股票啦 www.gupiaola.com 今年 05月23日报导：风起云涌网上房地产业做生意 京东商城的敌人到底是谁？ _ 新浪股票

“网上卖房子”早就并不是新事物，但电子商务平台发布“直营房地产”确是头一遭。

5月22日，中骏集团变成首例在京东商城设立直营官方旗舰店的房地产房地产商，这也意味着京东商城宣布发布“直营房地产”业务流程。中骏主打产品北京楼盘第一批1000一套房将做为京东商城方式特享楼盘，5月22日起在京东商城宣布发售。

京东房产经理曾伏虎表明，“全部1000套必须根据京东商城下订金、网上签订”。

说白了“直营房地产”，并不是由京东商城自主开发设计基本建设。

先前有关京东商城拿地的信息频传，引起销售市场针对京东商城涉足房地产业(512200)的猜想，具体京东商城所买地快多用以仓储物流基本建设，与房地产业(512200)开发设计不相干。

依照京东自营表明，京东房产“直营”服务项目是为京东商城客户出示在线看房、购房等房屋信息服务项目，包括京东商城优选楼盘、直营优惠现行政策、线锁上房、无原因退回意向金等服务项目。房地产商相互配合向客户出示线下推广看楼等服务项目，并与客户签定买房买卖协议，由房地产商担负卖家义务责任。

巧的是，阿里巴巴网(01688)也动了稳步发展房地产业(512200)业务流程的思绪。

2020年一月，有信息称阿里巴巴网(01688)已经筹备重新启动网上卖房子，该业务流程由阿里巴巴网(01688)主打产品阿里拍卖担负。

阿里拍卖的楼盘业务流程主要是司法部门、政府部门和组织的资产处置。在今年“双十一”、“双十二”期内，阿里拍卖上线一万件学位房、地铁楼盘等优惠房源，还初次通水了一些新楼盘。

2个大佬涉足网上房地产业(512200)行业，并不是起源于时下。

总流量：外界方式 or 內部循环系统

2007年，淘宝网国有独资回收了主推二手房信息的口碑网，2012年，口碑网与淘宝网全方位结合，淘宝房产频道栏目宣布发布。口碑网宣布不成功后，淘宝房产一度举步维艰。

直至2017年，口碑网划入虚似及生活服务类业务部后再次包裝发布，自此与房地产商联合，发布了数次活动营销。

没多久后，阿里巴巴迈入了电子商务行业的老敌人。

17年十月，京东房产发布，首期款82家房地产商和35家服务提供商进驻，涉及到2027个新项目，遮盖超出20个大城市，接着，京东房产相继发布租房子、京东商城直租、二手房、京品公寓楼等业务流程。

掌门曾伏虎公布，五年内，京东房产将变成总流量、网上成交量的三料第一。

曾伏虎表露，京东房产关键紧紧围绕房地产商、地区代理打造出三种方式：房地产商与京东商城立即协作，产生的知名品牌自营合作方式；地区代理与京东商城合作经营方式；及其房地产商、地区代理、京东商城相互打造出的多方面合作经营方式。

在营销推广方面，房地产商和地区代理能够 应用京东商城方式資源，包含“京X计划”身后的腾迅、头条、百度搜索、网易游戏、360等总流量源。

与京东商城依仗外界总流量方式对比，阿里房产更重视內部总流量循环系统。

根据支付宝钱包、钉钉打卡、饿了么外卖、优酷视频、新浪微博、高德导航等阿里巴巴经济大国中间的连动，能够 产生互联网营销生态链，数据信息遮盖社交媒体、办公室、消費、游戏娱乐等好几个生活场景。

在淘宝网內部，私域流量也是有非常值得发掘的发展潜力。淘宝直播间不但将卖房子搬来到直播房间，还能点爆话题讨论，吸引住大量外界总流量，可是在转现工作能力上转换率不高。

2020年4月2日，薇娅团体与复地集团(02337)协作，试着在线直播平台房屋出售，那天晚上，复地壹中心订金券共卖出852张，但一天后就会有200多的人退钱。

直播间中，薇娅对房子商品的掌握显著不够，很多顾客关心的难题答不上，必须有求于技术专业的房地产经纪人，但的的确确提高了新楼盘的曝光度。

中骏集团北京的市场占有率较小。在克而瑞公布的《2020年4月北京房企权益榜&流量榜&全口径榜》中，中骏集团在各类排行中都无法排进前30名。

在亿欧来看，针对中骏集团来讲，在新开盘楼盘新房开盘之时，协同京东商城发布优惠促销是互利共赢之举。

在京东商城的直营房产直播中，房地产新项目的股票操盘责任人亲身详细介绍房源信息，从周边环境、房型、特惠幅度等层面详尽推荐，与淘宝网头顶部网络红人欠缺对新项目的整盘认知能力对比，更具备真实度。

租房子：打造出服务平台 or 輸出技术性

京东商城的租房子业务流程，是以白条支付考虑的。

根据与链家自如、丁丁租房协作，京东打白条完成了租金分期还款，解决了“押一付三”的付款困扰。依靠京东平台租房子京东白条，缓解房客现金流量工作压力，提升服务平台成交转化率和客单量。

京东平台详细介绍，客户租用房子时，在链家自如App租房子提交订单，可挑选“轻松京东白条”方式，进行绑卡授信额度后，仅需付款首付就可以进行全年度房产租赁，接着依据每个月短信通知，按月开展还贷。

尝到租赁住房销售市场的好处，京东商城刚开始构建自身的租赁住房服务平台。

17年十月，北京住房和城市规划建设联合会官方网站公示显示信息，京东商城主打产品国有独资控投的北京市京东尚科信息科技(159939)有限责任公司，为北京市租赁住房管理平台技术性项目合作的选中企业。

这代表着，京东商城取得了北京市租赁住房销售市场的门票。接着，京东商城上线一批租用楼盘。

2019年九月份，京东房产刚开始推动“京东商城直租”业务流程，为顾客出示从室内装修配备到早期看楼、租后管理方法、舒心续租等全线贯通租房子全步骤的服务项目。根据制订《京东直租公寓标准》，并与著名品牌商协作，京东房产筛出了符合规定的楼盘。

在发布前期，京东商城直租就与碧桂圆(02007)主打产品BIG 碧家国际社区、万科泊寓、龙湖冠寓、远洋国际邦舍、三阶魔方集团公司等诸多一线品牌公寓楼进行协作。依据规范规定，京东商城直租可以为顾客出示从室内装修配备到早期看楼、租后管理方法、舒心续租等全线贯通租房子全步骤的一系列服务项目。

今年 5月21日，京东商城租房子与中国技术专业分时租赁管理方法SaaS系统软件服务平台“全房通”宣布达到独家代理战略合作协议，彼此将根据系统软件连接，审查房屋信息真实有效，并根据京东商城租房平台为客户筛选适合的楼盘。

与京东商城紧紧围绕商城系统绿色生态发布房地产业务流程不一样，阿里巴巴在推动房地产业(512200)业务流程时，关键借助金融理财产品。

17年，阿里巴巴看上了租房子销售市场，九月份发布支付宝钱包租房子业务流程，开启支付宝钱包个人信用租房子。伴随着有关技术性的持续完善，To G业务流程将变成阿里巴巴租房子的关键出入口。

杭州房产管理局就与阿里巴巴网(01688)主打产品自主创新业务流程业务部、蚂蚁金服主打产品芝麻信用分达到战略合作协议，打造出“聪慧租赁住房服务平台”，出示身份认证、面部识别、电子签约技术性。2019年，河北雄安完工区块链技术租房子应用平台，蚂蚁金服也是这一服务平台关键区块链应用的出示方。

京东商城则在17年招标北京市租赁住房管理平台技术性项目合作后，很少有与政府部门协作的租赁平台新项目，致力于供应链管理有关技术性的輸出。

针对京东房产而言，进一步为客户提升商城系统服务平台，好像是更优质解。

卖房子：竞拍标价 or 直营讨价还价

阿里巴巴再提房地产单位，是由于对市场环境有信心。肺炎疫情促使诸多房地产商全力推动网上买房业务流程，阿里司法竞拍也在近年来累积了较高的关注度。这时，阿里巴巴发布房地产销售业务流程，顺理成章。

如今的阿里拍卖，刚开始与各种房地产企业协作，提高速度，减少传动链条，降低地区代理中间商，可以得出打折幅度更大的楼盘。

但是阿里拍卖与阿里房产立即网上卖房子還是拥有实质差别。阿里拍卖方式价多者得，由商家根据销售市场进行标价，但阿里巴巴要想完成的网上卖房子，既要充分考虑房地产商的意向，还要充分考虑买房者的针对特惠幅度的规定，并不太好做。

现阶段，阿里房产走的還是以竞拍为方式，以To G业务流程为关键的旧路，与早已发布“直营房地产”的京东商城对比，早已慢了一步。

京东商城层面表明，传统式网上买房方式，顾客只有见到新楼盘详细信息、营销特惠等“浅部”信息内容，仍然存有信息的不对称的难题；传统式网上买房服务平台不具有客户群优点，与房地产商议价能力较低，而且没法协助客户锁住心爱楼盘，高品质楼盘非常容易外流；买房者交纳订金后，如不愿选购，却没法拿回订金，进而导致买房者财产损失。

对于所述买房困扰，京东房产得出了新的处理方法。

最先，京东房产对房地产商楼盘开展严苛审批评定，掌握房地产商经营状况、新楼盘法律纠纷等信息内容，保证楼盘合乎相对相关法律法规；次之，京东商城以近4亿客户群提升服务平台议价能力，为顾客产生方式专购优惠，并对网上签订者出示专享利益，优先选择锁住心爱楼盘。

除此之外，京东商城“直营房地产”出示“无原因退订”服务项目，买房者订购楼盘后可退订；选购京东商城“直营房地产”楼盘的客户，还将享有长达大半年的保价服务项目。

但是，京东商城“直营房地产”业务流程才不久落地式，还必须进一步犹豫买房者的意见反馈，认证服务平台所服务承诺的确保是不是可以完成。

同是电子商务，阿里巴巴与京东商城拥有类似的遗传基因：一样有着大量客户，能够 借势信贷业务，出售家居饰品和家用电器，可以满足客户需求“一站式购齐”的要求。

正由于此，二者才在房地产业(512200)行业冤家路窄。

阿里巴巴、京东商城的进入可以为地产行业产生什么转变，仍待時间的检测。