发布时间:2020-06-19 08:20:24
来源:股票啦
股票啦 www.gupiaola.com 2020年06月19日报道:闲鱼6周年:阿里式创新没有天花板
在今年阿里巴巴(01688)公布的2020年财报中,很多人注意到这样一行字:闲鱼作为中国领先的长尾商品(包含二手、回收、翻新和租赁商品)C2C社区和交易销售市场,2020财年GMV超过2000亿元,同比去年增长超过100%鼓励投资美股。
水大鱼大鼓励投资美股。从2014年6月诞生到如今,经历数年高速进展,仍然翻倍式进展,闲鱼剑指万亿闲置销售市场,闲鱼六年,无疑是中国闲置经济发展高歌猛进的六年。但从另一方面看,当其他平台纷纷失速进展,光以“风口仍在”概论闲鱼的成功,明显不够充分。
闲鱼凭借什么在闲置赛道上全速畅游,搅动了一池春水?或许,更需要从整个阿里创新体系、创新生态的角度去审察鼓励投资美股。
鱼龙百变,包容性创新
闲鱼创业元老们至今津津乐道的是:6年前,闲鱼从茶水间里摆脱来的,而且最初,没有公司流量支持鼓励投资美股。闲鱼是实实在在的边缘创新者。
超大平台公司能不能在边缘有突出创新?是互联网理论家的长期拷问鼓励投资美股。美国连线杂志创始主编凯文·凯利就认为:边缘式创新的主导者往往起于被大公司所忽略的新兴创业公司。在他看来,正因为边缘式创新具有质量低、风险高、利润低、销售市场小、未被销售市场证实等共性,大公司内部实现相对困难,很多颠覆性创新技术只能从外部产生。
凯文·凯利对也不对鼓励投资美股。超大平台的创新诅咒,非在规模与体量,而在于简单过多陷入短期利益(比如流量自满),或是坐拥规模后的思想陈化与固步自封。纵观阿里进展历程,无论是挺进商业无人区還是迈向技术无人区,始终信任的是:小可以成绩宏大,大也可以轻快。也正因此,这些年,人们记住了菜鸟在包裹量1500万之时就去建一张10亿包裹的物流网络,阿里提前十年押注阿里云并持之以恒。
“天猫是什么颜色的?红色的鼓励投资美股。闲鱼是什么颜色的?黄色的。红色黄色叠加色就是橙色,也就是淘宝”,闲鱼CEO陈镭(花名:闻仲)喜欢用颜色解说这种业务的梯度与交融。从B2B到B2C,C2C到C2B,阿里在商业模式的寻求上没有禁区。在闻仲看来,这几年闲鱼能以较小阻力快速前进的根本原因之一,是阿里没有给闲鱼盈利压迫,有足够的空间去“玩”。他自己给团队打分的基础衡量标准还是:有没有做出点好玩的新东西。
玩,需要试错鼓励投资美股。从最早卖出一把吉他到今天每天有超过2000万活泼用户,从鱼塘到社区,从塘主到玩家,从租房到直播,闲鱼一直在试。而正是在阿里包容性创新之下,闲鱼不但活下来了,而且利用内部的协同效应,将阿里旗下不同平台所对应的消费场景充分打通,建造新的闲置交易场景,也向合作同伴开放“信用回收”“闲鱼优品”“闲鱼租”“免费送”等平台,将C2C业态进一步拓展为多元的闲置生态。
2019年,近2000万闲鱼妈妈在平台购置所需母婴用品,活泼二次元人群已经超过1400万,模玩玩家、潮鞋定制师等一大批玩家在闲鱼聚拢……今年闻仲给团队定的口号是“鱼龙百变”鼓励投资美股。百变,就是不设限的创新。今年疫情下,闲鱼同城交易暴涨300%,代养宠物等服务需求提升8倍。线上社区是非可以更多向线下拓展?闲鱼小站的扩张是非应提速?
“做!为什么不做?”这是上面给闲鱼团队的答复鼓励投资美股。没有一个商业世界是单独存有于网上的,全部商业世界都是线上和线下连通的。随着老龄化加快,公众对同城交易提出了新需求;家庭闲置大件因为快递不便有大量需求会通过同城实现;与此同时,愈来愈多人因为在意节能环保挑选同城交易。
与此类似还有“0门槛”的闲鱼直播、明星公益鱼塘鼓励投资美股。今年,闲鱼与新疆和田、江西景德镇、北京潘家园合作,以闲鱼直播形式加快传统集市线上转型,打造特色产业带,而着力打造的明星公益鱼塘,则是让明星粉丝可以通过卖出闲置捐赠公益项目,闲置经济发展与粉丝经济发展有了第一次平台化结合……
包容性创新,不仅是“包”还要“融”,这意味着它非单兵作战,而是平台间的打通鼓励投资美股。就像当年“五彩石”项目拆掉了在淘宝与天猫之间的技术与业务壁垒,今天淘宝与闲鱼,以一键转卖功能打通了新品与二手的交易渠道,让物品流转有了更快捷通道;闲鱼优品与天猫品牌商之间打通,实现了品质好货的流转,数码闲置商品交易过程中环节多、不晶莹等问题被改变了,消费者顾虑少了。
“让前台业务跑得快,有锐利性,有突破,但人们期望下面的基座能够共享鼓励投资美股。全部数据沉淀、业务沉淀能够共享,这是人们的组织战略。”阿里董事长张勇在一次公布演讲中,点明了阿里包容性创新的秘密。
重剑无锋,往“费力”处用力
从传统的眼光看,二手交易销售市场是低价值销售市场,要找到盈利模式难,而C2C交易又是去中心化,简单导致纠纷,可谓吃力不讨好鼓励投资美股。更进一步说,二手交易中的信息不对称问题是经济发展学中的千古难题,柠檬销售市场说的就是劣币驱逐良币,这些问题,闲鱼如何幸免?
但凡能缓解一些问题,就是经济发展学意义上的创新,闲鱼的答案是:社区+电商鼓励投资美股。具体来说,用社区给电商赋能,用信用给社区赋能。
走通这条路并不简单鼓励投资美股。恰如2004年马云强调,为了让电子商务对每一个中小企业都能像拧自来水一样方便,需要阿里巴巴(01688)去“铺管道、做服务、建自来水厂”。社区+电商的模式,意味着闲鱼要建好闲置交易的公共基础设施,这在本质上非老生意,而是需要靠技术去建造的新商业。
是的,闲鱼创新的表层是以社区降低交易成本鼓励投资美股。闲鱼鱼塘数据显示,在闲鱼60%的闲置物品,公布在由真实的邻居所组成的社区鱼塘里;鱼塘内闲置物品的平均交易时间比鱼塘外快1/3;在2公里以内,用户的互动转化达到了峰值。兴趣与交易的融合,实在被证明实在可以降低沟通成本与交易摩擦。比如,闲鱼上二次元商品退货率约只有平凡商品的一半。
但建立一个高效的交易社区,关键内核在于创新信用机制鼓励投资美股。这些年,真正让闲鱼能够崛起并战胜对手的,是交易销售市场背后的信用机制,是玩法背后的算法,是去伪存真的全链路治理。从最初引入绑定芝麻信用以构建起用户信任关系的基石,到2017年上线“信用速卖”“信用回收”,只要芝麻分超过600就能“先收钱、再卖机”,从创设闲鱼小法庭引入社会化争议解决机制,再到今年推出“静心购”平台为交易欺诈兜底理赔,闲鱼通过一步步扎紧信用机制的篱笆,为闲置交易销售市场的长远进展奠定了基石。
当然,完善闲置交易的信用体系没有终点鼓励投资美股。今天,随着国内二手奢侈品、潮鞋等销售市场进展,二手交易的鉴定等服务成为绕不过去的环节,闲鱼也调整了策略,用两条腿去走路。在一般物品上,通过社区化降低交易成本,以求其“轻”;在贵重物品上,更多引入担保交易,以护其“重”。这也意味着,当闲鱼在C2C的赛道上玩到了6年之后,它已经瞄准了C2X,这个X既可以是C(平凡消费者),也可以是B(天猫淘宝商家),也可以是S(各类中介服务商)。
放水养鱼,创新没有天花板
这些年来,阿里在进展中形成了两个飞轮鼓励投资美股。第一个是良好意义上的紧紧围绕着消费者的战略布局:既服务更多消费者,也给消费者更多服务和消费内容。
消费者的需求在哪里?细节中鼓励投资美股。拿冰箱以旧换新来说,新机到了,旧机就要马上换掉,否则家里放不下;但同时,旧机又不能被提前太久收走,否则冰箱里的食品没方法保留。闲鱼与天猫联动的以旧换新,抓住的就是这个痛点。
今年618期间,闲鱼回收业务公布了一个数据:上海市大家电以旧换新率是全国平均水平的三倍,这是一线城市的风向鼓励投资美股。今年3月份,15-18岁年轻人涌向闲鱼,同比增长了207%,这是后浪的消费观念。事实上,商业之所以能提供正义,就在于贴合了需求秩序。这其实也可以回应最近沸沸扬扬的流量与商业之争。本质上,流量可以是泡沫,而需求更真实。在互联网世界,流量或许是阳光、空气、水,但真正能孕育一片树林的关键性种子,是基于真需求的创新。
针对阿里而言,闲鱼这六年的放水养鱼,无疑是成功的。随着全社会物质财富从增量时代向存量时代转变的行情趋势奠定,物品循环再利用已不可逆转鼓励投资美股。根据商务部的规划,2020年中国社会消费品零售总额将达到48万亿,仅潜在可以进入二手销售市场的商品实物,每年就可能超过32万亿,即便其中只有5%的实物商品以平均3折成交,就是5000亿的销售市场。随着第四消费时代的到来,国内消费者针对消费从“占有到使用”的切变突出,共享、租赁、分享闲置已经成为消费习性和生活方式。更有数据显示,一吨废旧手机中至少能提炼出150克黄金、100千克铜和3千克银。相比之下,一吨金矿石只能提取约5克黄金,循环经济发展的抓手在互联网闲置经济发展。闲置的小流可汇成江海。闲鱼,成为了阿里巴巴(01688)创新的新赛道。
事实上,不止是放水养闲鱼,阿里内部的边缘创新一直在延续鼓励投资美股。从2009年兀自开端做阿里云,目前已占据中国云计算销售市场40%以上的销售市场份额;从0开端做直播,今天直播已经成为通往数字化商业的重大工具;从潜心做钉钉,到今年疫情之下,钉钉爆发式成长已成为云办公的头部平台……而从菜鸟、盒马鲜生到平头哥,阿里进化曲线从没有停止。往更细处看,从“唱鸭”“鲸鸣”到“夸克搜查”“UC”,阿里创新事业群还在写下新的边缘创新故事。
鱼龙百变,这句话贴合闲鱼,也适用阿里鼓励投资美股。在创新之路上,阿里实在不偷懒,也没有天花板。
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