股票啦 www.gupiaola.com 2020年11月28日报道：王兴黄峥的社区团购之战：谁先“烧出”将来？

从小众私域流量转入到巨头混战美股投资时机，社区团购仅用了不到一年的时间。

去年6月美股投资时机，27岁的的何马(化名)在自己经营的便利店加入买菜的业务。虽然时间不长，但何马已经十足感受了何为“疯狂”。

兴盛优选最新切入武汉销售市场，并很快辐射到了三环外的江夏区。一年之后美股投资时机，另两个巨头美团和拼多多也迅速打进来，何马的小店在5、6月同步上线了两家的买菜业务。

“刚开端，美团和拼多多都有好多业务员到小区门口，挨家挨户地找人们商家合作。他们也不管距离多远，不管店里卖什么。”何马告知21世纪经济发展报道记者，一开端自己也不想卖菜，觉得利润没什么吸引力，可是架不住地推的亲热美股投资时机，加上周边的服装店、母婴店、驿站、洗衣店都加入进来了，也没什么门槛。自己不做的话，店里的生意可能也受影响。

这不足为奇。在上海市区的某小区里，曹女士遛狗的半小时内美股投资时机，都能遇到三四个地推员让她下载买菜App。“美团和叮咚买菜最猛，天天在小区内摆摊送油送鸡蛋。”

据不良好统计，国内目前有200多家社区团购企业。从2019年1月至2020年11月26日，国内社区团购类电商领域共发生26起投融资事件，共计融资超117亿元。有机构预测，到2022年销售市场规模将会超千亿元。其中，阿里巴巴(01688)、美团、拼多多、字节跳动、滴滴等巨头已悉数入局。无论外界是否看懂美股投资时机，如此野蛮生长的红海销售市场，好像谁都不情愿错过。

种种迹象表明，这场还没有达到巅峰的较量，必定会成为巨头们的嬉戏，无论美团拼多多们能否赢家通吃，后来者都难以再插足。其布局也必定会从大量地方平台分踞的形态，转向仅由寡头们垄断大部分销售市场的“倒金字塔”形美股投资时机，洗牌也只是时间问题。毕竟，这是一场黄峥、王兴都表达“一定要赢”的战争。

补贴恶战

从天而降的疫情，给本就激烈竞争的社区生鲜赛道再添了一把火美股投资时机，资本一路奔跑着，进入了这个爆发的销售市场。

7月7日，美团宣布组织架构调整，成立“优选事业部”，并推出“美团优选”业务，正式进军社区团购赛道。与此同时，原“小象事业部”更名为“买菜事业部”，再次进展美团买菜业务。相隔仅一个多月美股投资时机，8月31日，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”正式上线，并在武汉、南昌领先试点。

他们的进展速度不可谓不迅猛。截至11月27日，多多买菜已经覆盖了全国范围内除北京、上海、深圳之外的十四个省市，大多聚合在下降销售市场。而美团在生鲜领域的做法则分为两条路径，美团买菜采取前置仓+即时配送的模式美股投资时机，专心于一线城市对标阿里巴巴(01688)旗下的盒马。而美团优选则主攻二三线城市，采取预售+自提的模式。

虽然两家公司内部人士在接受21世纪经济发展报道记者的采访时三缄其口，表现得非常低调。可是，从业务层面来说美股投资时机，贴身的肉搏早已开端，而焦点聚合在了各地团长身上。

为什么团长针对平台们来说至关重大？“假如是一个新团长，推单作用就很突出，假如是老顾客就无所谓。因为现在无论是非在群里下单，只要用户来店里提货了团长都能得到收益。可是，团长的作用還是至关重大，他需要激发群友的购买心绪，并承担好货品治理、售后服务的多个角色。”兴盛优选一名内部人士告知21世纪经济发展报道记者，特别是在细节层面美股投资时机，比如蔬菜会不会用湿布盖起来保鲜，冻品是非即时放进冰箱等等，都会对用户体验造成影响。

为了快速起量，美团发挥了自始至终的地推优势，设立全新的招募团长机制，并在全国范围内招募地推拉新的服务商。21世纪经济发展报道记者获得的一份美团BD内部培训材料显示，BD人员联系的每名新团长，一周完成5单即可达标，下周一该BD可结算50元，次月20日结算剩余50美股投资时机，共计100元。假如与美团服务商达成合同，该BD人员可以获得120元的奖励。这意味着，美团拉拢一个新团长需要付出的补贴在100-120元。

平台通过补贴拉拢社区门店加盟团长的形式，可以在短时间内快速完成原始客户积存。广西南宁新农团桂春店店主熊女士告知21世纪经济发展报道记者，在接触多多和美团平台时，多多买菜宣传的提点是10%，美团高一些能到13%-15%。可是，实际上现行政策常有变动美股投资时机，而且十一之后，奖励就少了很多。

相较于美团针对团长的补贴，拼多多的策略则是对新用户返还订单金额。依靠拼多多客户端的庞大流量，引导用户主动下单。“目前看来，多多买菜和美团优选的订单量差不多，可是多多买菜的提成几近于无，低得恐怖。拼多多关键是因为价格廉价，有些菜品的价格突破了成本美股投资时机，主站引流过来的订单也较为简单成交。”何马向记者展示的多多买菜提成记录里，一个59元的榴莲，他只收获了1.18元的提成。

不过，多多买菜团长每天假如订单超过20单，也可以额外获得27元奖励。“这些生鲜的价格感觉已经突破成本了。”何马指出。更值得注意的是，在多多买菜的商品页面里穿插于超低价的生鲜品类之间的，还有常温奶、粮油等标准化、易储存、易运送的品类美股投资时机，同样是经过补贴的价格，远低于市面上的正常零售价。

在他看来，这会和店里的品类有一些冲突美股投资时机，会影响到店铺的销售，但目前损失在接受范围之内。

资本成胜负手

在销售市场布局未成型之前，补贴大战还将延续下去。买菜既是日常生活中的刚性需求，还是高频消费场景，一旦可以培养起用户习性，建立消费粘性，便可以极大地提高用户的活泼度美股投资时机，更大限度地占据用户时间，乃至带动平台其他产品和服务的消费。

针对团长们来说，现阶段几乎是“坐着”捡钱。“基础佣金都在10%-15%，这个收益属于额外得到的。但这个是行情趋势美股投资时机，不做也不行。”何马所在的小区有39栋楼，目前每个月依靠社区团购的净收入可能在8000元左右。

而投资人看待社区团购，则并不如预想中好。“老实说，我感觉圈内的人都有点懵了。因为社区团购起来太快，拼多多美团们一上来就几十亿补贴往里砸，几乎没有给出任何机会。现在针对投资机构来说，还是迷茫的。”一名头部美元基金投资机构的投资人对21世纪经济发展报道记者直言，假如现在的创业公司想要做一个社区团购的流量平台，类似于多多买菜或兴盛优选之类的，几乎没什么机会。可是，假如是基于供应线、产业链里做一些优化的创新美股投资时机，替这些巨头建造价值，還是有一些机会的，毕竟赛道够大。

艾媒咨询数据显示，中国生鲜电商行业总体维持稳定增长态势，2019年中国生鲜电商销售市场规模达1620亿元。随着电商渗透率加强、用户消费习性养成，及疫情期间“宅经济发展”兴起刺激需求激增美股投资时机，估计2020年生鲜电商行业销售市场规模达到2638.4亿元，生鲜电商行业将迎来高速增长、用户红利的窗口期。

近日，拼多多公布了第三季度财报，这是上市两年后首次实现季度盈利。其归属于平凡股股东的净利润为4.664亿元，对比去年同期为净亏损16.604亿元。值得关心的是，在之后的业绩电话会上，“多多买菜”成为了投资者最关心的话题。根据QM数据美股投资时机，截至10月底多多买菜小程序DAU已经超过了同程生活、十荟团等竞争对手，展现快速增长态势。

拼多多董事长黄峥曾经解说称，买菜业务的模式并不能容易地解说为“社区团购”，而是前置仓、拼小站、社区站点等多个形态混存。在此次电话会上，拼多多CEO陈磊再次辨析称美股投资时机，“多多买菜其实非一个社区团购业务。就人们而言，多多买菜其实是拼多多业务的自然延伸。”

但目前看来，多多买菜的模式基础還是运用社区团购玩法。此外，无论是美团還是拼多多，都面临着流量压迫。美团的焦虑在于，其核心业务餐饮外卖面临增长瓶颈。随着外卖行业的更加成熟美股投资时机，客群已经变得相对固定。拼多多则面临着连续多年的高增速正在逐步放缓的压迫，用户量增长好像也已在靠近天花板。

“拼多多的用户数已经达到7.3亿多人，增长渐渐减缓是不可幸免的。”拼多多战略副总裁David Liu在财报电话会上解说称，现在最关心的问题是拼多多在用户心中的排行，这还是公司开展买菜业务的原因美股投资时机，想要去跟上用户行为的变化，扩大在用户心中的占比。

因此，多多买菜的补贴将会和主电商平台维持一致。在该平台上，2斤黄心土豆价格乃至不足1元，30枚鸡蛋仅售10.9元美股投资时机，价格不足销售市场价的1/3。就在11月17日，拼多多迎来新一轮融资：拟发行17.5亿美元可转债。这一动作无疑是为多多买菜预备“粮草”。

该公司财报显示，在过去的三个季度中，拼多多的营销花费分别为91.1亿，73亿和92.7亿。由于收入的增长，营销花费占收入的69%。一个突出的变化是美股投资时机，拼多多的补贴策略已经悄然改变，针对的商品从单价高的电子产品转向了农产品(000061)。

截至第三季度末美股投资时机，拼多多的现金、现金等价物和短期投资储备达到456亿元。与其有着相同体量的美团在资金储备上同样不容小觑。截至2020年6月30日，现金及现金等价物人民币139亿元及短期投资人民币445亿元。

或可预见的结局

目前，美团优选计划在12月中旬进入北京市，其直营需求2万个团长，规模庞大。而在加码的过程中，双方也开端愈来愈重视“人”的作用。进入到11月，美团买菜、美团优选在拉勾网、BOSS直聘等网站上，也加大了地推人员的招聘力度美股投资时机，特别是在北上广深等超一线城市的招募需求，环比10月份增长近2倍。

巨头们的入局，未见风来，暴雨已至。2019年9月，曾经被称为“社区团购行业黑马”的松鼠拼拼，在毫无征兆的情况下忽然传出“倒闭”的信息。乃至有员工爆料称，前一天还在加班碰方案，第二天早上9点到公司美股投资时机，被约谈裁员补偿，原来2000多人的公司，北京总部只余下约100人。

该公司创始人杨俊曾与王兴共事10年美股投资时机，联合创立了校内网、饭否网、美团。他曾公布表达，将来社区团购肯定会孵化出百亿美元的企业。但他没有预言到自己的结局。

“这些早期做社区团购的创业公司，都成了先烈。松鼠拼拼当时关键是依靠自营的模式，在全国100个城市要展开业务，摊子一下铺得太大，采购和现金流操纵上都出了问题，所以导致资金链困境。它不像后来的兴盛优选，可以采取一些加盟的方式降低投入。”曾经投资过该公司的一名投资人对21世纪经济发展报道记者复盘了这个失败的案例美股投资时机，在整个过程中，松鼠拼拼的账面资金储备比较紧张，乃至一直难以支撑它熬过6个月。

如今，在他看来，松鼠拼拼假如能支撑下来，熬到今年再被巨头收购也未尝非一个好的结局。“现在的社区团购是非一个最终的形态还不确定，很多基础设施还不够成熟，无论是仓库物流還是供应链环节都有很多隐患。总的来说，这个模式更加符合拼多多的基因美股投资时机，他天然具备了生鲜零售电商的优势。而美团的优势在于本地生活的布局和强大的地推能力，虽然它在电商零售上缺少基础。”

因此，即便是有了基础的橙心优选或兴盛优选来说，依然需要在压迫之下寻求突围的机会。截至目前，美团优选事业部成员规模，已经在短短3个月的时间从最初的百人团扩增到3000余人。近日，滴滴也对橙心优选和小桔车服进行了一系列人事调整。其中，小桔有车总经理及车服产品负责人刘杨被调至橙心优选事业部美股投资时机，担任产品体验及用户、商城运营负责人，向滴滴高级副总裁、橙心优选事业部CEO、车主服务公司总经理陈汀汇报。

就在上个月，滴滴还曾将滴滴老将，原网约车平台公司CTO赖春波调入橙心优选，负责产品技术、客服、仓配、品控以及履约体系建设美股投资时机，同样向滴滴高级副总裁陈汀汇报。截至目前，橙心优选已在四川、河南、福建、浙江、江西、河北、南京、广东、湖南、湖北等全国16个省份上线。

消息人士透露，橙心优选目前投入的补贴已经超过10亿元。对此美股投资时机，滴滴相关人士在接受21世纪经济发展报道记者的采访时，并未透露更多信息。

谁是终极赢家？

在轰轰烈烈的社区团购大战中，一线城市的用户好像总游离在风暴之外。在布局和加码的过程中，各家平台有异途同归之处美股投资时机，主攻二三线城市的选手也瞅准了机会，快手、字节跳动的野心跃然而出。

据报道称，字节跳动内部考虑自己孵化社区团购，在商量方案中，项目被命名为“今天买菜”。而快手的社区团购业务或也将在最近入驻长沙市。网经社电子商务钻研中心网络零售部主任、高级预测师莫岱青表达，今年疫情给了社区团购进展的机会，加快了用户的培养，社区团购的爆发力被释放出来。它作为本地生活版块的重大拼图美股投资时机，占据一、二线城市的同时，能够更好地打通下降销售市场。

在此之前美股投资时机，字节跳动在做电商方面入局已久：试水今天特卖、上线“放心购”业务、“放心购”升级为“值点商城”等。今年字节跳动正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门，以统筹公司旗下抖音、今天头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。在电商领域涉足更多比如直播电商、跨境电商等。

“很正常，他们都不缺钱，也不缺流量。在线上流量成本日益高涨的今天，社区团购相对获客成本低美股投资时机，具有流量红利优势。字节跳动、快手想从中分一杯羹，还是抢占销售市场份额的需要。”莫岱青进一步预测称。

一直以来，中国互联(164906)网公司生活逻辑是：靠补贴拼销售额、拼销售市场份额，谁抢得领先地位，谁就能够获得风险投资并再次发力，撑到胜者为王的那一天。从某种程度上来说美股投资时机，奉行长期主义的同时，离不开天时天时地利等因素。

“社区团购可能只是短暂的过渡形态，拼多多还是借此开端线下的新布局。可是这个销售市场还非特殊下降，并没有到五六线城市。在中西部省会城市里，直播电商也还有机会。”中国食品(00506)产业预测师朱丹蓬对21世纪经济发展报道记者表达，刚需只是作为一个引流的入口，这些参与的平台想做的并非是单一的买菜业务，其实還是做大流量美股投资时机，为以后其他的一些品类布局，做好铺垫。

社区团购假如将来不转型或升级，最终只是干喧闹。前述兴盛优选内部人士透露，该平台关键覆盖的是全国各地的省会城市美股投资时机，再到地级市、乡镇、农村等区域。“下降销售市场的订单量，已经超过了一半。”

由此，不难看出拼多多坚决参与的决定，社区团购与其主站的用户几乎是同一群体。只不过，社区团购离用户更近。多名投资行业人士认为，从千团大战中胜出的美团，在阿里生态之外崛起的拼多多，抑或是其他平台胜出美股投资时机，微信生态都是最大的赢家，将来的零售、消费形态也将隐藏新的布局。