股票啦网 www.gupiaola.com 2020年11月26日报道：云米科技Q3财报电话会议实录：估计全年营收同比增25%

11月25日，云米科技(VIOT.US)公布其截至2020年9月30日第三季度未经审计的财务业绩

业绩摘要

数据显示，该公司三季度净营收14.867亿元(人民币，下同)，同比增长39%。美股投资 论坛

归属于公司平凡股股东净利润为3490万元，去年同期为7290万元，同比下降52.12%。

毛利2.543亿元，去年同期2.381亿元；毛利率17.1%，去年同期为22.3%。美股投资 论坛

以下为智通APP整理的问答环节：

问：公司最近几个月线上和线下渠道的复原速度如何？其它，治理层对2021年的业绩前景有何看法？毛利率、营业利率和净利润的行情趋势如何？

答：第一个问题是关于销售渠道的复苏前景，总体表现可以说是相当健康的，可以看到年增长率贴近40%，关键得益于新产品的推出，以及总体消费者活动的回升和全行业销售渠道的复苏。因此，就渠道细分而言，公司的在线渠道流量没有发生重大结构性变化，这一点可能已经从过去几周电子商务方面的强劲业绩可以看出。美股投资 论坛在线渠道依然是今年及将来一年的关键销售渠道。

虽然受卫生事件影响，但线下渠道的表现也相当稳定，公司也在努力增加线下销售点，并更多地关心特许经营的Viomi体验店，以提供更完善的线下服务。随着品牌知名度和认知度的不断提升，公司已经启动了驱动线下渠道总体销量大幅提升的计划，特殊是通过与京东、天猫等多家大型O2O电商的合作。此外，公司还在再次与其他零售巨头商讨合作事宜，如国美电器(00493)和苏宁电器等。在接下来的一年左右时间里，公司有可能实现线下销售额翻倍。

总体而言，治理层对2021年的业绩前景持好态度，关键考虑到以下原因：一是所谓的低基数效应。美股投资 论坛众所周知，2020年上半年，特殊是第一季度，卫生事件对经济发展影响突出。

第二是关于新产品的公布。自今年年中以来，公司已经大力推进两个新产品类别的推出，治理层认为这将在2021年成为比较重大的增长支柱。同样，公司加快进展自有品牌的扫地机器人(300024)业务。可以看到Viomi品牌扫地机器人(300024)的销量同比及环比都增长了好几倍，这些产品比较受欢迎，符合一般行业行情趋势。实际上，这些产品的毛利率比总毛利率要高出很多，随着它们对总体收入的贡献渐渐增加，这将促进公司总体利润率的上升。

第三点，从今年年中开端，公司一直在大力推进核心产品线的全方位升级，包含减少或去除产品组合中低利润率或低SKU的产品，并聚合在5G物联网框架内更具创新性和差异化的产品开发上。美股投资 论坛

因此，公司估计2020年全年净营收将贴近60亿元人民币，同比增长约25%。其它，从第三季度到第二季度，总体毛利率增长了大概280个基点。这是一个很好的行情趋势，公司将再次履行产品优化战略，估计2021年毛利率将达到20%左右。而净利润率方面仍存有不确定性，明显公司将再次加大对销售市场销售和产品研发的投资，但考虑到卫生事件今年对行业的影响，与目前相比，估计净利润率也会有肯定程度的提升。

问：公司的出口业务现在进展如何？治理层能否就物联网产品组合的关键驱动因素和2021年的业务预测提供更多的信息？

答：先谈谈出口业务，公司最近刚刚开端把战略重点放在新兴销售市场上，目前已经显示出初步成功，比如东南亚和东欧销售市场。美股投资 论坛针对这些销售市场，公司关键进展的是小家电业务，特殊是扫地机器人(300024)业务，现有的出口业务有很大一部分是Viomi品牌扫地机器人(300024)产品。

展望将来，公司最近聘请了一个新团队，特意负责出口业务。公司也将再次利用在小家电业务上的成功，特殊是扫地机器人(300024)，增加出口销售市场上这类产品的SKU，并寻求扩大出口产品类型。

此外，公司更多关心在5G和物联网领域，这还是实现品牌和产品差异化的重大支撑。在过去的几个月里，公司推出了很多支持5G物联网相关的智能产品。治理层认为，这些新推出的产品是增强品牌知名度的关键，还是消费者将公司产品与同行区分开来的重大因素。美股投资 论坛通过已有的物联网平台，公司将提高总体产品的衔接并创建网络协同效应，从而提升客户体验。

在将来一年左右的时间里，公司对物联网的战略将包含两个关键阶段。首先，针对全部基于屏幕的产品，特殊是大屏幕冰箱和交互式智能屏幕，都将在明年上半年运用到下一代5G物联网技术。到明年年底，努力将这项技术在产品组合中进行全方位应用。

问：针对出口业务的产品定价，与国内销售市场相比会有溢价吗？治理层对该业务对2021年的收入贡献有什么预测吗？其它，关于双十一销售额和关键产量类别的销售表现，治理层对此有什么具体看法？

答：目前，公司关键专心于小型电器，特别是清扫机器人(300024)。如前所述，公司不仅要扩大产品出口的销售市场范围，而且要扩大出口种类。从目前的表现看来，估计明年出口业务的增长速度将快于国内业务，很可能将贴近明年总收入的10%。美股投资 论坛在出口价格方面，目前关键涉及到清扫机器人(300024)产品，但与国内销售市场相比，两者没有显著或实质性的差别。

关于双十一销售以及一些关键产品类别的表现。在第三季度的后期，特殊是第四季度，公司进入到一个更加注重增长质量和产品优化的阶段，这也反映在第四季度的业绩指引上。一些关键产品如净水器和扫地机器人(300024)，在这期间也实现了双倍乃至多倍的销售额爆发增长。至于这对总体利润率的影响，公司的毛利率通常由于销售节日而在第二和第四季度隐藏季节性下降。但考虑到今年的特别情况，加之产品优化计划的影响，公司估计第四季度利润可能略低于第三季度，但将远高于第二季度。