股票啦网 www.gupiaola.com 2020年10月15日报道：新东方：疫情之下逆势扩张 最困难的时期是否已过去？

核心观点：

疫情冲击之下，新东方营收与利润仍处弱势。新东方于10月13日公布2021财年的首季财报(2020年6月-8月)，其中营业收入9.86亿美元，同比上年下降8%；归母净利润为1.75亿元，同比下降16.4%。由此可见，巴菲特 投资 美股以线下业务主导的新东方，仍未摆脱疫情的冲击。

即便如此，新东方本财季不乏亮点：1)线下扩张步伐不断，学校数量和线下教师面积延续扩张，后续将受益于线下教培销售市场的聚合度提高；2)暑期期间，K12版块引擎再次拉动新东方营收增长，虽然面临暑期缩短和线上教育挑战，但K12业务的报名人数和营收均坚持增长。

一、疫情阴霾未散，巴菲特 投资 美股留学业务前景不明

根据新东方2021FYQ1的财报(2020年6月-8月)，新东方在本财季实现营业收入9.86亿美元，同比下降8%。其中教育培训业务及服务收入9.36亿美元，同比下降-6.1%。其中K12业务同比增长8%，留学考试业务亏损沉重。

根据历史财报，新东方已连续三个季度营收下降，巴菲特 投资 美股最近两期的营收下降无疑与疫情紧密相关。虽然2020年6月-8月中国疫情已进入常态化防控，但新东方线下课程仍受多方面因素影响：

在K12教育方面，1)多地暑期时长缩短，影响新东方K12课程业务，北京乃至因疫情反复中断教培机构业务；2)线上教育快速渗透，家长对疫情心有余悸，部分转移至线上，作业帮、网易有道、猿辅导的暑期业绩同比上升几倍，挤占部分的线下教培的销售市场。

在留学业务方面，1)美国、欧洲等关键留学地疫情仍处于反复阶段，显著影响中国学生的留学积极性。2)财报期内，雅思、GMAT等留学考试受疫情影响而取消。受此影响，巴菲特 投资 美股新东方本财季留学考试业务同比-51%，留学咨询和游学业务同比-31%。

相比之下，K12业务表现尚可，财报期间收入增长8%，其中，中学业务同比增长9%，少儿业务同比增长约4%。在暑期营销之下，K12报名人数增长迅猛，优能中学、泡泡少儿的学生人数增速近20%左右。

报名人数增长的背后，伴随着营业成本与销售花费的快速提升。疫情出清销售市场之后，为抢占教育销售市场份额。除了暑期低价班外，新东方在招聘教师、营销推广上动作频出，巴菲特 投资 美股营业成本和销售花费也随着提高。FY21Q1的销售花费达到1.17亿美元，同比上升15.5%。

总体看来，K12业务估计从Q2开端将渐渐复苏，但留学业务仍面临较强不确定性。国庆期间全国的线下活动已经基础正常化的，因此新东方业务估计也将延续正常化；海外疫情多次反复，在疫苗大规模普及之前，留学业务仍面临较强的不确定性。

二、逆势扩张势头不减，巴菲特 投资 美股长期受益于K12行业整合

营业收入连降3个季度之下，新东方并未停止扩张的势头，通过不断增加线下学习中心、扩大教学面积，提高新东方的教培产能。截止2020年8月31日，新东方在全国的学校和学习中心数量已经达到1472家。

不难看出，新东方从2020年开端加快扩张，除了学校数量增加外，巴菲特 投资 美股还在更多的新城市(300778)进行渗透。根据电话会议，FY21Q1新东方新进入常州、淮安、台州、宜兴等非一线城市。

新东方逆势扩张背后的原因，关键由低线城市空间+行业整合空间驱动。

新东方起家于北京，长年来业务聚合在一线、二线城市，近年正在推进二线以下的销售市场渗透。根据华菁证券的预测，近年新东方的在读学生中，巴菲特 投资 美股二线以上城市的占比高达90%，二线以下的销售市场空间依然有待开发。

另一方面，疫情冲击后，将会有海量的中小教培机构剔除出清，行业聚合度会延续提高。新东方老牌巨头可能率将不断通过兼并、整合扩大市占率。因此，在新城市(300778)扩张学习中心和学校，其目的正是为了承接行业出清后的空缺，增加新东方的市占率。

结论：

从业务上看的，新东方最困难的时期或许已经过去。K12教育的暑期表现尚可，虽然受到暑期缩短和线上教育冲击，依然录得20%左右的增长，疫情操纵常态后有望延续复苏；留学业务基础已经触底，巴菲特 投资 美股随着留学考试的逐步复原，有望渐渐反弹。

长期而言，新东方将来将受益于低线销售市场和行业整合。新东方作为国内教培龙头，在资金规模、运营经验、品牌口碑上具有独特优势，销售市场出清后可能率延续收益于行业聚合度的提升。