股票啦 www.gupiaola.com 2020年11月24日报道：Snowflake建造700亿美金市值之后 投资人捕捉中国云上百亿独角兽

2020年9月16日，美国云数据仓库公司Snowflake在纽交所上市，这匹云端独角兽建造了史上规模最大的软件业界募资案例，市值达到700亿美元富泉投资美股。声称已经54年没有参与过新股发售的、而且鲜少认同科技股的巴菲特旗下的伯克希尔-哈撒韦公司也参与了这次IPO。

Snowflake成立于2012年，是一家为企业提供云原生数据仓库的企业。在Snowflake云数据仓库中，企业不仅可以储备大规模的数据，还可通过机器学习算法等应用进行数据处理。

Snowflake营收的快速增长和(00001)上市后的股价表现针对中国的云上企业服务软件公司来说，意味着什么？中国的百亿美金云上独角兽在哪里？

2020年11月中，企业级开源分布式数据库厂商PingCAP宣布完成了2.7亿美元D轮融资富泉投资美股。从2015年创立到完成D轮融资，在融资之冬、企业服务之春里完成新一轮融资的PingCAP在好像可以部分还原“寻觅中国Snowflake”的故事，中国的投资人正在展开对更多片“雪花们”的捕捉。

数据库与开源文化近年来，国内的互联网和移动互联网应用进展奇快，用户量、交易量、数据量及其增量已经是世界第一。当用户的数据量大到肯定级别，比如当单表超过5000万条或者1亿条数据时，过去的数据库和数据库集群已经不能很好地支撑业务需求，有的乃至开端频繁宕机，公司业务受到很大影响。

PingCAP创始人、CEO刘奇在京东担任资深系统架构师时，就深刻感受到传统数据库性能的痛点，以及国内销售市场对新型数据库的庞大需求富泉投资美股。

刘奇开端思考，能不能设计一个工具，既可以维持像原来操作Oracle和MySQL一样的易用性，让用户轻松上手，同时又能猎取一个弹性伸缩架构，建造一款NewSQL产品？

2013年，谷歌Spanner论文公布，2014年Raft论文公布富泉投资美股。刘奇反复研读这几篇论文，论文的理论为分布式数据库NewSQL为建造工具解决传统数据库痛点提供了理论基础。

刘奇与豌豆荚时期的两位同事黄东旭、崔秋决策通过自己的技术去挑战新时代的数据库痛点，并用自己喜爱的开源Open Source方式解决这个巨型问题。

像硅谷公司大多都有个车库故事一样，很多北京海淀区的创业公司都有蛰伏居民区的起点。PingCAP的创业还是从西二旗一间小屋开端，只有一块小白板、几台电脑和三、四个工程师就开端起步富泉投资美股。最开端时，将来的分布式关系型数据库TiDB只有算法概念，没有完整的产品。刘奇和联合创始人们写了第一版，并在每周六上午10点在海淀区“专家国际公馆”举行技术沙龙。

刘奇还记得，第一次沙龙“Infra Meetup”只来了两个外部参会人员，一位来自京东，另一位来自华为。后来，来参与沙龙的人继续变多，起初的成员都成了社区贡献代码的活泼分子，TiDB产品也在工程师们对开源社区的数据贡献与测试中不断成形。

PingCAP由此创立了分布式关系型数据库TiDB，辅助企业关键业务富泉投资美股。作为开源分布式数据库，TiDB弹性伸缩的架构具备云原生的特性，可以轻松部署在任何公有云、私有云和混合云之上，以降低用户的总体拥有成本(TCO)，提升资源利用率。

偶尔的机会，云启资本董事总经理陈昱看到了PingCAP的项目商业计划书。

PingCAP建造的TiDB让陈昱回忆起Google的分布式关系型数据库Spanner和F1富泉投资美股。在谷歌纽约办公室工作时，昔日程序员陈昱的座位和Spanner的第三作者相隔不远，二人常常分享产品的研发心得。曾有15年编程经验的职业习性促使陈昱花了一个下午把TiDB 的代码核心看了一遍，就像当年做codereview一样。

其它，华为和京东已经加入TiDB的开源社区也让陈昱感到惊奇，作为一个年轻的开源系统，就能吸引到大体量公司的技术人员参与到开源社区中，其背后的研发杠杆潜力庞大。

陈昱辗转通过前豌豆荚员工联系上了刘奇，只聊了5分钟到10分钟，时任云启资本副总裁的陈昱就确定这是一个值得去跟进的项目，“可能還是一个比较大型的项目”富泉投资美股。

在很长一段时间内，中国的VC投资也会参考美国的行情趋势，对标美国的公司。当时中国还没有特意关心科技类公司的VC，云启在国内是较早专心技术类项目的基金。

陈昱注意到，美国的科技投资人已经开端关心大数据领域，推断国内大数据领域也会跑出有潜力的公司富泉投资美股。从遥远的大赛道中跳回眼前，陈昱觉得PingCAP把稳定、灵敏的数据库变成大众产品这件事，应该是一个百亿美金销售市场。

刘奇在早期需要花费很多时间向投资方解说数据库、开源社区与潜在的商业模式。“人们融资的特点是快，因为懂的就懂了，不懂的可能短时间内也没法看懂。”这让PingCAP的早期融资并不太顺利。看懂了代码的陈昱火速做了决策，随后在A轮阶段领投。

除了PingCAP，云启资本也通过早期领投和连续跟投ZILLIZ、Jina AI等项目，在该“数字基建”中的“Infra&开源”领域布局富泉投资美股。

“Infra&开源”：基础软件的商业价值在哪里？

数字基础设施infra，指云计算基础设施、基础层数据储备与处理、云原生代表技术，且这类公司和产品多以开发者为用户，即做的是to D销售市场，开源是常见模式富泉投资美股。

在开源社区里，PingCAP产品的contributors、commits、stars等数据一直增长很快。开源模式之下，全球的优秀开发者都是PingCAP产品的贡献者。截止到2020年10月，TiDB项目在GitHub上已总计获得超过25000颗星，近1200位开源代码贡献者，步入全球知名的开源软件厂商行列。

开源究竟意味着什么？在产品不断迭代更新之外，PingCAP的开源社区文化凝聚了大批工程师富泉投资美股。

2020年3月，PingCAP CTO黄东旭在TiDB 4.0 公布在即时，发起了一个邀请：他计划约一波TiDB社区同伴，在当周周五21:00至周日21:00的48小时之内，写一本关于TiDB的技术书籍。

截止周日，共有102位来自社区的作者参与，共同完成了开源电子书《TiDB in Action》第一版，全过程在Zoom会议室中随时沟通，并在B站公布直播富泉投资美股。

工程师们积极参与的社区文化让PingCAP实现了48小时之内写本书的任务，而参与贡献者获得了“只有贡献者才能”获得的定制版T恤。

开源富有建造力，可是否具有商业能力？

“过去大家都会想，开源软件全部人都拿得到，为什么要付费？把开源产品源代码改个名加上‘企业级特性’卖给企业级用户，就是成功的唯独路径？”

在刘奇看来，其实底层的数据库服务对当代创业公司就像“电力”一样，使用者其实并不关怀电厂修在哪儿，也不关怀电厂用的是水电或者火电，只有使用的需求富泉投资美股。而过往的数据库却需要企业投入人力物力，来自己“搭电厂”。

而PingCAP在开源社区中积存的技术能力就像搭建了一家先进的巨型电厂，从而可以为各类企业提供灵敏、弹性的分布式数据库治理方案，企业可以订阅数据库服务或者只调用服务，其他的都交给PingCAP来处理，商业化随之即可完成。

在陈昱看来，开源文化协助技术派公司完成了D端的“营销推广”，不需要养大规模的销售团队，开源就是公司的营销杠杆富泉投资美股。

“在美国销售市场上，开源公司MongoDB和Elastic分别在2017年和2018年上市，市值分别超过150亿和90亿美金。一般SaaS类的上市企业在二级销售市场会有10倍的PS(市销率)，可是开源的项目市市销率可以达到20倍以上。其它，即便是未上市的企业，估值表现也比较不错，例如Databricks、Confluence、HashiCorp等，估值都超过50亿美元。”陈昱说。

而在华创资本治理合伙人吴海燕看来，基础软件的变革是不可忽视的行情趋势富泉投资美股。华创资本从16年开端关心infra基础设施领域，并列出了华创在软件投资里的“大纲”和关键词。除了从2014年开端就在投资的 SaaS，她还认为，云时代马上全方位到来，IT基础架构的底层变革、云安全技术的兴起讲成为必定，这也将给创业公司提供大量机会。

2016年下半年，华创在与软件社区的开发者们交流时，发觉很多开发者都推选了 PingCAP 团队。2017年初，吴海燕访问了PingCAP团队，CTO黄东旭把复杂的技术缘起、产品细节、应用场景简明讲完。数据库作为互联网的底层应用，这个领域有技术挑战、商业挑战，要从底层创新，是高难度的创作动作。

虽然公司还没有一张商业化订单，只有100多位社区客户，但CEO刘奇对公司的估值很坚持，高过了吴海燕的预测富泉投资美股。“我当时冷静下来想，关系型数据库在世界范围内是一个每年500亿美金的销售市场，其中有很多像Oracle一样千亿美金市值的公司，像PingCAP所做的在云端重塑数据库的事，可能是个百亿美金级别乃至更大潜力的事业。”

吴海燕其它要考虑的问题是，一家中国公司能不能成为在国际上有竞争力的公司，完成这个百亿美金的任务？与团队接触下来，吴海燕发觉，针对上一代国产软件公司来讲，成为一家全球化的企业服务公司看起来可能是一个“不可能任务”。可是，在新一代公司里，以最好的工程师人才加上世界顶级场景中锻炼的实践能力，让中国公司的机会变得更具可能性。

最终，吴海燕接受了超出预测的估值，华创在2017年领投了PingCAP的B轮融资，并在C轮再次跟投富泉投资美股。

迄今，PingCAP在世界范围内已被多家企业用于线上生产环境，如Square(美国)、PayPay(日本)等。PingCAP 在2020年估计收入可达亿级水平，其中海外销售市场与国内销售市场收入持平，海外销售市场收入可能首次略超过国内营收。

变革的时代

针对中国企业服务创业公司的片片snowflake(雪花)来说，它们面临的究竟是一个什么样的时代？

在此之前，企业服务领域SaaS应用端的创新不时涌现富泉投资美股。过往在中国销售市场不被看好的开源以及数字基础设施层的项目，成为不少科技赛道投资人的关心焦点。

图片来源：华创资本

在吴海燕看来，对这一代基础软件创业者来说，当下是最好的时刻富泉投资美股。

近年来，国内创新由互联网、移动互联网领域To C到To B的企业服务应用层接连兴起，也会刺激应用层之下的底层发生创新，以反哺应用层的需求。而云计算进展到肯定程度，也在向下突破底层基础设施的局限，基础设施变革的转折点已经到了。新一代的数据库产品具有比较大的成长机会。

根据IDC公布的报告，到2024年，50%的大型中国企业将在容器、开源和云原生应用开发方面依靠于第三方服务提供商富泉投资美股。 而国内的互联网行业锻炼了一大批大数据和云计算的工程师，具有全世界最丰富的工程师人才。吴海燕认为，假如说行业也有天时天时地利，中国的云基础软件行业正当其时。

在Infra基础软件领域，华创继续早期布局了PingCAP、TigerGraph、才云、云杉等项目，覆盖了分布式数据库、图数据库、容器云、SDN、智能运维、企业级身份治理等多个细分领域。

Fastdata极数数据显示，自2017年来，企业服务领域领域融资总金额超一万亿元，底层技术创新的机会之窗挤满了看风景的人富泉投资美股。

2020年上半年融资行情趋势图(图片来源：Fastdata极数)

然而在应用场景创新位于全球前列后，企业服务端的创业公司能走多远？中国snowflake何时诞生？

在数据库技术社区墨天轮的国产数据库排行榜中，有PingCAP研发的TiDB，也有阿里体系下的OceanBase和PolarDB等国产数据库开端占据销售市场富泉投资美股。

图片来源：墨天轮国产数据库排行榜10月数据

关系型数据库之外，从新型的图数据库、到向量搜查引擎、深度学习框架等领域，也涌现了一批中国的基础软件团队富泉投资美股。其中有数据处理公司Zilliz和Apache软件基金会项目Apache Kylin核心团队创建的AI增强数据仓库公司Kyligence等等。

“PingCAP本轮融资对整个中国的基础软件来说是一个很大的激励。首先，大家不会再有偏见，说中国做不出好的基础软件出来。其次，会激励更多的创业者投身于这个领域，做的人越多，中国以后隐藏宏大的基础软件公司的概率就会越大。”陈昱说。

随着行业独角兽的诞生，中国基础软件迎来企业服务的进展浪潮，在世界范围内最先进的应用场景下是否会诞生一批像Snowflake、乃至超越Snowflake的公司，只有时间会赋予证明富泉投资美股。