股票啦 www.gupiaola.com 2023年09月27日报道：公司客户粘性较高

2023年9月26日中密控股（300470）公布公告称华夏基金邓寒、财通证券(601108)佘炜超于2023年9月26日调研我司。

具体内容如下：

问：公司和客户之间的粘性和产品的竞争优势如何？

答：公司客户粘性较高，这与行业特点息息相关。机械密封是整个工业领域中转动设备运转的一个关键零部件，对装置的安全起到很大的作用，假如密封隐藏问题导致装置停车，轻则带来庞大的经济发展损失，重则会造成严峻污染和安全事故，因此用户比较看重密封产品的技术水平与质量。其它，由于密封产品价值量在项目总投资额中的占较为低，通常情况下，只要密封产品运作稳定、使用没有隐藏重大问题，在增量业务转化为存量业务的时候，终端客户更换密封产品供应商的可能性也较低。公司的关键竞争对手为约翰克兰、伊格尔博格曼等国际有名密封企业。与国际竞争对手相比，公司最大的优势是服务能力与服务水平，同时，公司在产品价格方面也具备肯定的优势。在产品技术方面，公司与三大国际密封品牌相比基础没有什么差距，只在极端工况下存有肯定差距。目前公司关键在国际品牌影响力、生产加工基地与服务网络的全球布局、极度工况下的应用经验方面存有肯定差距，今日股市新闻头条但随着公司大力进展国际销售市场并不断深研技术与应用，信任将来公司在这些方面也能够逐步追赶并不断缩小差距。

问：公司的国际销售市场拓展模式還是关键通过和主机厂合作吗？有海外客户主动找公司询价吗？

答：人们跟主机厂的联系仍然比较紧密，但随着这两年人们在海外销售市场经验的积存、口碑的提升，已经有大量业务是人们直接在和终端客户沟通合作。公司也渐渐进入了一些终端客户的区域合格供应商名录。其它，公司与西门子、埃利奥特等国际有名主机厂有直接合作并取得肯定业绩。近两年国际业务订单增幅突出，国际业务的增长会是将来公司业务增长中最重大的一块。

问：公司怎样解决工程设计的产能瓶颈？

答：公司的机械密封产品是非标定制化产品，且近年来公司在手订单延续处于高位特别是增量销售市场业务量大导致工程设计环节产能紧张。针对工程设计产能瓶颈的问题，①公司近两年延续扩招工程设计人员并加大培养力度，今日股市新闻头条尽快培养出更多成熟的工程设计人员；②根据业务结构变化临时调整技术部内部人员分工，优化人力资源配置；③加快标准化工作以进一步提升设计效率；④通过产品全生命周期治理系统（PLM）、设计履行系统（DES）等信息化系统提升设计效率。

问：公司到技术人员的培养需要较为长的时间，具体需要多久呢？

答：公司所处的机械密封行业是一个相对细分的行业，技术人员绝大多数只能靠公司自己培养。根据人们长期观看所得出的经验看来，一个相关专业的校招大学生进入公司到可以独立开展工作的培养时间平均需要三年，到更高要求的独当一面平均需要五到八年。

问：目前在手订单结构如何？

答：公司在手订单创历史新高并延续处于高位，今日股市新闻头条由于增量业务在生产系统的停留时间远超存量业务的停留时间，因此公司目前在手订单依然是增量业务占比更高。

问：请公司将来是否会再次实施股权激励计划？

答：公司 2022 年 4 月至 2023 年 4 月实施了股份购，该次股份购的目的即为实施新一轮的股权激励。公司一直认为人才是公司核心竞争力最重大的体现，而股权激励是激励和凝聚人才的重大手段和体现，只要股权激励方案设计得当，股权激励能够有效实现员工价值与企业价值绑定，能够很好地提升员工工作的主动性及工作中的主人翁意识，公司将股权激励作为一项长效激励机制，通过不断实施的股权激励达到提升员工总体长期工作效率与工作成果的目的，激发并提升核心骨干员工的企业认同感和企业使命感，将其个人价值与企业价值绑定，实现共同进展。

中密控股（300470）主营业务：各类机械密封及其辅助(操纵)系统的设计、研发、制造和销售,并为客户提供技术咨询、技术培训、现场安装、维修等全方位服务。

中密控股2023中报显示，公司主营收入6.13亿元，同比上升6.93%；归母净利润1.61亿元，同比上升6.92%；扣非净利润1.42亿元，同比上升2.58%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入3.26亿元，同比上升5.61%；单季度归母净利润8055.58万元，同比下降9.45%；单季度扣非净利润6963.59万元，同比下降15.77%；负债率14.77%，投资收益1131.57万元，今日股市新闻头条财务花费-82.58万元，毛利率51.19%。

该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级7家；过去90天内机构目的均价为48.53。

以下是详细的盈利预测信息：

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