股票啦网 www.gupiaola.com 2020年10月12日报道：淘宝特价版“一元店”背后的明赔与暗赚

线上“一元店”忽然发力。10月11日，淘宝特价版的“一元更香节”进入高潮，针对限时限款的商品。不过，商品只售1元只是淘宝特价版对外的营销方式，对内则是要用1元商品培植出一批产业带上的“淘品牌”中国人投资美股渠道。所谓1元：划算是外衣，引流与借力打开销售市场是核心。

赔本赚吆喝

最新款秋冬新款棉袄、外贸大牌代工厂生产的平替化妆品、网红产品筋膜枪、结实到可以当绳子用的充电线……电商、工厂和消费者被诱人的价格吸引，做起了1元钱的买卖中国人投资美股渠道。不过，在商家眼里，1元背后藏着一本生意经。

浙江义乌市泽熙日用品厂厂长方昊对北京商报记者表达，现阶段销售1元商品关键是让工厂快速打开国内销售市场，为挣脱代工厂身份做预备，“靠着1元商品盈利是不可能的，基础都是赔本的买卖”。虽然从一开端就意识到1元品有些“赔本赚吆喝”，但广东深圳市日丽丰科技有限公司负责人李小瑞表达，他想着借助1元品的机会，从淘宝特价版要出消费数据，再进行新品研发，降低积压库存、成本浪费的风险。

自愿参与1元商品大军的工厂，实则更为看重淘宝特价版提供的消费大数据，因为这些数据决策了生产中国人投资美股渠道。

李小瑞在接受北京商报记者的采访时称，大数据可以让工厂针对需求痛点进行生产，砍掉全部不需要的花哨功能，最大限度降低成本。此外，精准对接客户信息后，能基础实现零库存，“去库存，就意味着在降低工厂的负担”。

为了教育销售市场，厂商和电商均调低了价格。“一元更香节”期间，广东深圳市日丽丰科技有限公司生产的水牙线，定价区间在100元以内，是平常销售价格的1/6中国人投资美股渠道。“这是第一款自己品牌的水牙线，想用低价亲民的价格打开销售市场，完成水牙线以及新品牌的启蒙教育。”

河北石家庄创美地毯厂厂长张旭对“1元”商品是否盈利给出了答案。“任何商品定价到1元都是亏钱的，打开销售市场后的批量生产才更为重大。”张旭生产的地毯进驻淘宝特价版后，用了一个月的时间就增加了15万订单，“大体量产品才能降低成本，只有确保有足够的订单量做支撑，才能确保设备24小时运转”。张旭的工厂生产地毯，由于产品的特别性，需要设备24小时运转，不能有间隙停工。

转型打前站

“1元确实亏本，但企业不会做长期亏本的买卖，而是降低生产成本中国人投资美股渠道。”李小瑞并不想一直亏本赚吆喝，而是将“一元店”看作工厂转型、实现数字化生产、打开品牌知名度以及猎取新客群的敲门砖。

李小瑞解说称：“在淘宝特价版上销售的第一款水牙线有可能不赚钱，只要消费者了解有水牙线这样的产品，针对人们来讲就赚大了。”明显，低价乃至低至1元的定价，针对厂商来讲更在乎能否借此打开销售市场，至于立竿见影的盈利成了后话。

即便是淘宝特价版也没想着通过1元商品实现盈利，“非为了短时间内实现盈利，而是让工厂通过零售熟悉销售市场的需求，同时挣脱为品牌做代工的命运，用新品、新品牌的研发实现延续进展中国人投资美股渠道。”阿里巴巴(01688)副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海在接受记者的采访时也透露了“1元”的目的：淘宝特价版想把厂货带给消费者，让工厂懂得电商和零售销售市场。

“1元”将工厂从产业最上端拉到了消费端，工厂从纯粹的制造商变为零售商。汪海解说称，“淘宝特价版推更香节，更在意工厂是否能完成从制造商向零售商的转变，以及是否能完成转型数字化的商业”。

汪海表达，厂货的概念還是需要一个教育的过程，淘宝特价版和工厂也在寻求该模式的可行性。至于这个模式能不能让商家赚钱，全部工厂的目的還是期望能够把生意越做越大，即便非全国大品牌，也不需要花很大的成本和代价建设自己的全国性的销售渠道中国人投资美股渠道。“通过比较容易的数字化销售方式、电商的模式，可以让工厂快速做成生意。”

“全球环境确实在变化，阿里需要做一些稳定的事情：一个是高质量的增长，另一个是跨赛道进展。两者都需要对细节和销售市场有更好的把握。”10月9日，阿里巴巴(01688)集团B2B事业群副总裁戴珊表达，阿里推出淘宝特价版是战略挑选，是因为看到了内需销售市场庞大的空间。

备战“双11”

2020年的“双11”从工厂开端。厂商和淘宝特价版实则都在为马上到来的“双11”做筹备，“1元”商品更像是打前站中国人投资美股渠道。为了启动10月10日的“一元更香节”，淘宝特价版联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，为全国消费者从产地直发产品。

作为浙江义乌市泽熙日用品厂的厂长，方昊已经根据阿里提供的数据进行备货，将在“双11”销售主推商品，并已经为此筹备了10万套。

李小瑞也有了初步的生产和销售计划，“本月销售3万支水牙线，下个月会达到5万-8万支，会更具‘双11’前期的预热效果，预备下个月的销量。”李小瑞将第一款自己品牌的水牙线放在淘宝特价版上进行销售，第一周估计5000支，第二周8000支中国人投资美股渠道。他期望能借助淘宝特价版和马上到来“双11”将第一款水牙线变成热销的爆款，完成品牌乃至产品的冷启动。

作主导导者的淘宝特价版更是期望工厂能借此为马上到来的“双11”做好筹备，前提就是跟上电商数字化的节奏。

事实上，今年7月拼多多就推出过“真香节”，淘宝特价版把“真香”升级为“更香”，还放在“拼多多周年庆日”10月10日开启，不免让人觉得是在线叫板拼多多中国人投资美股渠道。在采访过程中，汪海否认了淘宝特价版对标拼多多的事情，也非补贴无上限，而是对外贸工厂模式的投入没有上限。

方昊对补贴一事有更多感想。他用对比天猫和淘宝特价版之间的区别做案例，进行熟悉释：补贴的方式有很大差异，在天猫需要投入更多的运营成本，淘宝特价版则直接上架产品即可。言外之意，工厂将往日用来广告宣传的花费转变成了对用户补贴，或是降低了定价，或是当作了物流花费。

拼价格的补贴只是高效触达用户吸引眼球的营销手段中国人投资美股渠道。向产业端延伸，对供应链进行相应改造，进一步降低生产成本，是工厂与电商联手的长远规划。