股票啦 www.gupiaola.com 2020年10月28日报道：广汽蔚来“过度营销” 难掩销量窘境

广汽蔚来热衷于“过度营销”，但销量表现却差强人意。在哪里可以投资美股

近日，广汽蔚来一则关于新能源汽车电池安全的营销海报引发争议。

10月21日，广汽蔚来创始人、CEO廖兵通过社交媒体公布承诺，该品牌的车辆假如因宁德时代(300750)811电池起火，将整车全赔；而且倡议，“业内全部使用宁德时代(300750)电池汽车厂商共同承诺，为用户权益保驾护航”。在哪里可以投资美股

这一“擅自”捆绑其他厂商进行营销的做法马上招来质疑。为平息舆论压迫，次日，广汽蔚来对承诺内容作出调整，将“宁德时代(300750)811电池”和行业倡议相关字样去掉，承诺会对因电池起火的车辆整车全赔。

10月23日，广汽蔚来就这一营销事件公布道歉声明，称不应在没有周全考虑的情况下，就草率倡议业内全部使用新能源电池的汽车企业共同承诺整车全赔。在哪里可以投资美股此前整车全赔承诺仅为广汽蔚来对自己用户的承诺，不涉及任何友商、供应商。

从另一方面去看，新能源汽车起火事故频发确实可能成为行业进展的一大桎梏。

赔偿“承诺”引争议

新能源汽车销量快速增长的同时，起火事故屡屡发生。在哪里可以投资美股

2020新能源汽车大会期间，应急治理部消防救援局副局长曹奇介绍，近年来，新能源汽车火灾发生数量的上升势头较为突出。据不良好统计，2019年全国发生新能源汽车火灾560余起，2020年前三季度已经达到700起，涉事车辆几乎波及全部新能源汽车品牌。

基于消费者对新能源汽车起火隐患的普遍担忧，广汽蔚来提出了“整车全赔”的承诺，期望打造维护用户权益的品牌形象，收获公众好感。在哪里可以投资美股

不过，广汽蔚来在未征得其他整车企业和供应商同意的情况下，贸然发起倡议制造热度，有“贬低友商而自身炒作”的嫌疑，属于过度营销。

在业界看来，广汽蔚来的承诺内容也有颇多破绽：新能源汽车起火原因多样，事故调查过程复杂。在哪里可以投资美股《新能源汽车國家监管平台大数据安全监管成果报告》显示，2019年5月以来，在已查明着火原因的车辆中，58%的新能源汽车起火源于电池问题，19%的车辆起火源于碰撞问题，还有部分车辆起火源于浸水、零部件故障等问题。

业内人士认为，动力电池虽是新能源汽车起火的主因，但也需区分是供应商提供的电芯存有故障，還是整车厂主导设计的电池模组、电池包存有问题。因此，广汽蔚来在营销海报中直接将车辆起火的责任划给供应商和811电池、并未提及其他起火原因和解决方案的做法，稍显“草率”。

值得一提的是，在10月16日的第五届动力电池应用国际峰会上，宁德时代(300750)科技股份有限公司董事长曾毓群表达，通过技术攻关，公司自主开发的811三元电池系统可“轻松”通过热扩散测试，做到“永远不起火”。在哪里可以投资美股

营销“出位”博眼球

广汽蔚来并非是首次依靠营销噱头来提升品牌知名度。在哪里可以投资美股

2020年8月，广汽蔚来公布了旗下车型HYCAN 007的物料清单(BOM)，包含内外饰、底盘、车身、三电、智能网联，以及研试、制造、物流等涵盖整车制造全部环节的供应商名称和采购价格。统计显示，其硬件总成本为300024元，而该车型的价格为30.3万元，利润率不到1%。

廖兵表达，公司产品的硬件综合利润率不会高于1%。在哪里可以投资美股如有超出的部分，则将超出部分全体返还给用户。

在汽车行业，不乏第三方机构以调研方式公布整车BOM单，但主机厂主动公布BOM单的做法极其罕见。

此外，广汽蔚来操纵硬件利润的说法，或许在肯定程度上参照了互联网模式。在哪里可以投资美股2017年，小米公司就曾承诺其产品的硬件综合净利润率不会超过5%，如有超出部分将返还给用户。

对此，廖兵的解说是，在智能网联的行情趋势下，汽车价值链发生重构，硬件价值将快速下降，而软件和服务所带来的价值将得到极大提高。因此，广汽蔚来要做一家“首家软件硬件一体化的智能出行生态服务公司”。

广汽蔚来的一系列营销手法赢得了广泛的关心度，但有业内人士认为，公布BOM单相当于亮出底牌，暴露了广汽蔚来的议价能力，也使其他供应商和主机厂陷入被动，不符合商业规范。在哪里可以投资美股

也有从业者通过预测BOM信息和价格，认为其真实性存疑，难以经得起推敲。此外，将宣传重点放在物料成本之上，也简单误导消费者针对汽车总体成本和价值的明白。

销量“拉升”未实现

天眼查信息显示，广汽蔚来新能源汽车科技有限公司成立于2018年4月，注册资本为5亿元，由广汽、蔚来和公司团队三方共同持股。在哪里可以投资美股

除资金以外，广汽和蔚来还分别提供生产制造、汽车设计和软件技术支持，但不参与合资公司的实际运作，由广汽蔚来团队独立运营。

这一“轻资产”运营的模式虽能帮忙广汽蔚来降低资金压迫，但也意味着其产品缺少核心技术和设计特色，销售市场定位尴尬。在哪里可以投资美股

2019年5月，广汽蔚来公布了“HYCAN合创”品牌，其首款量产产品也同步亮相。

2020年4月，广汽蔚来首款纯电SUV车型HYCAN 007正式上市，并于5月完成首辆交付。在哪里可以投资美股官方资料显示，HYCAN 007的补贴后零售价为25.98万元起，续航里程为523公里至643公里。

此前，廖兵给HYCAN 007设定的2020年销量目的为1.5万辆。上市以后，这款车型却无法获得消费者认可，表现非常低迷。数据显示，截至9月末，广汽蔚来的累计销量仅为562辆，平均每月销售百余辆，处于销售市场边缘。

其它，自成立之后，广汽蔚来的融资尚无进展，也暂无迹象显示股东有意愿再次加大投资。目前，广汽新能源和蔚来的月度销量已经达到数千辆，经营情况向好。在哪里可以投资美股在这种情况下，两家公司很难再有积极性向广汽蔚来施以援手。

业内人士认为，目前新能源汽车销售市场资源加快聚合，规模效益初步显现，想依靠营销赢得销售市场的模式早已失效。相较为于借助互联网模式制造概念、制造噱头，广汽蔚来应该更加专心于产品的打磨。

汽车行业预测师张翔认为，广汽蔚来的销售推广模式仍是用传统车企的套路，在价格、品牌知名度、服务上也并没有竞争力。在哪里可以投资美股此外，目前的消费者更加在意产品体验和服务，广汽蔚来的营销手法早已过时，虽能在短时间内吸引一些关心，但长期看来对其销量不能起到本质上的促进作用。