股票啦 www.gupiaola.com 今年 05月23日报导：京东618前发布直营卖房子 网上可否激话房地产业 _ 新浪股票

“之后应该是全员直播卖房的时期。”5月22日，京东房产经理曾伏虎对《华夏时报》等新闻媒体新闻记者如是说。

当日，京东商城宣布发布“直营房地产”业务流程。京东商城零售集团公司CEO徐雷和中骏集团董事局主席王勐也在同天的主播间为直营房地产业务流程“线上运狗”。据了解，中骏也是首例在京东商城设立直营官方旗舰店的房地产房地产商。

京东商城并并不是唯一线上上卖房子的电子商务平台。在新冠肺炎肺炎疫情危害下，直播间、VR都变成房地产销售的新模式。但相比其他行业，房地产销售必须很多长期的线下推广服务项目、买卖阶段。互联网技术对这一销售市场能具有多少刺激效果？

直营房地产发布

京东自营房地产业务流程的第一站选北京。

据《华夏时报》新闻记者掌握，中骏集团坐落于北京房山区的中骏·云景台“第一批1000一套房将做为京东商城方式特享楼盘，六月份起在京东商城宣布发售。曾伏虎对《华夏时报》等新闻媒体新闻记者详细介绍，此次发布的楼盘是刚性需求盘，七十年产权年限，原价三百万之内。”全部一千套必须根据京东商城下订金、网上签订、买卖支付，因此无论从哪里买房全是大家京东自营的楼盘。

曾伏虎表露，京东房产从上年“双十一”刚开始整体规划直营业务流程。针对直营房地产业务流程的运营模式，他表明关键跟京东商城其他直营类目一样，便是“赚价差”，但方式会更为繁杂。他打个比如，“例如这个东西在销售市场中卖一百块钱，房地产商赚八十块钱，二十块钱是我的毛利率室内空间，我们可以资金投入广告宣传、宣传策划、价钱打折和出特价品等一系列实际操作，最终再去赚正中间的价差。”

必须谈及的是，房地产销售市场的价钱常常起伏。曾伏虎对于此事表明，京东房产和房地产商将给与购房者价格保护，来到下一个市场销售连接点“双十一”上下，楼价不容易降低。他还提及，京东自营房地产业务流程还会继续将房地产销售与京东平台、货运物流等层面的資源开展融合。

据《华夏时报》新闻记者掌握，京东商城的房地产业务部早已创立2年，归属于生活服务类工作群。现阶段早已合理布局了新房子、租房子、二手房等业务流程线。在其中，相对性买卖步骤更繁杂的二手房，新房子市场销售是京东自营房地产业务流程的重中之重。而在更早期，京东商城还曾通水“众筹项目购房”。

“接下去的企业愿景便是还会继续和中国流行房地产商协作，发布大量的直营楼盘。”曾伏虎说。他表明，京东房产早已在全国性七十多个大城市与本地的房地产商合作推广楼盘，而直营业务流程2020年的重中之重還是在一线城市等关键大城市，“双十一”以前还会继续有大量直营楼盘发布。

肺炎疫情加快网上卖房子

肺炎疫情让上外网卖房子加快。

一方面，肺炎疫情中很多的线下推广售楼部、中介公司店面闭店暂停营业，线下推广人流量大幅度降低，全国各地房地产业(512200)销售市场广泛受冷。但线上平台的极大总流量在此次肺炎疫情中却稳步增长。京东商城今年 一季度财务报告显示信息，本期京东商城本年度活跃性选购用户量较同期相比的3.105亿提高24.8%至3.874亿。

另一方面，网上的VR、直播间等方式，变成肺炎疫情期内看楼、卖房子的新模式。京东商城层面出示的数据信息显示信息，徐雷5月22日为京东自营房地产的“运狗”直播间总收看量做到400万，这也是徐雷的本人直播间首次亮相。

曾伏虎也对《华夏时报》等新闻媒体新闻记者表明，一开始房地产商仅仅把京东商城作为一个营销平台期待得到销售线索。但“此次肺炎疫情她们忽然发觉，网上实际上对她们而言是既实际又低成本的方式，大家见到的全部房地产商都会花些气力打造出线上平台。”公布材料还显示信息，碧桂圆(02007)、广州恒大等房地产房地产商先前早已陆续进行了网上直播卖房。

而针对京东自营房地产业务流程，曾伏虎还表明，“房地产商实际上把京东商城做为她们的一个关键销售网站，不仅是根据京东商城得到总流量，還是得到全部销售管理流程对她们的适用，如同她们线下推广要开一个售楼部是一样的大道理。”

销售管理流程上的转变，大量产生在后台管理。

据《华夏时报》新闻记者掌握，京东房产线上上早已能够完成下订金、VR看楼、网上电子签约等作用。在这里身后，许多房地产商在肺炎疫情期内都将自身的IT系统和京东商城连通。“将会在前端开发看不见，可是后端转变就取决于它是慢慢在向网上卖房子衔接。”曾伏虎说。

使力网上卖房子的不仅京东商城，阿里巴巴、苏宁易购等电子商务平台也都依次进军房地产销售行业。在这里身后，中国统计局数显示信息，今年在我国商住楼销售总额贴近15万亿经营规模。上年10月，贝壳找房老总左晖仍在微信朋友圈出文称，将来新房子GMV的渠道营销占有率会从上年的20%增涨到50%。曾伏虎也对《华夏时报》等新闻媒体新闻记者表明，“最好是大家都来做这一行业，由于如今占有的市场占有率都没是多少。”

但必须谈及的是，左晖在所述的微信朋友圈长原文中也觉得，房产平台交易无论新房子還是二手房，全是线下推广极重的做生意，没办法赢家通吃，“它是和网上做生意的不同之处。”而针对电子商务平台而言，如何把自身累积的客户总流量转换为卖房子GMV，也是一个必须持续试着和学习培训的全过程。