股票啦网 www.gupiaola.com 2020年11月23日报道：中信证券：哔哩哔哩(BILI.US)Q3营收加快增长 内容&用户延续破圈

中信证券(06030)

本文来自中信证券(06030)。

3Q20 哔哩哔哩(BILI.US)营收加快增长，超出销售市场预测，其中嬉戏业务稳健增长，VAS 和广告业务均实现翻倍增长，商业化表现优化。公司以优质内容延续破圈，促进 MAU 同比实现高速高质量增长；优质 OGV 内容促进“大会员”数量同比翻倍增长，最有投资价值的美股用户粘性再次维持较高水平。人们估计公司 MAU 目的将提前完成，看好公司在年轻向嬉戏销售市场中的渠道价值，估计广告和直播业务商业化有望提速。人们再次推选 Bilibili，坚持“买入”评级。

营收加快增长，毛利率延续改善。3Q20 公司实现营收 32.3 亿元(yoy+73.5%， qoq+23.2%)，营收超出前期指引上限；毛利 7.6 亿元(yoy+116.8%，qoq+26.1%)， 毛利率 23.6%(yoy+4.7pcts)，毛利率提升关键得益于公司商业化效率提升，利润率较高的 VAS 及广告业务占比提升；期间花费率方面，公司销售/治理/研发花费率分别为 36.9%/7.9%/12.4%，同比增长+17.3/-0.9/-0.9pcts，销售花费率提升关键是由于 Q3 公司加大品牌宣传及嬉戏推广力度加大所致；2Q20 公司归母净亏损为 10.8 亿元，亏损率为 33.5%(yoy-11.6pcts)。

嬉戏业务稳健增长，公司 Pipeline 储备充分。3Q20 公司嬉戏业务贡献营收 12.8 亿元(yoy+36.7%)，增长关键系新嬉戏的优异表现和存量嬉戏的稳定贡献。二次元嬉戏《公主连结》2020Q2 上线后表现亮眼，Q3 表现总体平稳，10 月中旬开启的周年庆活动料将助推嬉戏迎来新热度。此外，公司 Q3 上线《万灵启源》 《灰烬战线》等多款独代嬉戏，并作为国内安卓端关键合作同伴联运大热手游 《原神》。Pipeline 方面，最有投资价值的美股1)独代：B 站目前拥有 30 余款独代嬉戏储备，其中有 10 款已获得版号待上线，包含《刀剑神域》(人们估计 2021 上线)等；2) 联运：作为国内年轻向嬉戏的重大发行渠道，估计 B 站将与头部嬉戏开发商联运包含《哈利·波特》(人们估计 4Q20)等在内的热门嬉戏。

增值服务(VAS)延续高增速，OGV 内容注入增长新动力。3Q20 公司增值服务(原直播及增值服务)实现营收 9.8 亿元(yoy+116.5%)，关键得益于延续推进的商业化战略所促进的“大会员”数和直播收入的高增长。公司 Q3 在优势动漫品类续创新高，推出《灵笼》《凡人修仙传》等优质国漫作品；此外，公司在 OGV 内容上延续开拓，打造的原创剧集&综艺《风犬少年的天空》和《说唱新世代》，豆瓣评分分别高达 8.1 分/9.2 分，总播放量分别达到 3.8 亿/4.1 亿次， 取得口碑与播放量的双丰收。在优质会员内容的促进下，3Q20 公司“大会员” 用户达 1,280 万，同比实现翻倍增长。直播方面，B 站基于平台 UP 主资源积极发掘并培养平台主播，并发力嬉戏直播业务。人们认为 B 站 VAS 及直播业务仍有较大增长空间。

广告商业化效率加快优化，电商业务维持高增长。随着平台用户的高质量增长、 OGV 内容打开广告冠名新空间以及广告销售市场的延续复苏，3Q20 公司在未增加广告加载率的基础上，实现广告业务营收 5.6 亿元(yoy+125.5%)。根据公司电话会，3Q20 节目冠名与植入广告收入同比增长 230%，OGV 内容为广告收入带来新驱动力。随着 B 站整合营销服务优化以及算法能力提升，以及在原创综艺等方面的延续发力，人们估计广告业务营收将加快进化。3Q20 公司电商业务实现营收 4.1 亿元(yoy+82.8%)，最有投资价值的美股在优势的 ACG 衍生产品领域，B 站采取自营模式，估计随着 SKU 增多营收将维持增长，看好其将来延续的商业化潜力。

用户同比坚持高速增长，优质内容供给不断提升。3Q20 公司 DAU/MAU 分别达到 0.53 亿/1.97 亿(yoy+54%/+42%)，其中 8 月份单月 MAU 突破 2 亿，建造平台月活数新纪录；正式会员(通过社区考试)数达 9,700 万(yoy+56%)，付花费户达 1,500 万人 (yoy+89%，付费率 7.6%)，用户数同比高增长关键得益于公司优质内容强大而吸引力， 以及品牌宣传方面延续破圈。PUGV 内容供给方面，3Q20 B 站月均视频上传 560 万件 (yoy+79%)；月均活泼 UP 主 170 万人(yoy+51%)，粉丝数超过 1 万的 UP 注数量同比提升 75%。用户活泼度及粘性方面，3Q20 B 站用户平均使用时长高达 81 分钟(环比增长 2分钟)；月度用户互动 55亿次(yoy+117%)；每日视频点击量 13亿次(yoy+77%)； 在用户基数高增长的基础上，B 站 12 个月用户留存率仍高达 80%，“大会员”年费&自动续费占比超过 80%，体现出 B 站优质内容对用户的高吸引力。

入股欢喜传媒(01003)，加码原创 OGV 内容，有望进一步提高平台会员吸引力。2020 年 8 月公司以 5.13 亿港元认购欢喜传媒(01003)(01003)配发股份，占扩大后股份 9.90%。公司已与欢喜传媒(01003)合作推出剧集《风犬少年的天空》，为 Q3 会员拉新贡献了重大提振。根据公司 Q3 业绩交流电话会，2020 前三季度平台 OGV 内容现金流为正，体现出公司针对长视频内容收入成本的良好管控，最有投资价值的美股也体现了 B 站作为面向 Z 世代的视频内容社区对用户喜好深刻明白。 人们认为，优质的长视频内容是对 B 站内容储备的良好补充，也为平台二次内容创作注入新的活力，看好将来 B 站 OGV 与 PUGV 内容间的深度合作联动。

2020Q4 指引维持较高增长，看好公司用户目的加快完成。公司 4Q20 营收指引 36~37 亿元(yoy+79.3%~+84.3%)，对应全年营收同比增速为+73.5%~75.0%，再次坚持较高增长预测。人们估计 Q4 公司将维持嬉戏业务的稳健增长，并受益于会员内容供给提升、 S10 直播针对 VAS 的提振，以及整合营销服务对广告业务的促进。随着公司跨年等关键节点延续拓展品牌宣传活动，原定于 2021 年达到 MAU 2.3 亿的目的有望提前达成。

风险因素：海外引进嬉戏版号受限；用户增长不及预测；入股欢喜传媒(01003)后合作效果不及预测。

投资意见：3Q20 公司用户增长及商业化效率提升促进 VAS 和广告等业务实现超预测表现。人们认为随着用户规模的高质量增长，公司广告和增值服务有望加快，看好公司作为年轻世代泛娱乐内容社区的增长潜力，上调公司 2020-2022 年营收预测至 118 亿/174 亿/255 亿元(前值为 109 亿/161 亿/233 亿元)，当前股价对应 PS 为 9.2x/6.2x/4.3x； 考虑到公司 2020 年在营销推广及品牌宣传方面加大力度，估计将致使当年销售花费率同比提升，人们小幅下调当年净利润预测，同时上调 2021-2022 年净利润预测，最有投资价值的美股调整 2020-2022 年净利润预测至-29.21 亿/-16.81 亿/11.63 亿元(前值为-26.62/-19.01/4.23 亿元)。人们认为公司是稀缺的互联网核心资产，用户规模有望延续维持高速增长。而且随着广告、直播等业务商业化加快，商业化仍有提升空间，坚持“买入”评级。