股票啦 www.gupiaola.com 2022年07月16日报道：金鼎资本也发掘并陪跑了大量的新消费公司

经济发展观看报 记者 郑淯心 2020年9月重金押注王小卤，奇葩上市公司新闻这笔投资将为金鼎资本带来近百倍的回报。

王小卤是近两年迅速崛起的，奇葩上市公司新闻卤味细分赛道中的创业企业，它的身上有很多鲜亮的新消费品公司的标签：很垂直、线上种草起家再到线下布局、投资机构追捧……进展的节奏几乎与近两年的消费热潮维持同步。这一轮热潮也孕育了诸多像王小卤一样的新锐消费品牌。

作为王小卤的投资者之一，奇葩上市公司新闻金鼎资本也发掘并陪跑了大量的新消费公司，莫小仙、轩妈、麻爪爪、夸父炸串、小满手工粉、永璞咖啡等新消费企业的背后都有它的身影。

2014年成立的金鼎资本，其成长路径与VC机构并不相同。金鼎资本创始合伙人王亦颉介绍，在其成立前后，中国A股上市公司有2800家，现在超过4000家，很多上市公司都有投资需求，但一级机构大多着眼于创业公司，券商提供的是卖方服务，上市公司的资本布局需求无人满足，因此他瞄准了上市公司战略投资顾问的角色，奇葩上市公司新闻和上市公司联合成立产业基金，独创上市公司CVC战略投资模式，已经累计服务20多家上市公司资本战略和投资并购，包含依依股份（001206.SZ）、丸美股份(603983)（603983）、中宠股份(002891)（002891）、来伊份(603777)（603777）、兔宝宝(002043)（002043）、新产业（300832）、通宇通讯(002792)（002792）、振德医疗(603301)（603301）等。

在此过程中，王亦颉也积存了针对消费品赛道的投资经验。在接受本报记者专访时，他谈到，消费品公司具备很强的避险能力，延续性强，奇葩上市公司新闻当下消费投资价值回归合理，正是逆向投资的好时机，特殊是人群、渠道、产品形态和供应链的变化为消费投资建造了机会。

|对话|

增长品牌的共性

经济发展观看报：今年很多投资机构都在谈“不看消费赛道”了，奇葩上市公司新闻针对这种投资转向，您怎么看？

王亦颉：消费品是个足够好的生意，它并非周期性行业，延续性很好，是比较好的长期投资领域，消费企业目前的退出路径已经非常清楚，过去几年间，愈来愈多的新消费品牌规模体量超过十余亿，占据品类或赛道头部，奇葩上市公司新闻且有较好的利润，很简单在A股上市。假如退出较难，只能证明企业自身经营有问题，而非消费赛道不够好。

现在是个逆向投资的好时机，估值回归合理，人们寻觅真正优秀的创业者，奇葩上市公司新闻以一个合适的价格进入一些有前景的企业，对LP而言还是收获最大的时机。

人们不会被外界环境扰乱投资节奏，哪怕在2020年3月，疫情刚开端的时候，人们也一直都坚持在一线。还是在这个时候，奇葩上市公司新闻人们跟王小卤进行了肯定的沟通、洽谈，成了他们最早的一个机构投资人。王小卤也成为人们回报最好的项目之一。

经济发展观看报：您认为消费是比较好的长期投资领域，奇葩上市公司新闻那当下您在消费的大赛道里，看好哪些更具体的机会？

王亦颉：销售市场的四点变化，带来了一些机会。第一是人群变化，某类人群的需求没有得到充分满足，如下降销售市场人群、学生群体和中老年人；第二是渠道变化，新的媒体与销售渠道不断诞生并融合，催生消费品在渠道端的增长；第三是产品形态创新，如“短保”“0糖”的产品端改良，若能与新人群和渠道形成共振，奇葩上市公司新闻就会诞生新的品类机会；第四是供应链升级，从上游角度创新，如合成生物学的添加剂可以成为功能性食品的原料。

经济发展观看报：金鼎资本目前在找什么样的项目？

王亦颉：首先是创新的项目，创新指的是全链条、差异化的创新，消费的壁垒是不可能从单点建立，全部的单点都是可以被复制的，所以项目一定是有全链条的差异；第二，要从大品类里去找差异；第三要找长期主义的创始人，奇葩上市公司新闻消费行业(510630)的创业门槛不高，创业者鱼龙混杂，最终投的還是人的生意。

经济发展观看报：当下照旧维持增长的消费品牌，奇葩上市公司新闻是否有共性？

王亦颉：有三点共性：第一、品牌成为某个品类的代表，比如消费者想吃凤爪时会想到王小卤，想吃蛋黄酥时会想到轩妈；第二、品牌的生意模型较为优秀，在品类与定价上都坚持优质优价。只有坚持做较高价格的产品与生意，才能有较好的最小生意模型，进而有机会从线上品牌进军线下；第三、品牌没有沉醉于短期的线上红利性增长，奇葩上市公司新闻而是快速进入传统渠道铺货，尽早成立线下团队，弥补线上原生企业基因的不足。

做品牌要克制

经济发展观看报：纵观一些新消费品牌，他们通常把受众定位在新的消费人群，奇葩上市公司新闻比如Z世代。在您认为，这类人群真正的需求是什么？

王亦颉：这个世代的人本质是一批年轻的中产阶级，没有中产阶级就没有好的消费销售市场，就不可能隐藏好的品牌。底层的驱动因素是有闲钱的人多了以后，在同样的品类，他会要买更好的东西，而非要消费更多东西，比如说喝咖啡这件事，人穷的时候可能会喝一包速溶咖啡，奇葩上市公司新闻收入增长一百倍后，也不可能喝一百倍的咖啡，只会让挑选食物或东西的价格会更贵。

经济发展观看报：“买更好东西”的消费心理下，奇葩上市公司新闻产品的差异化策略怎么定？产品定价策略应该是怎样的？

王亦颉：在早期的时候，品牌一定要展现出不一样的产品，不一样的产品的背后其实肯定是更高品质的产品，更高品质的产品背后可能就是更高的成本，随之带来更高的价格，可是不必定带来更高的加价率。怎么明白这个问题？比如说原来5块的一个产品，它可能成本只有一块钱，加价率是五倍，今天的消费者能接受8块钱的产品，但他不能接受8块钱的产品還是只有1块5的成本，可能你一定要上到2块成本，奇葩上市公司新闻变成4倍的加价率，别人也情愿多支付三块钱，本质上品牌是提供给消费者一个更高性价比的东西，但价格是更贵的。

经济发展观看报：在渠道上，很多新消费品牌也都是起源于线上，奇葩上市公司新闻又转移线下，这是必定之路吗？

王亦颉：新品牌起源于新渠道，可是新渠道覆盖的是少数人群，所以要想再次增加销量、品牌破圈的话，還是要回归老渠道。这两个渠道里的消费者和消费场景都不太一样，奇葩上市公司新闻所以企业要有渠道深挖的能力，要全产业链的供应链打通，企业进展到后期要拼内功。

经济发展观看报：什么样的品类里还有品牌机会？

王亦颉：现在做品牌要做小，要找细分赛道的机会，假如一个创业者和我说，想做内衣第一名，那本质上你没有找到机会。第二个做小的原因也在于竞争对手已经极其庞大，他们的资源也很多，所以做小做精是把全部资源投入在一个点上，才能产生良好的经济发展效益。活下来就想马上做大，操纵不住自己的冲动，过早地分散了自己的资源，奇葩上市公司新闻去跟巨头硬“刚”，那“死”的也很惨，现在想做品牌，每一步都充满了克制。

经济发展观看报：最近几年，一些新的垂直赛道被做出来，就有引来更多创业者的跟进，奇葩上市公司新闻竞争也比较激烈，脱颖而出的难度也愈来愈大了。

王亦颉：品牌到最终竞争的壁垒其实還是在前端，在消费者心智上，奇葩上市公司新闻可是要了解心智是怎么来的，心智是什么。

当你发觉一个品牌在你的生活中无处不在的时候，你的心智岂有此理的就被教育了。比如说，打开手机看到了王小卤,看个电视剧也有王小卤的植入，线下逛超市看到了王小卤的堆头。但这里面存有一个“鸡生蛋、蛋生鸡”的问题，品牌能教育消费者心智的背后都是营销花费的投入，营销花费来源有两种，一个就是用投资人的钱去投放，一种是企业经营所得去投放，无疑第二种方式是更健康的，奇葩上市公司新闻一个品牌20个亿的规模拿出5个点来就是1个亿的营销花费，相当于5个亿规模企业的20个点，所以企业要做大，那么怎么才能做大呢？

做大的问题還是要有前端驱动，要有渠道能力，要有好的产品，不断优化成本，通过供应链做出更高品质，奇葩上市公司新闻同时又不提价的东西，而且又能更大规模做下来，最终大家拼的全是一个硬功夫。

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