股票啦网 www.gupiaola.com 2020年09月21日报道：疾步出圈与腾讯PK 阿里携易居“学贝壳”？

阿里携手易居，与腾讯斗法。美股行情走势图老虎

9月16日，2020房地产(512200)数字化峰会、天猫好房成立暨阿里易居联合战略公布会举行。美股行情走势图老虎阿里和易居携手推出“不动产交易协作机制”(ETC)；同时，天猫宣布正式成立房产部门，这意味着阿里与易居要对标的是市值超过600亿美元的贝壳及背后的大股东——腾讯。

前有58围剿、贝壳突围，明争暗斗，房产经纪平台中场战事如火如荼，后有互联网巨头争相布局抢食万亿房产交易“蛋糕”，这场互联网与房地产(512200)的“相爱相杀”与“水乳交融”好像正在重塑两个行业的布局。美股行情走势图老虎

景晖智库首席经济发展学家胡景晖对时代周报记者表达，阿里具有流量优势，旗下的淘宝业务可以通过大数据精确地熟悉客户的喜好及支付能力，而腾讯更多扮演的是社交的角色，这是阿里相比于腾讯的优势。美股行情走势图老虎

“易居从新房体系起家；贝壳找房所依托的是二手房起家的链家。美股行情走势图老虎从短期看来新房销售市场还有繁荣进展期，可是就发达國家的进展经验看来，将来二手房业务将占据中国房地产(512200)重大的销售市场。所以，贝壳找房可能在总体评估中更具有潜力。”胡景晖预测了两大组合之间的优劣。

巨头间的较量

此次阿里与易居的战略合作，超过百位房地产(512200)界知名董事长、CEO等高管为阿里站台，阵势浩大。美股行情走势图老虎

抛开表象，这是一场焦虑与危机感驱动的合作。美股行情走势图老虎

7月底，阿里与易居两者宣布战略联姻，8月贝壳找房成功登陆美股上市之后不到十天，其凭借472亿美元(约合人民币3265亿元)的市值超出万科市值100亿元。美股行情走势图老虎

如今，贝壳市值更达到685亿美元(截至美国时间9月16日收盘)，贝壳找房在纵览诸多光环之后，成为房企们眼红的对象。美股行情走势图老虎

此前开发商埋怨被渠道商过高的佣金费所绑架，贝壳一度成为众矢之的。美股行情走势图老虎

贝壳找房董事长左晖曾称，2019年新房GMV15万亿+，真正通过渠道销售大概20%，将来会涨到50%。美股行情走势图老虎

在外界看来，开发商期望能有其他挑选可以试试，所以一边跟贝壳合作去化楼盘，一边又聚合来到阿里和易居一方：阿里负责流量，易居负责服务，天猫好房上线的意图本就是借此突破贝壳找房一家独大的局面。美股行情走势图老虎

针对易居与阿里的联合，时代周报记者向贝壳找房CEO彭永东提问：“面对劲敌强势涌入，贝壳找房是否感到压迫？”

彭永东并没有正面回答该问题，而是截图了一张贝壳员工的看法侧面回应：“其实，多想想如何才能‘对消费者好’，比如，一起能促进更多新房房企承诺‘七天无理由退房’才是真正促进行业正循环进步的举措。美股行情走势图老虎”

明显，针对阿里及易居的“叫板”，贝壳找房的意图是专心自己的事儿。美股行情走势图老虎

“就目前看来，阿里与易居的很多内容还处在概念化的寻求阶段，贝壳在前期技术开发过程中已经投入大量的金钱，体系相对完善。美股行情走势图老虎”胡景晖预测称。

9月18日，时代周报打开“天猫好房”相关APP发觉，目前页面关键分列“司法处置”“破产清算”“特惠好房”“我要卖方”四大栏目，众多下拉楼盘列表在付款人数還是显示为“0”，诚意金付款额度从9.9元到998元不等，内有碧桂园(02007)、中南置地等相关品牌开发商相关项目介绍。美股行情走势图老虎

近日，一位常年从事二手房交易的业内资深人士预测称：“贝壳的ACN合作网络源头上像美国的MLS，但其复杂度、对效率的提升、以及线上线下互动都更强，已经形成了闭关的系统化逻辑，只是平台的使用只局限在贝壳旗下合作的200多个中介品牌中。美股行情走势图老虎易居目前也在进行区块链的开发，相比于ACN网络封闭式的治理会更开放一些，可是目前仍处在寻求及验证的阶段，在肯定程度上，贝壳与阿里、易居的平台寻求关系更像苹果与安卓系统一般。”

“补贴战”能打胜仗吗？

在两者的战略公布会上，易居对外宣布了一个战略级目的：实现2021年度企业集团GTV(总交易额)20000亿；交易事业群GTV15000亿，这一目的直接对标贝壳，而贝壳找房在2019年的GTV为2.1万亿，全中国仅次于阿里。美股行情走势图老虎

所以，在对天猫好房的构想中，双方合作将成立由阿里控股的合资公司，第一期计划投入50亿元，双方以现金方式同比例入股，阿里股权占比85%，为控股股东，易居股权占比15%。美股行情走势图老虎该合资公司将是唯独代表阿里在中国内地从事房地产(512200)的业务主体，由合资公司主导构建淘宝/天猫为核心的线上房产营销平台公司。

为了打赢此次房产电商之战，“天猫好房”平台表达：“至少在将来的3年内不赚钱，全部收入100%补贴开发商和购房者。美股行情走势图老虎”

易居则表达拒绝收差价，只收3%的服务费，把利润全体让给渠道商和中介商，这与2018年贝壳找房成立之后2019年盈利一美元的目的非常相似。美股行情走势图老虎

有相关业内人士称，虽然照旧是传统的互联网“补贴战”打法，但照旧能够看出天猫的进攻态度。美股行情走势图老虎只是针对超大宗交易的房地产(512200)而言，截至目前，纯粹的补贴现行政策尚无成功案例。如若想要做成，需要很长的寻求周期。

事实上，随着房地产(512200)行业渐渐从刚需销售市场进入了改善的销售市场，有真实需求的购房人存有于每个社区中，用户购房时都需要多方对比(平均对比20套以上)，线下真实看房，然后家庭多人商量决策，这是一个需要深度服务的领域——还是在这样的基础上，曾经只停留在概念上的“一二手联动”真正开端发挥价值，贝壳才能吃下这么大一块蛋糕。美股行情走势图老虎

有不具名人士向时代周报记者预测，贝壳找房的优势体现在门店的数量、经纪人的素养，易居的优势在于开发商的“人缘”，及周昕对资本套路的谙熟。美股行情走势图老虎易居迅速切入二手房业务还是一种自保。

于贝壳而言，从建立链家到贝壳上市，左晖用了19年的时间搭建楼盘字典、进展培训房产经纪人扩大规模，其核心便是ACN合作网络，其逻辑是解决“房”、“客”和“人”(经纪人)之间联动的难题。美股行情走势图老虎而ACN网络达到肯定规模，门店和经纪人的粘性发挥出来，就形成了直接触达最精准买方客户的“私域”流量。

在外界看来，贝壳的这个核心优势，自然也被阿里和易居看到，在易居新提出的“天地人”网络，天网是流量，靠天猫；地网是对接开发商售楼处的案场代理，是其本行；人网则是需要靠其房友网络去衔接更多的门店、经纪人。美股行情走势图老虎易居还喊出了只收3%平台服务费的口号，再次加强对门店的吸引。

“截至2019年底，易居旗下的易居房友拥有一万家房友门店三万合作门店；而贝壳找房旗下的链家及德祐共拥有经纪门店4.2万家，从数字看双方在线下门店及经纪人覆盖上近乎持平。美股行情走势图老虎可是，易居房友运用的是轻管控模式，略显松散，而贝壳找房运用的是ACN强衔接的方式，从服务链条的重构和背后一系列规则、文化、培养体系的重衔接，在门店经纪人黏性上无法对比，调动起来也更显整洁划一。”相关中介人士表达。

互联网“地产化”与地产“互联网化”

互联网巨头“圈地”风驰电掣，除了阿里力挺易居，腾讯站台贝壳之外，京东、今天头条等电商巨头也在早年间进军房地产(512200)，此次阿里与易居“联谊”的大阵仗是否会进一步引发连锁反应？

对此，优淘城总裁、地产资深人士薛建雄表达：“京东头条，都是从房地产(512200)的外场拍卖房切入，对行业并没太大的影响。此次阿里跟易居的合作也只是流量跟代理公司的合作。美股行情走势图老虎不过，假如有一天互联网公司定制楼盘，在网上预拍，收购二手房改善升级后再网上拍，那可能会改变行业现状。就像瓜子二手车这种把汽车网站和二手车商的活儿融合一起抢了，这样的话，开发商和中介就危险了。”

房产电商指向了万亿销售市场。美股行情走势图老虎

公布数据显示，2019年全国商品房销售额再创新高靠近16万亿，即便是占据行业新房及二手房业务重大地位的贝壳在2019年房产及租赁交易加起来的总额不过2.1万亿，这意味着房地产(512200)行业拥有庞大的潜力，这也吸引着诸多资本力道涌入房地产(512200)领域。美股行情走势图老虎

胡景晖预测称：“自贝壳上市之后，互联网资本，开发商、银行成为进军房地产(512200)行业的三股资本力道。美股行情走势图老虎”

单就京东来说，其背后的第一大股东是腾讯。美股行情走势图老虎

京东房地产(512200)曾在3年前宣称，房产业务将来5年内成为流量、线上交易量双料冠军，如今反观这一目的实现不尽如人意；今天头条开端扶持的交易平台是“懂房帝”，而后节跳动全资控股了房地产(512200)交易平台“美好里”的运营公司，“美好里”依靠的還是流量生意，基于销售线索，并没有进入实质性的交易过程。美股行情走势图老虎

此外，在阿里、易居战略公布的现场并没有隐藏的恒大在今年2月份也领先启动“网上卖房”，把“恒房通”从一个线上卖房平台转变成全民参与的“赚钱嬉戏平台”。美股行情走势图老虎

按照行业内推断，恒大正在打造自己的电商平台，实现自身独立。美股行情走势图老虎阻断渠道公司截流，解决客户无法到访售楼部的问题。让很多客户直接通过‘恒房通’与恒大建立销售联系，完成锁定房源和成交一系列手续。

“过往大半年中，恒大正频繁接触区域平台公司，把很多线下中介收归己有，因为恒大拥有大量房源系统，通过线下公司的资源可以猎取更多的资源，促进自身销售。美股行情走势图老虎”有知情人士对时代周报透露称，房地产(512200)开发业务正面临转型，存量销售市场肯定是将来的主旋律。诸如碧桂园(02007)、万科也将二手房交易销售业务放在物业公司中，通过物业线上平台实现客户信息、资料等诸多方面的猎取及对接。

除了开发商自下而上进行突围变革之外，银行体系也开端深入到大居住体系之中。美股行情走势图老虎

今年初，因拖欠房东租金及租客押金暴雷的“长租公寓第一股”的青客公寓将旗下各关键城市的部分房源转交给建融家园，而“CCB建融家园”是建设银行(00939)针对住房租赁业务倾力打造的特色品牌，包含住房租赁综合服务平台、“CCB建融家园”品牌社区等服务渠道和平台。美股行情走势图老虎

“因为银行在按揭、贷款、房产抵押等诸多方面都具有天然的优势，人们对银行也有强大的依靠感。美股行情走势图老虎建设银行(00939)关键经营领域包含公司银行业务、个人银行业务和资金业务，在中国银行(03988)业居于销售市场领先地位，按照此种行情趋势，建行将成为长租领域的典型运营商。”胡景晖称。

险资、互联网资本、开发商、中介等都在搭建线上平台，互联网渠道成为了争夺的焦点，究竟谁能够一枝独秀？还需要时间给与验证，另一种推测的可能是，这将是一场百花争艳的竞技PK。美股行情走势图老虎