股票啦网 www.gupiaola.com 2020年09月10日报道：看准区域银行转型机会 界面新闻三年内IBM要在地方银行销售市场中抢占40%份额

在刚刚过去的一个月时间里，IBM对国内中小规模区域性银行客户进行了一次调研，这当中共有44家银行，算是区域性银行中的关键银行美股基金如何投资，覆盖华南、华北和华东地区，资产规模均为1000亿元到5000亿元。

这次调研IBM关键想熟悉一个问题：将来一到三年，这些银行针对IT构架有什么样的规划？对此，对方反馈普遍有三项目的和四个关怀点：目的在于核心银行的数字化转型、备份、容灾以及上云；关怀的则是节约成本、扩容更加灵敏、数据更加安全，以及开发更加灵敏。

IBM副总裁、大中国区系统部总经理侯淼对界面新闻记者表达，这些银行跟工、农、中、建、交等几家大银行相比机构规模偏小美股基金如何投资，更依靠第三方进行IT方面的开发与维护。由于空间、资金、人力的不富余，这些银行也不能同大银行一样将稳态需求和敏态需求分开解决。

IBM副总裁、大中国区系统部总经理侯淼(图自IBM)“他们会期望通过较为容易的一体化设备满足在基础架构上稳敏合一的要求，以及将来上云的要求。”侯淼说，而这正是IBM旗下LinuxONE与FlashSystem(闪存系列)产品结合后“稳敏合一”的优势所在。

实际上，不仅仅是区域性银行美股基金如何投资，在侯淼看来，区域经济发展已经是国内大循环环境下一个很重大的特点。

他认为，目前國家总体经济发展已经从保和稳变成了进展和革新，并在国内大循环主导体、国内国际双循环的概念下形成了新进展布局。结合IBM自己的销售经验，“将来中国经济发展的投资热点是以区域性主导体的。”侯淼说。

而假如要进展区域经济发展，势必离不开企业数字化转型对效率的促进，这背后的IT需求带来的软硬件订单量将颇为可观，也或将成为IBM将来新的增长机会。据熟悉美股基金如何投资，IBM已经观看到，其储备业务和服务器业务的增长正是关键来自以地区主导的客户。

“无论是银行、医院，還是政府，都肯定要有线上和线下的能力，去支持不同的客户。”侯淼说。

总体看来，参考前述银行的诉求美股基金如何投资，区域性企业的IT需求有肯定共性，即在平台、数据、应用等层面均要考虑如何响应将来的变化。

对此，IBM的解决方案以稳敏合一主导，并帮忙客户实现核心业务上云，关键依靠LinuxONE等产品线来实现。同时，IBM在今年大幅简化了储备的产品线，分为云储备、支持AI和大数据的储备、支持数据保卫和数据归档的储备共三大类。

“紧紧围绕这个结构，人们帮忙简化客户在储备、数据方面的基础构架建设的难度美股基金如何投资，为以后的扩展提供一个预备，同时也为企业将来走向数据上云提供一个很好的基础构架。”侯淼解说道。

事实上，针对观看到的变化，IBM还未形成一个明确计划，但已在现阶段开端调整部分业务逻辑并为其分股票源，关键表现在销售市场活动和销售能力上。

“人们会重点进行更多与区域相关的销售市场和销售活动。”侯淼介绍称美股基金如何投资，“这个季度人们就做了很多地方性销售市场活动，包含在线上帮忙地方客户熟悉人们的产品。”

目前，IBM近95%的销售力道都在北上广和深圳，“明年人们也会把更多的销售团队派到地方。”据熟悉，IBM正在进展的区域包含以北京主导的京津冀地区，将来将逐步涉及山西、山东、河南，长三角地区，以及粤港澳地区。

侯淼认为，“从销售团队到达地方来讲，首先要建立客户基础也即人脉，然后建立合作同伴美股基金如何投资，配合销售市场团队在当地宣传产品；其次人们会在一些重点区域和行业形成客户案例，这些都是人们要做的。”

根据IBM在中国的销售市场积存，可能不简单遇到品牌或品质上的质疑，但很难幸免一些现实问题。

例如在产品维护上，IBM的售后服务体系是否能及时触达地方，“我觉得这个是人们需要预备的，可是需要指出的是，LinuxONE产品和人们的储备其实是高稳定和高可靠的美股基金如何投资，就这方面而言，它们反倒维修的机会不算高。”侯淼表达。

另一点难以幸免的就是定价问题。侯淼坦言，IBM的产品定价不廉价，也很难做出调整。“面对核心客户群，基础上要想满足这些客户对高可靠、高性能的要求，那么从产品的设计、供应链的挑选上都会是高质量的。”

其实，IBM从多年前就开端进展区域性客户，只是受制于过去关键人力分布在北上广美股基金如何投资，推进速度较慢，如今IBM已经明确要在这一方面“加快”。

据熟悉，IBM系统部已将区域性企业客户作为一个较为明确的增长点。提及数据方面的目的，侯淼表达，“在190多家地方性银行中，人们期望将来的两三年能够占到30%到40%的销售市场份额。”