股票啦网 www.gupiaola.com 2020年10月27日报道：角逐新零售“下降销售市场” 看达达集团向“下”生长

下降销售市场竞争的火药味浓烈投资美股是否违法。自拼多多、趣头条成功上市，“下降销售市场”一词变得火爆，也正是二者的异军突起，撬开了这片人口规模庞大的广袤天地。

达达集团创始人、董事会主席兼CEO蒯佳祺近日在接受彭博电视台记者Tom Mackenzie专访时表达， 疫情后中国消费者购买能力正在强劲反弹，在这一行情趋势中，可以观看到低线城市购买力增长迅速，已经超越了上海、北京等一线城市。“低线城市不仅成为达达集团业务拓展重点，也将促进整个零售业的进展。”

尼尔森《2019零售销售市场行情趋势解读》报告强调，下线销售市场的销售市场规模和进展潜力庞大投资美股是否违法。数据显示，三、四线以下城市人口规模高达9.53亿，远超一二线城市4.27亿人口规模，但网购普及率、移动端普及率较一二线城市仍有差距。同时下降用户网购亲热愈来愈高，四线城市消费金额支出高达21%以上，线上消费能力也在提升。

硝烟四起，巨头纷纷向“下”看

早期，巨头们驻守于一二线城市的零售销售市场，但随着时间推移，一二线城市的新增流量衰竭和获客成本日益高涨，而拥有先天人口基数优势的下降销售市场，自然成为众人争相抢夺的“香饽饽”投资美股是否违法。

短短3-5年的时间， 就有大批企业争着“下降”。其中，拼多多就凭借在下降销售市场的领先布局，建造了用户增长的奇迹；阿里、腾讯、京东一批的互联网巨头，也纷纷加快脚步，不断在下降销售市场祭出大招。

互联网企业的“跑马圈地”带动了下降销售市场的电商普及和需求释放投资美股是否违法。商务部电子商务司7月公布的《中国电子(00085)商务报告2019》显示，2019年全国电子商务交易额达34.81万亿元，网上零售额为10.63万亿元，同比增长16.5%。特殊是下降销售市场中的电商平台活泼用户规模近4亿人，占移动电子商务活泼总数的57.4%(超过总数一半)，日均使用时长突破1小时。

目前，下降销售市场虽已非蓝海，可是仍然有流量的空间，仍然是价值的洼地。蒯佳祺在接受彭博电视台的专访中表达， 达达集团在地域和品类上将延续拓展，加快下降销售市场开拓，赋能合作方合作共赢，共同获得赛道红利、抓住时代机会。

区别于阿里、京东、拼多多的发力方向，达达集团更专心于“即时零售”领域的下降销售市场投资美股是否违法。依托旗下“即时零售”+“即时配送”双平台驱动、商流与物流的相互运送、多边网络效应，以及更“轻”的平台模式优势，达达集团获得了高速的规模化扩张，并延续快速下降。

三四线下降销售市场也成为京东到家业务增长的关键驱动力。今年二季度，京东到家业务来自低线城市的平台GMV同比增长超过170%；在刚刚过去的“1020超市狂欢节”， 下降销售市场成为平台一大增长极，三四线城市销售额是去年的4.4倍。

随着头部效应的延续释放，以及疫情后期到家服务的新一轮普及，京东到家在下降销售市场的覆盖率还将不断加码投资美股是否违法。蒯佳祺在彭博专访中提及，目前达达集团旗下京东到家已经覆盖了近1000个县区市，达达快送已经覆盖了近2500个区县市，并不断拓展地域、加快下降。

自“下”扎根，征战下降销售市场

要俘获下降销售市场的“芳心”，就得先明了下降销售市场的消费属性投资美股是否违法。不同于一二线城市的消费模式，下降销售市场居民的收入水平偏低，普遍对商品价格的变动极为敏感；但价格并非下降销售市场消费者关心的唯独指标，生活压迫较小的小镇青年们亦追求品质，其消费意愿并不比一二线城市低，乃至具有超越收入的消费能力。

现实情况却是，高质量供给欠缺，下降销售市场用户消费需求远未被满足。比如，基础设施建设不发达、商品品类不全、服务消费相对滞后等等。因此，在消费者对“实惠”和“品质”渴求的当下，互联网巨头们纷纷在下降销售市场零售上创新升级，旨在更好地打开下降领域的缺口。

下降销售市场针对物流的要求也愈来愈高投资美股是否违法。数据显示，家庭小型化行情趋势突出，66%的消费者在购买生鲜、食品品类倾向“网上下单，2小时送达”，购物习性也从以往的“每周一次性大额采购”向“按日补货，少量采购”的即时消费模式转变。

而这恰恰是达达集团的优势所在。蒯佳祺在接受彭博电视台采访时表达，达达集团旗下京东到家与全国近十万商家门店合作，提供了丰富的商品挑选和优质的商品供给，保证了消费者的品类需求；达达快送的“一小时达”配送服务，则为更多消费者带去“万千好物即时可得”更好更快的消费体验。这样，身处低线或偏远城镇的消费者，也能享受到优质商品1小时送货到家的极速达体验。

目前京东到家已与中国超市百强中的近60家合作，共同发力下降销售市场也为零售商合作同伴带来了销售额的快速增长投资美股是否违法。据介绍，在京东到家“1020超市狂欢节”期间，沃尔玛三线及以下城市总体销售规模破纪录，总体销售规模位居平台首位。攀枝花、楚雄、遵义、安阳、乐山等多座三线及以下城市的销售额同比增长超过100%。

下降销售市场的争夺战仍在延续，线上线下融合的行情趋势也日趋突出。针对各玩家而言，深度发掘自己的核心优势，找准适合自己的销售市场切口，通过自身的模式创新、优势加冕，才能在瞬息万变的下降销售市场里找到弯道超车的捷径。