股票啦 2022年08月27日报道：国内债券收益率处于历史低位

今年上半年，受行业深度调整叠加资本销售市场剧烈波动等因素影响，人身险业增速进一步放缓。转型待验证、销售市场景气度下降等声音此起彼落。人身险销售市场“深蹲”后何时起跳牵动着销售市场神经。股票公司新闻在8月26日，中国人寿(02628)保险股份有限公司（以下简称“中国人寿(02628)”）召开的2022年中期业绩公布会上，董事长白涛直言，当前人身险行业正处在企稳筑底阶段。行业长期向好的进展基础没有改变，仍处在重大战略机会期。

喊话坚定看好行业进展，在公布会上，白涛还携新任党委书记赵鹏等多位高管一一回应了销售市场关心，包含寿险“头雁”下一次战略“落子”何方？代理人转型进展如何？接下来投资策略以及美股退市影响等问题。

下一次投资策略靠什么

“资产负债治理是寿险公司经营的核心，中国人寿(02628)要促进负债端和资产端协同进展，延续优化负债结构，同时要不断加强资产的战略配置。股票公司新闻”回归中国人寿(02628)时间刚好“满月”的赵鹏以新的身份出席了公布会。

上半年，国内债券收益率处于历史低位，利率中枢较2021年突出下降，固收类资产配置压迫显著加大。接下来中国人寿(02628)在投资方面有什么样的策略？

对此，中国人寿(02628)总裁助理、首席投资官张涤表达，与其定计划，不如定原则，所以，首先要体现“原则优先”。对寿险公司而言，原则就是资产负债匹配，公司在投资行为上也紧紧围绕这个原则进行大类资产配置。其次，要有杠铃策略。针对保险公司而言，通过构建一个比较稳定的、风险较为低的和负债有效匹配的固收组合，稳定住长期配置大盘，同时在局部通过风险资产的配置，特别像权益资产这样的资产配置，实现一种非对称的组合，来实现“反脆弱”。股票公司新闻第三是分散化。比如充分发挥销售市场化治理的优势，构建分散化的投资组合，能够获得跨周期的长期稳定收益。

“逆向思维是长期制胜的法宝，在今年上半年的销售市场环境下，中国人寿(02628)就是按照这种逆向思维的原则，敢于提升权益仓位，向权益的配置中枢靠拢，获得长期的稳定回报。”张涤补充道。

在发挥销售市场化治理优势方面，白涛也予以肯定，通过销售市场化可以进一步激发内部的活力、内生的动力。股票公司新闻他透露，中国人寿(02628)会加大投资销售市场化的托付力度，提高投资回报率，比如会强化内部的成本操纵，优化投入产出比。

当前，在新冠疫情和国际局势的双重影响下，金融销售市场较为动荡。保险资金运用的收益总体表现不佳，有的公司乃至隐藏亏损。在首都经贸大学保险系副主任李文中看来，中国人寿(02628)坚持中长期战略资产配置规划，使公司的投资收益受金融销售市场短期波动的影响较小，能够坚持较稳定的投资收益，反过来有利于支持公司保险业务的稳定进展。

专业化代理人队伍怎么建

随着人口红利渐渐消退、消费者保险需求不断提升，寿险行业传统人海模式已经“落伍”，提质增效势成为行业共识。股票公司新闻作为寿险头雁，同时拥有庞大队伍规模的中国人寿(02628)，代理人转型如何推进、进展几何成为业内关心焦点。

俗话说，“十年树木，百年树人”。队伍建设工作正成为“自产”高素养人才中的重大环节。

“坚持队伍建设不动摇。”赵鹏在公布会上表达，销售队伍和治理队伍一样都是中国人寿(02628)最宝贵的财富。股票公司新闻赵鹏也给出了加强销售队伍建设的“思路”：“坚持‘提质稳量’的原则，实施‘强基计划’，走有效队伍驱动业务进展之路，延续巩固现有的销售队伍，同时积极寻求新的销售队伍。”

半年报显示，截至今年6月末，中国人寿(02628)总销售人力为81.0万人，其中，“打头阵”的个险渠道销售人力为74.6万人。

受各种复杂的外部环境影响，整个寿险业近年来都在进行着深度调整，特殊是代理人队伍一直处于下滑通道，不过，中国人寿(02628)副总裁詹忠表达，代理人队伍规模下滑的速度在放缓，有渐渐企稳的迹象。他同时表达，从中国人寿(02628)稳中固量的成果看来，公司代理人队伍规模目前還是销售市场最大的，且规模渐渐趋于稳定，上半年人力下滑幅度小于整个寿险“老七家”。股票公司新闻从环比看来，6月比5月只下滑约0.9%。

据熟悉，中国人寿(02628)大专以上学历的人员占比在提升，比如一年内新人7个月的留存率、13个月的留存率都在提升，7个月的留存率提升了约10%，13个月的留存率提升了30%以上。

“这一提升针对整个代理人队伍的结构性调整，包含高质量进展都是比较有意义的。代理人队伍相对稳定，而且专业性提高，才能支持代理人自身在行业长期进展，支持他们陪伴客户的成长，有利于公司基于长期主义来拓展销售市场。股票公司新闻”在清华大学五道口金融学院中国保险与养老金钻研中心钻研总监朱俊生看来。

李文中也表达，从中国人寿(02628)公布的数据看来，个人代理人队伍下滑速度趋缓，人员留存率提升，说明公司销售渠道转型效果有所显现。

“不过，人身险版块进展依然面临较大压迫，转型过程还将延续，中国人寿(02628)作为头部寿险公司，拥有的个人代理人规模最大，代理人渠道的转型升级代表着行业的进展方向，可是任务也最艰巨。股票公司新闻”李文中补充道。

整个行业队伍还在探底的过程中，不过，挑战中也蕴含着机会。“随着积极应对人口老龄化國家战略、健康中国行动深入实施，养老保险、健康保险等领域具有广阔空间，行业长期向好的进展基础没有改变，仍处在重大战略机会期。”白涛表达，在专业化方面，将来一个时期中国人寿(02628)還是要紧盯寿险这个主业，深耕寿险领域，再次加强专业化道路的建设。其中包含提高销售队伍的专业化素养、提升运营服务的效率等。

纽交所退市影响几何

8月12日，中国人寿(02628)等多个公司相继公布公告称，拟将美国存托股从纽交所退市。同日，中国证监会有关部门负责人针对部分中国企业启动自美退市进行了回应：上市和退市都属于资本销售市场常态。股票公司新闻不过，缘何挑选退市、是否会影响投资者的利益成为业内人士及投资者较为关心的话题。

“此次退市关键有两个考虑。”在公布会上，中国人寿(02628)副总裁、总精算师利明光解说，一是中国人寿(02628)在纽交所挂牌交易的美国存托股的交易量与本公司的H股全球交易量相比有限。二是美国存托股在纽交所上市，坚持美国存托股和对应的H股在美国证监会注册及公司遵循美国证券法律法规所规定的定期报告要求及相关业务所涉及的行政成本较高。

那么，此次从美股退市对公司的影响几何？利明光表达，从美国退市也不影响公司正常的生产经营、公司治理水平、公司在境内外的上市地位以及客户权益。股票公司新闻

“公司美国存托股是与H股挂钩，从美国退市后，公司H股将会再次在香港联合交易所进行交易，投资者假如情愿，可以将存托股转成H股再次持有公司的股票。此次从纽交所退市不涉及存托股的回购，不会改变公司的股本结构，对公司H股的发行量也没有影响。”利明光进一步补充道。

完善公司治理机制当前已成为金融企业深化革新、实现高质量进展的首要任务。股票公司新闻针对公司治理进行推进取得的成效，利明光透露，中国人寿(02628)已建立了完善的公司治理、信息披露和内控、审计等内部治理体系，将来中国人寿(02628)将不断地推进公司治理建设，践行公司治理的最佳实践，延续提升本公司的治理水平和治理效能。

“四化”革新、五大“核心优势”指路前方

截至6月30日，中国人寿(02628)总资产规模突破5万亿元，达51735.24亿元，较2021年底增长5.8%。股票公司新闻如白涛所言，从规模角度看来，中国人寿(02628)已经排在世界的第一方阵中，那么，将来的路怎么走？

白涛直言，中国人寿(02628)走到了一个“无人区”，没有可供借鉴的经验，将来的路怎么走，需要中国人寿(02628)自身去积极创新和寻求。具体而言，中国人寿(02628)首先要推进数字化、综合化、专业化、销售市场化在内的“四化”革新，下一次还要构建产品服务优势、营销体系优势、生态平台优势、资金运用优势、风险防控优势在内的五大“核心优势”，打好“坚守、求变”组合拳。

“革新是永恒的，革新永远在路上。”针对下一次中国人寿(02628)还将有哪些重点发力的方向，赵鹏表达：“下一次将延续深化革新，将重点紧紧围绕营销体系革新、向数字化转型、产品+服务的模式创新，提升风险防控能力等，不断为公司高质量进展注入新动能。股票公司新闻而且深刻认识到革新的长期性、复杂性、艰巨性，从而不断提升革新的系统性、总体性、协同性。”

具体看来，赵鹏表达，下一阶段将重点在六个方面加大力度促进公司高质量进展。其中包含，坚持服务国之大者不动摇、坚持高质量进展、坚持以客户为中心不动摇、坚持队伍建设、坚持革新创新、坚持防护风险不动摇在内的“六个坚持”。

随着科技智能化应用的普及，险企普遍意识到数字化转型的重大性与紧迫性，线上渠道布局加快。在数字化方面，赵鹏表达，中国人寿(02628)将进一步加快数字化转型，特殊是要深化数字化应用在销售、服务、运营、财务、决策、风控等领域，“将来中国人寿(02628)要加快数字化应用和转型，加快数字化、智能化场景应用，从而提升科技赋能的转化效果。股票公司新闻同时也将进一步加大销售市场化革新，用销售市场化机制激发各级机构的进展活力”。

北京商报记者 陈婷婷 胡永新

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