股票啦 www.gupiaola.com 2020年11月20日报道：“完美日记”登陆纽交所 背后投资机构押注“新国货美妆”迎来收获期

随着中国经济发展领先企稳反弹，欧美资本销售市场对高成长中国企业的青睐与日俱增。

11月19日，投资美股 监管新国货美妆品牌——完美日记母公司逸仙电商正式登陆纽交所，成为首个赴美上市的中国美妆集团。

资料显示，逸仙电商创立于2016年，旗下拥有完美日记(Perfect Diary)、小奥汀(Little Ondine)、完子心选(Abbys Choice)和Galénic四大美妆品牌。在过去4年迅猛进展期间，逸仙电商通过全渠道Direct-to-Consumer(“DTC”)模式，为用户提供了线上线下相结合的美妆消费体验。从2016年品牌创立至今，完美日记已完成数轮融资，估值达到40亿美元。

具体而言，逸仙电商的线上渠道关键包含天猫、京东、唯品会等电商平台，微信、抖音、快手、小红书、哔哩哔哩等社交平台；线下渠道在通过开设大量体验店实现获客导流与业务高速进展。截至今年9月底，逸仙电商在中国90多个城市开设逾200家线下体验店。

得益于核心品牌完美日记的迅速进展，逸仙电商业绩同样展现高速增长态势。招股书显示，2019年逸仙电商总销售额为35亿元，较2018年同比大幅增长363.7%；2020年前三季度逸仙电商总销售额为38亿元，较2019年同期增长70.2%。此外，2019年逸仙电商实现净收入30.31亿元，投资美股 监管较2018年同比大幅增长377.1%；2020年前三季度净收入32.72亿元，较2018年同期同比增长73.20%。

2020年双十一期间，逸仙电商旗下品牌表现相当亮眼，完美日记累计销售额突破6亿元，位居天猫彩妆类目第一，小奥汀累计销售额破亿，首次参与双十一的完子心选也取得了33分钟销售额破千万的成果。

值得注意的是，逸仙电商的快速成长，同样得到众多包含高翎资本、弘毅资本、华平投资、高榕资本等知名创投机构的鼎力支持。比如弘毅资本在2017年领投逸仙电商A轮融资，并在今年E轮融资再次加码。目前，高瓴创投是完美日记最大的机构投资人。早在2018年5月，高瓴创投便领投完美日记的A+轮融资，并在此后多轮融资里延续加码。

弘毅创投治理合伙人王天石向记者表达，在参与A轮股权投资时，虽然当时完美日记数据表现处于“拂晓前”，但三个因素让弘毅创投对这项投资信念十足——首先，中国彩妆消费低龄化以及线上渗透率延续加快，彩妆的线上业务增速达到100%，而美妆销售市场天花板很高；其次，弘毅创投高度认同完美日记在商业模式上以数据为驱动、以消费者中为中心的理念。第三，逸仙电商创始人黄锦峰对消费者需求和商业机会的洞悉都比较敏捷，履行力强，投资美股 监管又有布局和组织能力。因此弘毅创投很幸运能与逸仙电商创始团队在早期结伴同行，见证他们一次又一次的迭代和创新。

针对在E轮股权融资延续加码，弘毅投资合伙人成异则向记者表达：在新国货时代，晚期投资人重点关心具备多品牌平台潜力的企业，这样的企业通常体现出全渠道、中后台能力深厚的特点。逸仙电商的进展过程虽然快速，却具备超前建设中后台能力的魄力和履行力，这背后，是逸仙电商团队强大的愿力和心力，还是弘毅资本坚定信念的来源。

作为逸仙电商的另一个重大投资人，华平投资合伙人兼中国区消费领域投资负责人张磊则向记者表达，随着中国美妆行业快速进展，竞争也在日益加剧，如何实现行业线上和线下渠道融合，高效触达用户，以及延续推出超越消费者期望值的产品，正成为将来企业的核心竞争力。华平投资注意到，完美日记除了再次维持创新社交营销的优势之外，已开端着力促进线上线下融合、打造多品牌矩阵、布局国际化扩张，每一步都引领行业进展。因此华平投资对逸仙电商将来维持高速成长和(00001)创始团队充满信念，也将再次坚定地支持公司的进展。

在张磊看来，中国消费行业(510630)正在经历前所未有的变局，消费者的偏好随着时代的进展而快速转变，新的机会应运而生。将来消费的创新将不仅仅是产品和品牌的创新，也将包含底层商业模式、营销和渠道的创新，数字化转型等新行情趋势。这些行情趋势与华平自身优势，投资美股 监管以及华平中国消费行业(510630)投资团队的理念和经验天然契合。作为一家在消费领域拥有超过 25 年的投资经验的长线国际投资机构，华平投资已成为中国消费行业(510630)最活泼、最资深的机构投资人之一。

“除了逸仙电商，人们在消费领域还先后投资了妍丽、孩子王、乐友、中通快递、极智嘉、掌门教育等众多行业领导品牌，涵盖了美妆、母婴、出行、物流、B2B、教育等细分领域。”他指出。

在2018年初领投逸仙电商，并在此后多轮融资过程延续加注的高榕资本合伙人韩锐也向记者表达，高榕资本在投资逸仙电商时，其品牌正处于爆发前夜，那时其在天猫的排名在20-30名之间。除了一些关键指标差异，高榕资本发觉逸仙电商最大的投资价值，是他们拥有比较不一样的团队，有着极强的使命感，明确不只是做一家品牌公司，而是要做一家行业基础设施级别的公司。

“过去数年，这只逸仙电商团队表现出比较宝贵和令人敬佩的特质。比如逸仙电商治理团队是一个看得准山顶、找得到好友、踏得对路径、抵得住诱惑的队伍，且有着极强的迭代能力。无论是逸仙电商创始人兼CEO黄锦峰，還是联合创始人陈宇文与吕建华，都有很完备的时空观和全局观，以及很坦诚晶莹的沟通机制，这让他们更可能率能找到实现使命的最佳路径。”韩锐表达。而且他注意到逸仙电商团队最重大的特质，是比较坚守价值观，投资美股 监管特别在消费者利益和公司进展长期利益上绝不妥协，所以才能坚决地在短期没有回报但准确的方向上大胆投入。

“人们信任，随着逸仙电商不断夯实团队、基础设施搭建以及已经验证的品牌孵化能力，将在打造新时代品牌集团的道路上再次领跑。”韩锐强调说。

有业内人士指出，随着国内美妆销售市场竞争趋于激烈，将来行业整合并购正变得势不可挡，特别是不少行业头部公司很可能通过收购整合迅速扩大销售市场份额与提升行业地位，从而构筑更强的业务竞争护城河。

“事实上，全球平台性的美妆企业如欧莱雅，都是通过并购整合越做越大。在被投企业的将来进展中，投资美股 监管人们也有能力提供国内国际并购的相关支持，帮忙企业获得更快速成长。” 弘毅投资合伙人成异表达。