股票啦网 www.gupiaola.com 2020年11月07日报道：水滴公司拟赴美IPO 赚钱模式“羊毛出在猪身上”屡受质疑

中国基础医疗保险参保人数在2019年就已经高达13.5亿人，但也因其给付额尚不够高，部分情况下，无法良好有效解决大病高额医药费等问题。与此同时，保险行业协会数据显示，商业健康保险在2018年覆盖率尚不足10%。在此背景之下，网络大病筹款平台如雨后春笋般应运而生。

水滴公司就是其中的代表之一。美股行情纳斯达克最新据媒体报道，国内互联网健康保险保障平台水滴公司计划2021年第一季度正式赴美IPO，募资规模估计为5亿美元左右，高盛、美银等将担任联席主承销商。针对水滴公司赴美IPO一事，《中国经营报》记者近日向水滴公司相关业务负责人求证，对方回复称：“不予置评”。

水滴公司号称其已建立“筹款+互助+保险”的生态商业模式。其实，水滴公司已是国内第一大筹款和捐款平台。但记者注意到，从盈利模式上看来，水滴公司的关键利润来源其实是保险业务，而这种“羊毛出在猪身上”的互联网商业模式正是长期以来业内对水滴公司的质疑焦点。

股东阵容明星云集

在今年7月23日，彭博曾报道称水滴公司最快今年年底之前完成上市，IPO估值估计为40亿美元至60亿美元，并正以20亿美元的估值在一级销售市场中融资2亿美元。美股行情纳斯达克最新

迄今为止，水滴公司的总融资规模超过34亿元人民币，投资方包含腾讯、博裕资本、瑞士再保险集团、IDG资本、高榕资本、真格基金、美团、创新工场等。

水滴公司所谓的 “筹款+互助+保险”的生态商业模式，在业务层面体现在，水滴保险商城与水滴互助组成商业版块，水滴筹与水滴公益组成社会责任(161912)版块，两大版块共同构成“事前保障+事后救助”的保险保障体系。

根据水滴公司公布的数据，自成立至今年7月底，水滴公司的筹款金额已经达到了320亿元，其发生捐款的人数已超过3.3亿，共计产生超过10亿人次的捐赠。美股行情纳斯达克最新

在几轮融资背后，腾讯都基础参与其中。对此，腾讯投资与并购部董事总经理余海洋表达，腾讯之所以较早就开端布局水滴，是因为水滴找到了一个互联网和保险较好的结合点。

与腾讯的微保并肩前进，水滴公司被外界视为马化腾征战互联网健康保险赛道的两驾马车，在腾讯的“赛马机制”下，水滴公司也得到了腾讯的背书，同时获得更多的资源支持。

与此同时，记者发觉，水滴公司创始人沈鹏的微信签名为“科技向善”，与腾讯当下的理念也不期而遇。美股行情纳斯达克最新

靠保险赚钱

水滴公司旗下较为广为人知的产品是“水滴互助”以及“水滴筹”。不过，这两大业务所贡献的利润却比较有限。

水滴保险商城是水滴公司2017年5月推出的互联网保险科技平台，是其最关键的收入来源之一，累计保障用户数已超过1.2亿，保障家庭数超过6600万，在2020年前两个季度，年化签单保费近60亿元。美股行情纳斯达克最新

一位网络互助平台的内部人士曾告知本报记者，互助业务本身的商业模式并非特殊吸引人，因为平台的收入只来自于治理费，这个业务本身不会赚到太多钱，大公司也瞧不上，所以几年前只有一些创业公司在做网络互助。

“但自从水滴筹、轻松筹把网络互助、筹款加商业健康险的模式跑通以后，很多公司才发觉，网络互助本身不赚钱，可是可以通过网络互助猎取用户，对用户进行保险意识的激发，然后销售商业健康险来赚钱。”上述人士说。

今年2月份，因为疫情的影响，沈鹏曾在内部信中指出：“将来一段时间，资本销售市场会变得更冷，要么人们加快实现公司盈利，要么在充满不确定性的情况下困难地融资，否则只有倒下。美股行情纳斯达克最新”

据水滴保险商城总经理杨光日前透露，今年水滴保险商城的年化签单保费有望突破140亿元，较2019年实现一倍以上增长，实收保费有望达到60亿元，与2019年相比实现300%的增长。

一位业内人士告知本报记者，行业内的其他玩家如轻松筹也有过启动上市的消息，“但不了解他们的业务体量，也不熟悉有没有投行情愿接他们的项目。”该人士称。

“每个行业竞争都有这样的马太效应，水滴公司进展得快说明找对了方法，只要坚持做下去会愈来愈好，友商进展得慢，可能是没有找对方法，假如顺着错误的方向，用错误的方式坚持做下去，差距就愈来愈大。美股行情纳斯达克最新他们刚起步，而且场景和健康保险保障并非很贴合。”上述人士说。

竞争激烈

根据国泰君安(601211)的预测，到2020年，中国的相互保险销售市场规模将达到1600亿元。这个千亿级别的销售市场让各方垂涎，因此在轻松筹、水滴筹身后，夸克联盟、斑马社、17互助、同心互助、众托帮、360大病筹、美团互助等上百家网络互助平台继续横空出世。

作为美团曾经的第10号员工，在水滴获得美团的投资后，沈鹏也曾频频表达对美团CEO王兴的感激。美股行情纳斯达克最新不过随着美团涉足网络互助领域，和水滴公司也在明争暗斗。

一位互助平台的内部人士告知本报记者：“目前在互联网健康险经纪平台(不算各家保险公司)这个领域，蚂蚁保险是最大的，水滴公司的体量目前比蚂蚁集团要小。”

艾媒咨询CEO张毅接受本报记者的采访时表达，针对互联网巨头而言，通过提供网络互助这项服务，能够留住足够多的用户，后续可以提供更多的服务。其它，这项服务本身是利他人、利社会的事情，针对企业在资本销售市场的表现，以及增强企业声誉都有正向作用。

而业界的共识是，进入存量竞争时代后，巨头都把网络互助模式当作低成本流量的入口，然后再通过给用户推选相关的健康产品来变现。美股行情纳斯达克最新比如，水滴公司创始人沈鹏就曾经透露，当时每个用户的获客成本只有两块多钱。

全球知名销售市场钻研机构凯度(Kantar)最近公布的业内首份《网络大病筹款平台行业洞悉报告》显示，以筹款定义，水滴公司的销售市场份额已达到67%；以捐款定义，水滴公司的份额也超过了六成。