股票啦 2023年06月24日报道：运动科技公司Keep

熟悉人们的好友都了解，人们一直都在关心各个赛道的核心代表性公司，而作为健身赛道的代表企业，Keep人们已经跟踪钻研过多年了，总算在辗转反侧多年之后，Keep总算通过了香港证券交易所聆讯，可以说上市就在眼前了，很多人都在问当上市不再是问题之后，Keep的盈利之路究竟该怎么走？

一、Keep总算通过了香港证券交易所聆讯

据财联社的报道，股市要闻股市要闻运动科技公司Keep于香港证券交易所上传聆讯后资料集，这意味着 Keep 已经通过香港交易所(00388)聆讯，原则上获得了在香港证券交易所主板上市的批准。

据Keep提交的聆讯后资料集披露，2023年第一季度，Keep公司收入4.47亿元，相较于2022年第一季度的4.17亿元，增长7.2%。收入增加关键来自于虚拟体育赛事的收入增加。

2020年、2021及2022年度，Keep营收依次为11.1亿元、16.2亿元、22.1亿元，逐年稳步增长。同时，2020年、2021年及2022年，公司分别录得45.1%、41.8%及40.7%的稳健毛利率。Keep在招股书中表述，为增加收入和实现盈利，公司计划进一步壮大并深化用户参与度；利用多种增长路径强化商业化能力；提升毛利率和经营杠杆。

亏损方面，在非国际财务报告准则计量下，股市要闻股市要闻2020年、2021年及2022年度，Keep公司调整后净亏损额分别为1.06亿元人民币、8.27亿元人民币、6.67亿元人民币。2023年第一季度，经调整亏损净额（非国际财务报告准则计量）为1.18亿元，同比上一年同期1.55亿元人民币大幅减少。

据财华社的报道，Keep的前身北京卡路里科技创建于2014年，自2015年推出应用程序以来，Keep的用户群及收入延续增长。招股书显示，2020年-2022年，公司平台平均月活泼用户（包含付费及非付花费户）分别为2973.4万名、3435.8万名及3638.8万名。2022年，月活泼用户在其平台合共录得约21亿次的锻炼次数。根据灼识咨询报告，2022年，按月活泼用户及用户完成的锻炼次数计算，Keep是中国最大的在线健身平台。

最新的招股书说明里，Keep对外透露，截至2022年12月31日，公司录得流动资产净值为人民币18亿元，有富余的营运资金可满足目前乃至将来12个月的需求。

二、当上市不再是问题那Keep盈利该咋办？

Keep总算通过了香港证券交易所聆讯，上市不再是问题，这针对Keep来说是一个重大的里程碑，股市要闻股市要闻标志着其上市之路的最关键一步已经完成。可是，上市并非完毕，而是新的开端，人们究竟该怎么预测Keep的进展呢？上市之后的Keep又该怎么看？

首先，Keep的上市之路可谓是好事多磨，在经历了多次的波折，从美股到港股再延续努力，Keep总算通过了聆讯，可以说其上市进程已经走过了大半，什么时候正式IPO也只是时间问题。

回首Keep上市之路，可以说是命运多舛。早在2019年，Keep就开端传出上市的消息，但由于种种原因，上市计划一再推迟。2020年，Keep再次传出上市的消息，但最终也没有成行。一直到2023年的今天，Keep的上市消息总算开端实锤，但这次消息最终成真，Keep总算通过了香港证券交易所的聆讯，可以说其上市之路已经走到了最终关头，从传统香港资本销售市场的明白来说，通过了香港证券交易所的聆讯基础上也就意味着上市进程走过了最困难的大关，后面上市也就是时间问题，这针对Keep来说实在是太不简单的事情了，总算走到了这一步Keep也算是总算熬出头了。

其次，Keep的问题现在非上市已经变成了盈利。当上市非问题的时候，Keep的问题其实已经由原先的什么时候上市？变成了现在的究竟该怎么盈利？人们纵观Keep的进展历程，Keep可以说是成功抓住了中国健身销售市场的风口，据《中国健身销售市场进展行情趋势钻研与将来前景预测报告（2023-2030年）》显示，我国健身行业起步较晚，近年来在國家体育现行政策的促进下，股市要闻股市要闻随着消费水平提高，居民消费观念升级、健康意识提高，愈来愈多的人开端重视身体锻炼，渗透率逐年提高。数据显示，2021年我国健身人群数量3.03亿人，渗透率为21.5%。根据灼识咨询的报告，中国线上健身销售市场已经于2021年达到了3701亿元，到2026年将增长至8958亿元，复合年增长率为19.3%。

面对着这个风口，Keep成功抓住了销售市场进展的机会，实现了业务的全方位突破，特殊是疫情之后大家针对健康的认知进一步提升，再加上不少地方的防控措施，让在线健身销售市场迅速进展，隐藏了类似刘畊宏这样的明星，而Keep还是这一轮红利最有利的刺激对象。不过，正所谓成也萧何败也萧何，之前人们已经多次商量过，Keep是一家有名的工具类产品公司。作为工具类产品，它面临着如何吸引并留住用户注意力的难题。大多数人在使用Keep时都是聚合在健身时段，一旦完成锻炼后就会关闭应用。因此，如何维持用户的兴趣是Keep需要解决的最大问题。此外，无论是付费会员還是硬件产品的购买意愿都相对较低。针对使用Keep的用户来说，大多数都不情愿在健身房花费过多花费聘请私人教练。因此，如何让这些用户进一步付费可能是Keep一定面对的挑战之一。

第三，Keep的盈利逻辑目前也比较清楚了。虽然Keep面临着较为大的压迫，可是这些年其盈利模式也开端日渐清楚：

一是Keep的关键收入来源是会员付费。这种模式的优点在于可以稳定地获得收入，但缺点也很突出：用户针对付费意愿并不高。这是因为Keep的用户群体关键是年轻人，他们针对健身的亲热很高，股市要闻股市要闻可是针对时间和金钱成本的敏感度也很高。相比于去健身房锻炼，使用Keep的线上课程更加方便快捷，而且不需要支付额外的花费。因此，即便Keep提供了更多的优质课程和服务，用户也不肯定会情愿为之付费。

二是Keep还在尝试通过售卖智能硬件产品来增加收入。然而，这个销售市场的竞争也比较激烈。苹果、华为、小米等品牌都已经推出了自己的智专家环和运动耳机等产品，而且在功能和价格上都与Keep的产品相当乃至更优。因此，Keep要想在这个销售市场上获得成功并不简单。

三是Keep还在尝试通过线上赛事和奖牌等方式来增加收入。这些活动确实可以吸引更多的用户参与，而且可以提高用户的黏性和忠诚度。Keep的奖牌在近几年比较受欢迎，但也面临着各种吐槽。如何能够真正把奖牌生意做成一个赚大钱的延续生意还是一个考验。Keep可以通过改进规则和设计，提高奖牌的吸引力和公正性，以吸引更多用户参与并购买奖牌。如何能够让这些赛事和奖牌成为真正的赚钱通道仍然需要Keep好好考虑。

针对当前的Keep来说，上市问题并不大，可是如何能够延续给资本销售市场满足的答案，这无疑考验着Keep的能力和水平。Keep需要不断创新和改进，股市要闻股市要闻提供更好的产品和服务，以吸引更多用户并实现盈利。同时，Keep还需要与其他公司进行合作，共同促进健身行业的进展，建造更多的商机和价值。只有这样，Keep才能在上市后延续赢得销售市场的认可和投资者的支持。

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