发布时间:2020-07-09 11:35:37
来源:股票啦
股票啦 www.gupiaola.com 2020年07月09日报道:同性社交第一股Blued上市 一个“从1到4900万”的创业故事
7月8日晚间,同性交友软件Blued母公司蓝城兄弟控股有限公司(简称“蓝城兄弟”)正式登陆纳斯达克投资美股条件。
按照发行价格每股16美元来算,蓝城兄弟(NASDAQ:BLCT)将融资约0.84亿美元投资美股条件。
据熟悉,蓝城兄弟拥有LGBTQ(女同性恋者Lesbian、男同性恋者Gay、双性恋者Bisexual、跨性别者Transgender、酷儿Queer)社区淡蓝网,以及目前中国最大的同性交友软件Blued投资美股条件。上市首日,蓝城兄弟股价暴涨46%,市值为8.35亿美元。
来源:招股书
在招股书上,蓝城兄弟特意提及这是一个“从1到4900万”的创业故事投资美股条件。“4900万”是目前Blued的全球注册用户量,而“1”则是创始人耿乐本人。在很长一段时间内,淡蓝网仅有他一个人,白天警局上班,晚上兼职运营。
自视为既是商业公司,还是一股“去除卑视,促进社会进步的温顺力道”的Blued,将面临更多商业上的审察投资美股条件。
辞职创业
早在2000年,23岁的耿乐熟悉到自己属于少部分性取向不同群体后,为科普相关学问,让同性恋者有一个交流平台,便在网易平台申请个人空间投资美股条件。
淡蓝网首页
做了6年淡蓝网,耿乐觉得,“中国的互联网,肯定有一天能为人们(同性恋)打开一扇窗”投资美股条件。2006年,耿乐扩大了网站运营规模,租了一个简陋的小民居,作为创始团队的办公场地。彼时,淡蓝网收入很少,服务器、人员开支、房租等花费,都需要靠网友捐赠来支撑。
虽然条件艰难,小团队运营的淡蓝网很快脱颖而出,到了2007年,已是国内最大的同性恋网站投资美股条件。
两年后的2009年,耿乐认为创业团队应该到北京闯一闯,便租了几辆大卡车,把椅子板凳电脑,从秦皇岛拉到北京投资美股条件。
这趟北京之旅改变了耿乐的人生轨迹投资美股条件。2012年,一位在搜狐网工作的好友将耿乐的创业故事拍成纪录片,发到了搜狐网站。耿乐火了,远在秦皇岛的领导也了解了他在做同性恋网站,他就无法再兼职创业了。
在创业与铁饭碗之间,耿乐挑选了前者投资美股条件。耿乐开端全职创业的2012年,移动互联网处于爆发期,小米推出第一代智专家机,微信的用户超过1亿,国外同性交友软件 Jackd 也进入了中国销售市场。
于是,耿乐拿出之前工作攒下的20万元存款,花了几万元钱聘请北京交通大学的几名钻研生去开发一个App投资美股条件。数个月后Blued诞生了,“Blued的本意是蓝色,与淡蓝网有着血肉联系”。
产品团队看似“业余”,但主打垂直类交友的Blued,很好地完成了从门户社交到移动社交的转变,成为公司后续进展中最重大的产品投资美股条件。
借助淡蓝网在同性恋群体中积存了10多年的影响力,Blued进展迅速,上线一个月,注册用户就达到 20 万投资美股条件。
Blued的迅速崛起,也让资本方注意到耿乐团队投资美股条件。产品上线仅半年时间,Blued获得中路资本300万元天使投资。耿乐回忆,这300万元针对创业初期仅有34名员工的Blued团队来说,作用庞大,让公司迅速扩充了团队,不断打磨产品。上线11个月,Blued的用户量突破了200万。
随后,在2014年,高速进展的Blued拿到清流资本、顺为资本的两轮融资,总融资额达到数千万级别,当时公司估值达3亿美元投资美股条件。截至目前,Blued一共获得7轮融资。
2016年,Blued推出直播功能,一条清楚的商业化路径渐次展开投资美股条件。这一年,凭借直播业务和移动营销,Blued营收数亿元。
随后两年,蓝城兄弟推出了海外辅助生殖咨询产品“蓝色宝贝”,以及Blued会员服务业务投资美股条件。至此,紧紧围绕着男同性恋群体,耿乐以Blued产品为核心,建立了一个社交、视频直播、健康相关和家庭计划等多元的产品体系。
直播变现
经过8年的进展,目前Blued在全球有超过4900万注册用户,月活泼用户(MAU)达到600万投资美股条件。
垂直类社区产品通常拥有较高的用户黏性,深耕同性交友的Blued也不例外投资美股条件。根据国际知名咨询机构弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)的钻研报告,Blued活泼用户在2019年的日均停留时长超过60分钟,平均每日打开App次数超过16次。
Blued成立初期,就瞄准了海外销售市场,2015年2月,耿乐团队就在荷兰公布了Blued国际版本;2016年12月,Blued投资海外同类型应用Hornet,通过投资快速猎取拉美和北美地区的销售市场份额投资美股条件。目前,Blued提供包含英语、法语、日语等在内的11种语言版本。
截至今年3月,Blued在中国大陆以外國家和地区的月活用户数,已占其全球月活泼总用户数的49%以上投资美股条件。
庞大的Blued用户群体,是公司商业化变现的基石投资美股条件。招股书显示,2019年蓝城兄弟营收达7.59亿元,较2018年的5.01亿元同比增长51.4%。
不过,蓝城兄弟尚未实现盈利投资美股条件。招股书显示,2018年、2019年的净亏损分别为9020万元、5290万元,对应的亏损率为18%、7%。2020年一季度,调整后净亏损为760万元,净亏损率为3.7%。
目前,蓝城兄弟的营收来自直播服务、会员服务、广告服务和其它四个部分投资美股条件。直播业务在2018年、2019年的收入分别为4.6亿元、6.7亿元,分别占总营收的91.3%、88.5%。
在直播用户方面,2019年一季度,Blued直播服务付花费户约为13.7万,到了2020年一季度则增长至17.8万投资美股条件。付花费户总体规模虽不算高,但Blued用户胜在付费能力更强。
2019年第一季度和2020年第一季度,直播付花费户的平均收益(ARPPU)分别约为995元和1010元投资美股条件。可以对比的是,据媒体测算,同为社交产品的陌陌直播业务ARPPU 仅为363元,远低于Blued用户。
在接受媒体采访时,耿乐预测道,用户在直播中付费意愿那么高,是因为对同性群体来说,同类娱乐产品缺少,而且,直播能释放他们在社会中被压抑的心绪投资美股条件。
在Blued直播首页,设有“大叔”这一细分主播群体投资美股条件。Blued官方公号曾报道过一位65岁的农村“大叔”主播,通过直播,他不仅有一份收入,还认识了同龄好友,这位主播曾表达,“几十年了,我都没有感受过这种愉悦和美好”。
在直播服务之外,Blued最有商业潜力的当属会员服务,付费人数已超过直播业务,从2018年的8.5万人增加至2019年的45.7万人;会员服务营收也从2019年一季度的306万元,增长至2020年同期的1501.3万元,上涨幅度高达390.6%投资美股条件。
万亿销售市场
Blued一早就瞄准海外销售市场,是因为国内销售市场的天花板太低投资美股条件。
耿乐接受媒体采访时曾表达,针对社交产品而言,马太效应非常突出,越垂直的领域,所能容纳的巨头产品越有限,这还是Blued能在国内销售市场占据绝大部分销售市场份额的原因投资美股条件。
除了出海拓展更多用户,Blued还计划加大在其他LGBTQ垂直类产品的投入投资美股条件。此次IPO计划中,部分融到的资金将用于潜在的战略收购、投资和联盟。招股书显示,2020年6月,蓝城兄弟签署了一项意向书,收购针对女同性恋群体的社区产品。
“凭借现有的专业学问和成功服务同性恋社区的能力,人们处于有利位置,可以熟悉LGBTQ人群中不同子群体的需求投资美股条件。” Blued寄望将运营男同性恋社区的能力,通过投资并购方式,复制到其他LGBTQ群体中。
Blued加上其他产线,耿乐瞄准的,是一个万亿美元规模的LGBTQ销售市场投资美股条件。
弗若斯特沙利文报告显示,2018年,全球LGBTQ人口约为4.5亿,估计到2023年将增长至5.91亿,占总人口的7.4%投资美股条件。百分比的增长,是由于社会接受程度愈来愈高,年轻一代LGBTQ人群更加开放和情愿承认自己的少数社群身份。
而且,这一群体有着更强的消费能力投资美股条件。耿乐指出,同性群体大多不用考虑后代抚养问题,且收入水平普遍较高,消费意愿明显。
按消费支出和营销支出计算,2018年全球LGBTQ销售市场规模为3.9万亿美元,估计到2023年将达到5.4万亿美元投资美股条件。
目前海外销售市场为Blued带来的营收有限,招股书显示,2020年第一季度海外营收在总营收占比为9.9%,收入关键還是依靠国内用户投资美股条件。
Blued在国内的直播营收,也面临增长挑战投资美股条件。
该项业务付花费户从2018年的35.8万微降至2019年的32.6万投资美股条件。鉴于海外营收占比过低,若去除海外近300万月活用户,国内用户直播付费率为10.7%,处于高位水平。而且每人年均2059元收入,增长空间同样有限。
由于行业特别性,Blued还将面临很大的监管压迫投资美股条件。目前,公司内部内容审核的有120名员工,约占总员工数的25%。
“期望有一天到纳斯达克上市,除了商业利益之外,让全世界人看一看,中国有这样一家公司,比较努力在为同性人群服务投资美股条件。”这是耿乐一直以来的心愿。
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