进保障型保险(即“保险姓保”)的进展，期望让商业保险成为社会基础保障的补充。投资美股条件而这与保险电商的目的一致。

而慧择也想要证明，通过科技将保单容易化、标准化等方式，可以吸引更多的用户关心保险，为保险行业带来更多的增量用户。

随着85后、90后群体的成长，他们天然能接受、乃至仅情愿挑选通过互联网来猎取保险学问、熟悉保险产品和进行保险购买。保险电商能为其匹配保险产品和提供保险服务。保险电商能做到让更多的人熟悉和认识保险的重大性，保险电商正在为愈来愈多的年轻人带去他们人生中的第一张保单，为愈来愈多的家庭带去更高杠杆的保障。保险电商是民生电商，是普及与推广保障型保险产品的利器，能让愈来愈多的家庭拥有保障，转移风险，从而幸免因病返贫。

保险创新肯定要符合规定

为有效防范化解风险，保卫消费者权益，促进互联网保险业务高质量进展，银保监会起草了《互联网保险业务监管方法(征求意见稿)》(以下简称《方法》)。投资美股条件今年9月底，向社会公布征求意见。

马存军对中国网财经记者表达，保险创新肯定要符合监管规定。在我国，保险行业一直是严监管的行业，与此同时，我国保险行业还是进展的机会期，老百姓(603883)的保险意识提高和保险机构的规范经营是保险行业进展的基础。

他表达，9月底，银保监会就《互联网保险业务监管方法》再出征求意见稿。其中不难看出，新版征求意见，针对规范互联网保险业务、促进行业高质量进展、保卫消费者利益都有重大指导作用。同时，新《方法》展示出了监管部门对互联网保险业务进展的积极态度，为互联网业务更加合规化进展指明了方向，行业有望迎来更加良性的快速进展。

其它，按照“机构持牌、人员持证”的基础原则，新版征求意见对持牌机构是利好。以负面清单的形式了明确了非保险机构的禁止行为，进一步厘清了营销宣传的边界，规范了销售市场进展。投资美股条件与此同时，鼓舞互联网保险创新，提出互联网保险不仅是销售渠道，更是经营方式和服务形态，倡导保险与互联网、大数据、区块链等新技术相融合，更好服务实体经济发展和社会民生。

谈及将来规划，马存军表达，慧择本身是轻资产运营、有盈利的公司。将来会增强用户多险种挑选，全生命周期、全风险保障对应到保险就是全险种经营。在科技方面，将来5年慧择将成为科技型的公司，将保险+科技完美结合，在在线风控、在线用户服务、在线转化上进行技术上的投入。根据公司总体战略，将来几年仍聚焦核心愿景，建设中国最值得信赖的保险服务平台，做好保险产品的开发、运营和服务，以及为营销宣传合作同伴提供技术支持和专业赋能。