股票啦网 www.gupiaola.com 2020年11月20日报道：美妆网红跑步上市 完美日记三位创始人回应外界质疑

至今年9月底，逸仙电商已开设了200多家线下体验店，覆盖90多个城市，并计划在2022年开出600家门店美股投资什么公司好。

北京时间11月19日晚10点30分，完美日记母公司逸仙电商正式登陆纽交所，成为首个美股上市的中国美妆集团，股票代码为“YSG”美股投资什么公司好。此次上市发行价为10.5美元/ADS，总计发行5875万股美国存托股票(ADS)，募资约6.17亿美元。

21世纪经济发展报道注意到，去年逸仙电商实现调整后净利润1.5亿元，但今年转盈为亏，截至今年9月30日，该公司前三季度调整后净亏损为5亿元美股投资什么公司好。

对此，逸仙电商CEO黄锦峰坦承，疫情期间，大量国内品牌受到较大压迫，而且国际美妆巨头在今年也加大了对中国销售市场的投入，但他认为，在这个阶段内公司的战略比较清楚，“人们绝不退缩、坚持投入美股投资什么公司好。”他说。

据招股书披露，逸仙电商计划把募资额用于“公司销售市场拓展和日常经营，潜在的战略投资和收购，产品研发和技术开发，以及线下体验店布局扩展美股投资什么公司好。”据悉，包含高瓴资本、老虎基金、腾讯和云锋金融等多家知名机构均有参与此次IPO认购。

成立不到四年的逸仙电商缘何受到这些资本的青睐，公司又如何看待目前的亏损以及后续进展动力等问题？19日晚，三位创始人及公司两位高管一起回应外界疑问美股投资什么公司好。

如何看待亏损？

从启动IPO到美股上市，逸仙电商前后用了不到一个月时间美股投资什么公司好。北京时间10月31日凌晨，逸仙电商向美国证券交易委员会公布递交招股书，正式启动IPO计划。半个月后的11月13日晚，逸仙电商更新了招股说明书，计划以每份8.5美元至10.5美元的发行价发行58750000份美国存托股票(ADS)。

公布资料显示，逸仙电商成立于2016年，全称为广州逸仙电子商务有限公司，3名联合创始人是中山大学的本科校友，为纪念母校情谊，将公司冠以孙中山之号“逸仙”美股投资什么公司好。

公司成立后，逸仙电商先后推出了完美日记(Perfect Diary)、小奥汀(Little Ondine)及完子心选(Abbys Choice)三个彩妆及护肤品牌美股投资什么公司好。截至今年9月底，逸仙电商旗下三大品牌全网官方账户拥有超过4800万粉丝。今年双十一，完美日记累计销售额破6亿元，蝉联天猫彩妆销售冠军。

与此同时，完美日记还是唯独一个在2019年和2020年前三季度，实现每个月天猫GMV(总成交额)均超过1亿元的彩妆品牌美股投资什么公司好。

GMV无疑是逸仙电商吸引投资者关心的重大数据指标美股投资什么公司好。招股书显示，2019年，逸仙电商GMV为35亿元，较2018年同比大幅增长363.7%，约为同期中国美妆销售市场零售额增幅的30倍；今年前三季度，逸仙电商总销售额为38亿元，较2019年同期增长70.2%。

记者注意到，2018年、2019年及2020前三季度，逸仙电商分别实现营收6.35亿、30.31亿、32.72亿元，同期毛利率分别达到了63.5%、63.6%及63.1%美股投资什么公司好。不过，因受疫情及消费环境的负面影响以及公司对品牌建设的延续投入，今年前三季度逸仙电商调整后净亏损为5亿元。

对此，逸仙电商在招股书中透露，从2020年1月开端，公司的业务和运作受到疫情影响，国内很多企业办公室、零售店和生产设施临时关闭，公司线下体验店的运营受到很大影响美股投资什么公司好。期间由于无法提供或严峻延误送货服务，线上销售增长也低于预测。

据熟悉，与2019年同期相比，逸仙电商今年前三季度通过在线渠道产生的净收入再次增长，但因为受疫情影响，消费者信念和购买活动总体疲软，公司的销售额和净收入总额在2020年前三季度的增长低于预测美股投资什么公司好。

通过线上起家，逐步打响知名度后，逸仙电商开端拓展线下，布局全渠道营销美股投资什么公司好。2019年1月，完美日记在广州开设首家线下体验店。截至今年9月底，逸仙电商已开设了200多家线下体验店，覆盖90多个城市，并计划在2022年开出600家门店。

“人们一直较为坚信新零售线下业务，对人们提升用户价值是比较重大的一块阵地美股投资什么公司好。所以今后還是会大力在这块做投资去进展。”逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧说。

营销模式能否延续？

逸仙电商迅猛进展的背后，从始至终伴随着销售市场对其商业模式的关心美股投资什么公司好。逸仙电商称，此次IPO能够获得多家知名机构参与认购，源于其构建了可延续的全新商业模式，可促进其快速进展。

实际上，逸仙电商的新型商业模式，关键是数据驱动(Digitally Native)和直接触达消费者(Direct-to-Customer)美股投资什么公司好。在这种商业模式下，公司专心于建立客户与品牌的深度联系、开发创新的产品，并提供个性化服务。

由于互联网和技术改变了消费者行为，随着新兴电商和社交平台的快速进展，对中国美妆销售市场的影响更为显著美股投资什么公司好。截至2019年，在美妆零售端，中国电商渗透率达31.4%，高于美国的21.9%和全球的15.9%。中国美妆行业电商渗透率预测将在2025年进一步提高至42.6%。而中国拥有世界上人口最多的Z世代和千禧一代，他们是互联网时代的原住民，对社交媒体里广为推选的产品更简单产生认同。

完美日记通过和头部明星、KOL达成合作，在小红书、B站、抖音、微博等各社交媒体上砸大钱投放广告美股投资什么公司好。据不良好统计，目前其各支线单品、挚友、大使、代言人累计14个。截至今年9月30日，与逸仙电商深度合作过的KOL超过15000个，其中包含800多个粉丝数超过100万的KOL。

针对这种社交化推广模式的可延续性，曾经在以纯服饰担任电商运营总监的逸仙电商联合创始人吕建华对记者表达，现在的用户，特殊是95后、00后用户，与上一代用户有很大的区别在于日常生活、工作、社交习性已经发生很大的变化，在高度社交化场景里面和品牌方以及和他们的好友、亲人们交互美股投资什么公司好。

“所以在这种情况下，不管是完美日记還是新品牌，将来還是会紧紧围绕用户核心需求以及落地场景，也就是将来他们更想要的、更偏社交化场景里面去，高效触达、引导，提供更好的服务和信息给到他们，我会觉得这是一个将来会去坚持的方向美股投资什么公司好。”他说。

逸仙电商也在一份通报中表达，公司将来进展重点仍将聚焦在增强高度社交化、数字化的营销能力，建构自有KOL体系美股投资什么公司好。同时，将再次投资技术研发和加强数据预测能力。

根据招股书，逸仙电商的营销花费占净收入总额的百分比在2018年为48.7%，2019年为41.3%，2020年前三季度提升至62.2%，其中前三季度营销花费达20.34亿元，同比增长144.59%，营销及推广费占总营收的比例高达62.2%美股投资什么公司好。

对此，黄锦峰解说称，关键是疫情期间公司临时关闭线下门店，但店员薪水以及门店租金等再次支付美股投资什么公司好。其次，今年大力推广两个新品牌(小奥汀及完子心选)也增加了营销花费。“这两个品牌人们认为还在它们的高速成长期，所以肯定会有一个阶段，投入会较为大。”

后续增长动力在哪？

值得注意的是，虽然逸仙电商近年来渐渐在研发上加大力度，但对比营销花费动辄几十亿的投入，其在科研上的投入仍是突出短板美股投资什么公司好。招股书显示，2019年逸仙电商研发花费为2317.9万元，较2018年同比增长778%；2020年前三季度，逸仙电商研发花费为4090.2万元，同比增长319%。

逸仙电商CFO杨东皓在采访中提到，这次IPO融资的关键用途第一个就是要打造研发能力美股投资什么公司好。在他看来，越是到高端和护肤品类，研发越显得重大，“因为护肤里面活性成分是否有效，和研发能力强弱是有比较大的关系。”

而融资的第二个用途则是开更多的线下店美股投资什么公司好。他认为，线下店不仅可以提升顾客体验，同时还是打造品牌的一大措施，“能不能够坚持持久的进展，其中有一个很大的问题就是重不重视品牌建设。”杨东皓表达，开线下店比较有利于品牌产品的打造。

除此以外，据透露，接下来该公司还计划利用这些资金就目前销售市场上的机会并购更多品牌美股投资什么公司好。

今年10月30日，逸仙电商与欧洲最大的皮肤医学及护理集团之一法国Pierre Fabre集团达成协议，收购其旗下高端美妆品牌Galénic美股投资什么公司好。收购完成后，Pierre Fabre将再次持有Galénic品牌10%的少数股权。另据知情人士透露，最近该公司还有一笔未披露的品牌收购。

“通过这些并购，在人们将来打造多品牌美妆集团的路上，又走了很扎实的一步美股投资什么公司好。所以大家看现在做的这些东西，都是为了打造一个有持久竞争力的、多品牌的美妆集团。”杨东皓说。

据悉，接下来逸仙电商还将预备建自有工厂，在黄锦峰看来，自有工厂对产能和研发有很大帮忙美股投资什么公司好。“钱要花在对用户有价值的地方，包含产品力、产能、服务、体验，这一切都是用户价值；钱花在增长、销售市场整合，面对国际美妆巨头竞争的时候才可以延续去进展。”他说。