股票啦网 www.gupiaola.com 2020年09月10日报道：试水流量模式 贝壳新产品好赞好房加收1%佣金

让成百上千位经纪人联动帮你卖一套房是种怎样的体验？今年贝壳找房在全国多个城市落地了这一服务国内投资者如何做空美股。

今年7月10日，厦门德佑一位姓徐经纪人在公司系统内向1000个经纪人发起“呼叫”：次日中午将手机拍照的厦门繁荣广场一套167.82平方米的房源视频，通过微信发送给通讯录中周边的600名贝联经纪人，邀约整体空看和实地带看国内投资者如何做空美股。

在杭州也有类似现象发生国内投资者如何做空美股。8月13日，链家百余位经纪人一起涌向杭州西湖区文三路的紫金公寓小区，实地勘测该小区12栋701房源，并整体发好友圈分享该套房源。

能发动整体力道共同宣传并售卖的这些房源都具备同一个条件：业主花钱与贝壳找房旗下经纪人或品牌签署“好赞好房”服务国内投资者如何做空美股。

针对急售房业主，贝壳找房新推“好赞好房”业务，为签约业主提供线上流量资源倾斜、线下经纪人联卖等服务，满足其快速卖房需求国内投资者如何做空美股。

从销售市场需求看来，这是一个解决业主痛点、提供优质服务的产品，但在试行的半年时间里，销售市场口碑却褒贬不一国内投资者如何做空美股。外界对好赞好房的探讨关键聚焦点在于，是否会提高置换成本、抬高房价。

加收1%佣金联动所在团队经纪人共同售卖，厦门繁荣广场这套房源4天就卖掉了国内投资者如何做空美股。在中介服务费外，厦门德佑还收到一笔房源总价1%的佣金8.5万元，这位徐姓经纪人也从中额外增加了约3.3万元的“好赞服务费”。

从这一结局看来，为业主提供快速成交服务，增加经纪人、门店及平台收入，构成了好赞好房商业模式的AB端国内投资者如何做空美股。

根据界面新闻多层面熟悉，好赞好房已经在广州、杭州、天津、成都、大连、合肥等多个城市推行，贝壳找房APP上也开放了好赞好房标签入口国内投资者如何做空美股。这一产品属于贝壳现有必看好房、业主任务体系、优质资源服务包系列产品中的优质资源服务包。

“优质资源服务包”是按照依归使用、自愿自选原则，开放给平台合作的优秀经纪公司，服务急售房业主，涵盖线上流量资源倾斜、专属房源推广金、贝壳将来家技术服务，助力提升房源曝光量的一个产品国内投资者如何做空美股。

经纪公司采购贝壳找房推出的“优质资源服务包”后，叠加自身门店提供的专业认证经纪人、房源周边详尽预测报告、定制换房方案等其他增值服务，打包推出了“好赞服务”，服务急售需求业主，业主可自主挑选国内投资者如何做空美股。

与前两大产品不同的是，提供好赞服务的经纪公司会收取急售业主房源成交价1%的服务费，并从中付给采购贝壳平台“优质资源服务包”的花费(通常为2000-5000元)国内投资者如何做空美股。

同时伴随肯定期限内的售出约定(如1个月、2个月或者半年)国内投资者如何做空美股。如该期限内没有售出，经纪公司将不再收取好赞综合服务费(已经用于采购贝壳平台“优质资源服务包”的部分如相关资源已经消耗，则不退还)。

简言之，其收费模式类似于淘宝、百度(BIDU)等推出的流量置顶的广告服务费，经纪公司收业主佣金，贝壳找房从经纪公司处提取流量佣金国内投资者如何做空美股。

界面新闻猎取的一份好赞好房文件显示，在合肥，贝壳找房旗下经纪公司将收取业主1%成交价佣金，首付款为3000元国内投资者如何做空美股。比如，合肥的小李与业主签署好赞好房服务，周期为60 天，签署当天业主支付 3000 元，房源享受流量倾斜，将来家上线。在接下来的 60 天内， 小李提供好赞服务，在第48天房源成交，成交价为100万，那么业主需支付尾款7000元。

“好赞好房是有花费的国内投资者如何做空美股。正常成交需支付成交价1%的中介费，好赞好房成交需支付成交价2%花费。正常来说，一套100万房子，需支付中介费1万，好赞好房成交则是2万。”一位大连经纪人告知界面新闻。

自愿挑选，不强制业主花钱使用国内投资者如何做空美股。但随着这一业务在全国各地的展开，還是引来诸多争议。

争议：好与贵

好赞好房衍生于早几年链家推出的速销和独家协议房源国内投资者如何做空美股。而出于产品体验考量，好赞好房在产品质量上进行了提档升级。但这并未打消外界对其的质疑。

诸如此前，速销房是否真的卖得快、经纪人在服务过程中涉嫌抬高房价等质疑，好赞好房也遭受了来自外界的质疑：好赞好房真的又赞又好吗？加价成本会转嫁至购房者，从而抬高房价吗？

这是两个临时无法下结论的探讨国内投资者如何做空美股。

首先，在好赞好房的房源挑选上，贝壳找房设置约束标准，来保证房源真实及品质国内投资者如何做空美股。在贝壳产品体系中，好赞好房和必看好房中的房源都需达到肯定分值。比如，基于房源品相、户型、装修、曝光度、价格等维度，贝壳找房会对房源进行系统评分。而想要与贝壳经纪人签好赞好房服务，其售卖房源的系统评分需在8分以上。

“贝壳找房的初心是好的，为了加强内部治理，制定了很多规则国内投资者如何做空美股。但规则是由非具有公信力的第三方制定；且在落到具体履行层面，不排解经纪人的操作存有肯定程度变形。”一位在中介行业扎根20多年的资深从业者评价，好赞好房并不肯定是从销售市场优选出公认好房。

“涨到8.8分才能做好赞好房国内投资者如何做空美股。比如，你的价格贴近销售市场成交价、带看较为多、曝光率较为多，就能在涨分。” 大连一位经纪人对界面新闻表达，“只要通过这些操作提高分值就能签署好赞好房业务。”

比如上述厦门繁荣广场这套房源，在签署好赞好房前，系统评分只有6.4分，徐姓经纪人通过完善房源信息、群发邀约千人空看等操作后，系统评分达到9.96分国内投资者如何做空美股。

而这套几乎贴近满分的房源，照旧存有诸多硬性缺陷：167平3房，户型利用率不高；房源所在楼层无直达电梯；是99年老房，单价在5万/平方米以上，客群狭窄，无对应优质学区资源等国内投资者如何做空美股。

虽然好赞好房是可自愿挑选的增值服务，但加价照旧没有得到广泛认同国内投资者如何做空美股。

一方面，业主在心理层面无法接受置换成本上升国内投资者如何做空美股。“我给你支付花费，你是否本身就应该提供更好服务、更快速卖出去，解决我在交易过程中的需求。”一位买房客户提出质疑，“而且在整个中介行业中，链家本身就收取高于行业平均水平服务费，提升了置换成本。”

另一方面，虽然贝壳找房有意优化经纪人作业，规避经纪人为完成指标抬高房价做法，将房源售价是否贴近销售市场价作为好赞好房系统评分维度之一，但外界還是质疑好赞好房定价国内投资者如何做空美股。

“好赞好房越多，流量倾斜推广占比越高，”平凡房子“也就沉底了国内投资者如何做空美股。”西安经纪人刘斌认为，好赞好房导致信息不对称，不仅提高了晶莹交易壁垒，简单导致造成房价上涨的假象。

“此前，链家在上海推出独家协议房源时，就有经纪人在原有价格基础上抬高售价，和业主商量，将卖出高价部分分成国内投资者如何做空美股。比如业主预测是500万，经纪人说我帮你卖到高于500万，你多付佣金。基于这类因素，相关部分明令禁止链家速销、VIP房源等业务。”

上述行业资深人士称：“好赞好房初心是好的，也在此前基础上做了优化，但后期假如同一小区全部房源都签署好赞好房，所谓销售市场价高低无法评判，就存有涉嫌推高整个小区售价的可能性国内投资者如何做空美股。”

不过，目前贝壳内部数据显示，好赞好房并没有扰乱销售市场价格，其成交率比平凡二手房源提升80%，且约85%的好赞好房成交价格比房源挂牌价格更低或维持不变国内投资者如何做空美股。

扩充盈利模式通过技术+平台，衔接线上线下两张大网，贝壳找房驱动人、房、数据产生关联交互，重构了居住生态国内投资者如何做空美股。在这背后，左晖掌舵的贝壳正在不断扩充商业版图，打造更多的盈利模式。

“从贝壳找房招股书中可看出，在北京，贝壳一年净利率在40亿至50亿之间，上海净利润将近20亿，推出好赞好房并非为了生活，而有涉嫌通过垄断提高利润率的嫌疑国内投资者如何做空美股。”一位中介行业资深从业人士表达。

作为居住服务平台，贝壳将自身整个产业链划分为建筑、交易、生活和配套服务四个领域国内投资者如何做空美股。而房多多交易中心负责人也认为，在互联网不断向居住产业渗透的过程中，紧紧围绕二手房产生的增值服务也变得更加多元。他将当下二手房增值服务分为以下几大类。

直白来讲，第一类是赚交易佣金，典型公司是链家；第二类，58同城、安居客赚流量端口钱；第三类平台模式国内投资者如何做空美股。加盟公司21世纪不动产、德佑加盟费；贝壳对旗下经纪公司抽佣。第四类是二手房交易后服务销售市场，基于产业互联网渗透形成的交易数字化，赚房产供应链金融的钱。比如贝壳金控和贝壳交易中心合体。第五类是旧房改造，也就是二手房家装服务；还有SaaS系统等商业模式。

贝壳找房在二手房领域渗透率，不管是横向還是纵向都属于行业第一国内投资者如何做空美股。随着链家裂变升级至贝壳，这家公司一直在试图挖深二手房商业版图。

在好赞好房收费模式中，贝壳找房盈利来源变得更加多元国内投资者如何做空美股。除了链家、德佑中介服务费、贝壳平台抽佣，最值得关心的便是，贝壳对流量收费模式试水及对家装业务的大力推广。

利用互联网流量优势，与二手房产生交互，试水置顶、流量倾斜等抽佣收费方式国内投资者如何做空美股。这一模式类似58同城赚端口费的钱。可想而知，若将来，贝壳不断升级流量收费模式，双方直接竞争将会更加激烈。

而在流量倾斜之外，好赞好房提供的将来家技术服务，其意在培养用户习性，猎取潜在家装服务商机国内投资者如何做空美股。

贝壳找房一直将装修视为居住服务行业很重大的一环，在这一赛道上已经寻求多年，但也一路波折国内投资者如何做空美股。毫米点缀、爱空间、万链等背离了最初构想。

去年底，贝壳收购杭州互联网家装品牌，美窝家装；今年又将与万科合伙打造的装修品牌万链纳入装修体系中，正式推出贝壳装修品牌被窝家装国内投资者如何做空美股。

这一次能否通过平台加持，房产服务渗透的模式，来做大装修业务，还存有诸多变量国内投资者如何做空美股。毕竟，装修产业迎来了不少各行业内大企业入局，竞争日益激烈。