股票啦 www.gupiaola.com 2020年11月16日报道：正面PK！美团和拼多多谁会赢在下个风口？

2020年投资美股 限制，绕不开的一个话题是社区团购业务。

美团创始人王兴在2020年二季度财报电话会上表达：「生鲜零售业务一直以来都是美团具有战略重大性的新业务领域」，同时他不止一次传递「这场仗肯定要打赢」，倾其全部的决定；

拼多多创始人黄峥，在2020年10月拼多多五周年讲话中表达：「买菜是个好业务投资美股 限制，好在和人们长期农业的承诺高度吻合」，更是亲自带队多多买菜；

2020年11月3日，滴滴CEO程维在内部大会上公布表达：「滴滴对橙心优选投入不设上限，全力拿下销售市场第一名。

社区团购已经成为资本的风口投资美股 限制，阿里、美团、拼多多、滴滴均入局赛道，下场角逐。

那么社区团购是什么？为什么社区团购是必争的赛道？销售市场空间有多大？能否盈利？什么情况下能盈利？竞争壁垒是什么？谁会是最终的胜出者？

什么是社区团购业务？有什么特点？

社区团购是依托于社区的一种区域化、本地化的团购形式投资美股 限制，本质上是渠道创新下的新零售，通过互联网流量和运营赋能。

社区团购：

获客成本低：微信熟人拉新成本1-2元/人 vs 电商获客成本200元/人；

流通成本低：只做同城配送投资美股 限制，无末端配送；

低库存高周转：社区团购的本质是零售，是渠道及商品流通的创新，是C2B的模式，而零售讲究流水和毛利，流水看周转率，毛利看坪效。预售制度下，按需配货，「零库存」是高周转率和高坪效最好的结局；

易复制：相比线下实体店的模式，社区团购模式更轻更快，无房租无人力投资美股 限制，只需要依托微信，操作难度极低，符合互联网公司规模化的需求。

通俗的说，就是价廉、物美、配送泛及时、模式轻、获客成本低。

这为什么是一条必争的赛道？

首先投资美股 限制，空间庞大。中国零售销售市场空间庞大，在2019年规模就已经突破40万亿。

而近年渐渐催生出紧紧围绕社区的社区经济发展体，高频刚需，以生鲜主导的基础品类消费崛起。社区团购就是基于社区的O2O团购模式。

其次根据國家统计局和中国连锁经营协会及linkshop投资美股 限制，菜销售市场和连锁超市过去5年的增长率基础为0，因此方正钻研估计菜销售市场和连锁超市的体量将不会有增长。

2019年，菜销售市场的年GMV约为4000亿，连锁超市的GMV约为1万亿，综合电商的GMV约为9万亿。

菜销售市场预测在5年后70%的份额被社区团购替代，连锁超市预测在5年后30%渐渐被替代投资美股 限制，综合电商预测在中期开端被替代，社区团购的比例占新零售的总额估计将渐渐被提高。

估计5年后，社区团购的销售市场空间达1.8万亿，美团&多多买菜将会占有最多的销售市场份额，占比估计分别为35%左右。

社区团购潜在销售市场空间为4525亿到8775亿投资美股 限制，当前销售市场仍未被充分发掘。。。

社区团购怎么样才能盈利？

社区团购是微信红利下的新生零售业态。

通过小区为单位投资美股 限制，社区拼团利用团长成为流量的「衔接点」高频拉新，复购。

社区拼团模式以每一个社区为核心，一个社区招募1-2个团长，团长负责一个社区的全部订单，包含微信建群，推选产品，预购，分发和售后处理。

利用某个人成为流量的衔接点，高频地刺激、拉新和复购。社区拼团运营模式轻，无实体店面投资美股 限制，可快速规模化，微信上的预售可以按需供货，操纵成本。

在流转环节提高效率，在运营环节降低价格。

赚钱分三步，也就是三大逻辑。做爆品投资美股 限制，加粘性，上SKU。

将来，成本方面，采购环节公司运用供应商供货；仓储、配送花费会形成规模效从而得到操纵；蔬菜驱动流量，酒水饮料拉动GMV，母婴百货水果贡献利润。

盈利难点在于商品成本占比高投资美股 限制，而通过以上的三步，渐渐实现盈利。

这个销售市场谁会最终胜出？

目前销售市场传统行业有两家，而新近的互联网企业有三家。从目前看来投资美股 限制，兴盛和十荟团虽然行业占较为大，可是依然难盈利或利润极其单薄。

可以看出，无法形成盈利，关键内容一方面团长制度的原因，另一方面是成本控住的原因。

美团思路：产品质量及成本操纵做行业最优解

美团关键是新场景的一个寻求。生鲜赛道高频大销售市场投资美股 限制，强场景大空间。

流量端而言，美团在2020年已经手握4亿用户，就应用端，美团基础包揽了「吃喝玩乐住行」本地生活服务大多数业务。

生鲜作为「吃喝」的一个场景扩充，一方面增加了存量用户的下单频次投资美股 限制，另一方面拉新了一部分新的客群，向超级APP迈进一步

同时，美团的优势在于生态的支持，成熟基础设施的搭建，更低的流量营销能力及更庞大的订单基础：在本地生活版块深耕多年，美团在本地生活销售市场有肯定的口碑和品牌背书，高技术如智能排单系统和多年数据沉淀可以让美团精确运营大流量(如社区团购选址，选品等)，帮忙美团发力社区团购销售市场，帮忙社区便利店做生鲜零售生意。

美团优选现阶段要做好社区团购业务投资美股 限制，首先還是要提升社区便利店的业务和服务能力，加强对供应链的把控。

目前美团买菜为「前置仓模式」，聚焦「北上广深」一线城市，打法直接：补贴拉新，供应链直接复制盒马鲜生和每日优鲜。

多多买菜：非独立进展买菜业务投资美股 限制，而是整合现有的平台，让用户可以有不同的服务挑选

根据拼多多2020年9月底季度业绩交流会投资者问答的话题来讲，

多多买菜着重于满足用户的全方位不同种类的需求。通过预售和自提的履约形式开展生鲜及快消品的社区团购业务。

拼多多已经预备好大力投入农产品(000061)的基础设施建设。如今拼多多已经投入资金在人员雇佣和第三方服务平台上投资美股 限制，而且已经投入资金用于仓储物流和治理系统的建设。

营销部分会采取与拼多多平台一致的营销方式。公司的目的是长期的ROI而非短期的营利性。

总结

美团投资美股 限制，拼多多与兴盛优选的核心竞争力预测

美团，拼多多有能力直接运营C端用户，做C端用户的引流。

美团，拼多多会利用APP告知用户哪个区域已经开仓，并赋予最大的力度补贴投资美股 限制，用户可以直接挑选临近的点自提，团长的议价权就降低，将来有下降的可能性。

同时，拼多多在拼团电商积存的数据使其在社区团购中运营能力极强，可以实现千人千面，对待5频及7频用户的产品组合，优待力度都不一样，这是兴盛优选做不到的地方。

兴盛优选关键還是依靠团长去进展用户的流程。

核心优势在于这种模式很适合兴盛，因为它是做供应链出身，对门店大量产品的供应链和渠道价格都比较清晰，所以它能够通过自身的资源整合出独特的打法，能够在toC的同时to B，B，C 兼容投资美股 限制，在C端GMV不足的情况下，可以用B端补充一部分来平稳销量；C端用户达到肯定程度之后，可以操纵B端品的数量来平稳利润，这是兴盛优选的强项。

行业将来：垂直行业玩家短期不受太大影响，将来美团和拼多多的更有机会跑出

巨头的体量目前還是要比兴盛优选要小不少，针对美团和拼多多的快速渗透(采取的策略容易粗暴，高薪挖团长，让团长来卖美团的产品)，现如今根据人们的调研及推算，影响还不突出，兴盛优选和十荟团的销量依然在大幅增长投资美股 限制，且供应链以及运营能力有肯定的先发优势，不会在短时间内受到太大的影响，可是兴盛优选和十荟团将来的经营会有压迫，部分团长和(00001)用户的流失会造成肯定的损失。