发布时间:2020-11-24 21:50:48
来源:股票啦
股票啦 www.gupiaola.com 2020年11月24日报道:拆解完美日记母公司逸仙电商 为什么人们说它是“创新颠覆者”?
中概“国货美妆第一股”,真的以超乎人们想象的速度狂奔而来了。完美日记的母公司逸仙电商(YSG.US)从创立第一个品牌到正式公布上市意向仅用了3年多,再到正式在纽交所敲钟上市仅用了不足3周……
11月19日晚,逸仙电商正式登陆纽交所美股投资选择狮子金融。当日,逸仙电商的股价高开走强逾66%,收报18.40美元/股,上涨幅度达到75.24%;截至发稿,公司收报20.03美元/股,上市之后股价稳中有升。
同时据悉,逸仙电商此次IPO共发行了5875万股ADS(美国存托股票),募资约6.17亿美元,包含高瓴资本、老虎基金、云锋金融在内的多家知名机构均有参与认购。其中,高领创投作为逸仙电商最大的机构投资方,已连续参与公司的五轮投资,IPO后将持有公司12.6%的股份。这还是,高领创投在消费领域的第一个IPO。
而逸仙电商,何以斩获国内顶级资本青睐,迎来该等高光时刻?
深度洞悉国妆销售市场,精准触达“最佳人群”
首先放眼国内销售市场,以国内大循环主导体、国内外双循环相互促进的新进展布局加快形成美股投资选择狮子金融。而中国经济发展优势格外明晰,目前拥有14亿人口,人均国内生产总值突破1万美元,渐渐成为全球最大、最有潜力的消费销售市场;且消费主力人群渐渐迭代为Z世代及千禧一代,这类人群较前几代人对国货更有好感,极大程度上给了国货品牌向上跃升的机会和空间。合力之下,国内销售市场给国货品牌的崛起带来强劲的助推力。
美妆领域而言,近年以来的销售市场规模迅速扩张。据灼识咨询(CIC)2019年数据,中国是世界最大的美妆销售市场,零售总额达到388亿美元。将来五年,中国美妆销售市场的零售总额估计将增长到687亿美元,年复合增长率达10%,增长规模占到同期全球美妆销售市场总增长规模的近60%。反观国妆品牌的销售市场布局,在完美日记等品牌创立之前的一些年,现象级、颠覆性的国妆品牌始终未隐藏,中国美妆销售市场关键由国际大牌们占据,随着年轻一代消费理念的改变,国妆品牌的“空白”亟待填补,迎来绝佳进展契机。
逸仙电商之所以能够在最适合的时机“杀”回销售市场,找到自己的一席之地,首先和其对中国美妆销售市场的深度洞悉,以及对美妆消费主力的精准触达,密不可分。
逸仙电商的核心创始人黄锦峰,曾于2007年从中山大学岭南学院毕业后,进入宝洁工作;于2013年加入了彼时的面膜新秀御泥坊,曾任该公司副总裁美股投资选择狮子金融。在行业中学习、思考、实践到的营销思路,为其日后的创业提供了很大的帮忙。基于创始团队的基因,逸仙电商的创业初心,正是基于充满庞大潜力的美妆销售市场,建造颠覆性的美妆品牌。
实现“从0到1”的构想后,逸仙电商开端深度运营品牌,透过数字驱动型的DTC(Direct-To-Consumer品牌直达客户)商业模式,更直接地与客户进行互动,并有效收集有关客户行为和偏好的数据信息等,吸引庞大且忠诚的客户群。
具体玩法上,逸仙电商首先瞄准“最佳人群”,挑选从“代入感”动身去打动客户。2017年底到2018年初,完美日记开端在聚拢最时尚、最挑剔年轻用户的小红书平台进行大量内容推广,让目的客群通过不同KOL/KOC的真实分享产生感同身受的效果,从而被种草,精准把握年轻消费主力的需求。并在投放资源的分布上寻求出一套较为精准高效的打法,采取少量头部大V带货,中腰部KOL测评,大量素人做补充,打造全民跟风的网红爆款形象。
通过高度社交化、数字驱动的一系列品牌沟通,逸仙电商快速为公司品牌和产品打造出广泛且忠诚的粉丝基础,直接助推完美日记在面世18个月左右即成为天猫彩妆类品牌销量第一品牌,并将这一纪录维持至今美股投资选择狮子金融。小奥汀和完子心选两个后推出的品牌,更是基于该模式的经验和资源直接开启“狂奔”模式,分别在品牌重新启动的第8个月、第3个月,达到完美日记公布后第12个月的销售额水平。
基础实现以需定产,核心驱动品牌进展
营销端的爆红之后,品牌的可延续进展逻辑仍然建立在产品生产、供应链能力之上,完美日记的另一大核心竞争力就基于此。
实际上,美妆产品并不算高频产品,需要不断的刺激用户需求美股投资选择狮子金融。一般来讲,业内的开发周期为“大6小3”,即大类别6个月一更新,小类别、小单品3个月一更新。而完美日记几乎维持每个月5至6款新品上新的频率,据不良好统计的SKU已达到1363个,且在多样化的需求驱动下,展示出足够的产品设计建造力,至少完成了6个IP/艺术家的跨界联名。
相关资料获悉,逸仙电商拥有强大的数据技术团队,该团队有超过200名工程师,致力于技术、数据和相关功能的开发,以支持公司的软件运营和预测。完美日记方面,搭建了超过100人的产品经理团队,特意负责跟消费者拉群谈话,在谈话互动的过程中完成产品需求收集和反馈,迅速把需求和反馈设计成新的产品,跟代工厂下单,直接从消费链的底端——需求快速驱动品牌的进展,坚持消费者的购买粘性。
至于快到什么程度?据公布资料,逸仙电商可在6个月内完成新品的概念提出、开发到上线,远低于国际品牌通常所需的7到18个月。以此速度对标,传统国际大牌是很难比拟的。
另从品控等角度动身,完美日记早前走的是“大牌原厂”路线,充分利用中国成熟的化妆品供应链,与国际品牌,如YSL、雅诗兰黛、迪奥等,共用同一套供应链体系,在创业前期极大程度地减少试错成本美股投资选择狮子金融。下一次,逸仙电商拟投入20%的募资金额深入产品研发、自建工厂;同时进军高端销售市场,与欧洲最大皮肤医学及护理集团之一的皮尔法伯签署战略合作协议,收购高端美妆品牌Galénic的多数股权,并在产品研发及生产领域取得进一步进展。
提前站上OMO风口,建造有机增量价值
除此之外,逸仙电商的另一关键融资用途——线下体验店布局扩展,也值得重点关心。
逸仙电商自线上渠道起家,据灼识咨询的报告,完美日记在上市后三年内晋升为中国互联(164906)网彩妆第一品牌,2019年至今,完美日记是国内唯独一个在天猫实现每月GMV均超1亿元的彩妆品牌美股投资选择狮子金融。而完美日记的战略布局好像愈发重视线下渠道,从2019年9月底,完美日记开出第一家门店到第200家门店落成,逸仙电商只用了短短20个月。
线上红利尚未良好吃透,完美日记急于在线下扩张的战略意义,在哪里?
实际上,这又是一步先手棋。张磊曾在黄锦峰对线上转线下模式犹疑不决时,明确给出开设线下门店的意见,“还应该让它具备是社交互动和‘造美’属性,为爱美的女性打造一个真正的时尚集散地”。
放在现今看来,零售渠道的进展确有两个关键节点美股投资选择狮子金融。数字化深入渗透之前,渠道的红利在于线上,后疫情时代中,随着零售企业们纷纷转战线上,纯线上红利在肯定程度上被削弱,渠道红利又重返线下,更精确来说是OMO模式(从线上到线下),高势能的线下门店在深化体验、传递品牌价值上,开端发挥更举足轻重的作用。
另据凯度咨询对消费品企业的钻研:当品牌的体量没有达到肯定阶段时,可以依靠单一渠道扩张,但当企业体量达到肯定的基准之后,一定要全渠道多点触达消费者。同样的规律适用于完美日记,相关钻研表明,走进完美日记线下门店的消费者,更多是首次购买这个品牌的消费者,为整个品牌带来了有机增量。
而那些依靠有机方式实现的增长,往往具有较高的含金量,其增长的质量更好,盈利的稳定性、确定性和延续性更强,也更能给股东带来更高的股东回报。
结语
这是国货美妆,还是逸仙电商最好的进展时代美股投资选择狮子金融。
有时候,“时势”、“英雄”缺一不可, 可以说逸仙电商的增长奇迹正是源自其在准确的时间点作出的准确挑选。从中国销售市场的商业基础设施,看到国妆领域的需求动能、年轻群体对国货的高认同感等;从逸仙电商的企业基因、战略思维和视野,看到公司快速取得的傲人战绩等,几乎可以无一例外地印证:逸仙电商作为国妆品牌代表,已经领先踩稳时代的风口。
随着逸仙电商供应链体系的进一步完善、全渠道的快速渗透等,进而极大可能会分享高成长、高价值的国妆销售市场,“互联网时代新美妆集团”之路虽远必达。对应而言,逸仙电商在资本销售市场的投资价值如期释放,且或将进一步被放大,值得投资者高度关心。
仓又嘉措哈山东青岛防范风险!圈重点!
割肉王666云南曲靖利好证券!!
圣杯传奇四川彭州鲶鱼来了
股友MoulT8广西北流上海锦和商业创意园的横空出世,标志着长三角商业地产模式即将,开辟一个百年一遇的新纪元,具有里程碑式的重大创新,和以点带面的龙头效应,从而辐射京广,起到带头模范作用,利在当代功在千秋,第一目标超越兆易创新最高价,第二浪看行业发展,暂不设最高价……同志们注意,把握千载难逢的机会,让利润最大化,让大上海房地产商业模式,引领时尚潮流,成为沪深股市的典范,从而载入史册
dlrobam4735山东临沂来,把创业板干到纳斯达克的高度
谎言里泡大福建石狮所以,高度赞同负利率!
内科手术医生江苏宿迁满屏的利好消息,睡着都笑醒了!!!
专注ST摘帽翻番辽宁瓦房店慧球摘帽天下秀涨了5倍,爱旭涨了3倍,莲花涨了2倍,连金山也涨了1倍,全是上海的。今年目前深圳还没有摘帽的ST股票!
盆满积玉de张无忌河北廊坊好戏开始了
股票啦网 www.gupiaola.com 2023年11月05日报道:正常的卖空包含融券和卖出两个步骤泥沙俱下之际,外资的表现也令韩国股民颇为“扎心”——10月净卖出2.9万亿韩元的股票,不仅是连续第5个月净卖...
股票啦 www.gupiaola.com 2023年11月04日报道:三季度公司总资产下降至10199.33亿美元美东时间周六早上,股神巴菲特旗下伯克希尔哈撒韦公司公布三季报,公司三季度经营利润同比增长超四成。财...
股票啦 www.gupiaola.com 2023年11月04日报道:销售市场预测891.82亿美元伯克希尔哈撒韦A2023年Q3营收932.1亿美元,销售市场预测891.82亿美元,去年同期为769.34亿美元;Q3EPS为亏损8824美元,...
今日股市行情 | 美股行情 | 明日股市预测 | 最新股市消息 | 今日股票推荐 | 今日股市新闻 | 股票入门基础知识